随着北京车展最近的开展，不少车友们开始要买车或者换车，不过在4S店买车的时候免不了销售员的各种推销活动，相信车友们最关心的就是如何才能花最少的钱买到最满意的车和服务，看完这篇文章相信对你在买车的时候能有一些帮助。

首先到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注:一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)

一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了:很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

接下来就给大家说一下如何砍价:

一丶欲盖弥彰

进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

二丶小试牛刀

一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息，并拿出张表来帮你算各项价格，开始问报价，这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。一般而言，此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何，然后再报价，而这个价格一般会比官方报价要低，但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着，你要告诉销售，在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车，但报价比这的还低上几千。

三丶继续砍价

砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再给我优惠优惠”的话，令销售感觉你不好应付，或者还一个更离谱的低价，不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。

注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员-课长(主管类)-经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。

四丶见好就收

假如销售去请示小领导，回来之后说“你的要求有点过了，但是....”这说明有戏，额外的优惠肯定是少不了。价格看到这，实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次，做人不能得寸进尺。

五丶旁敲侧击

12下一页车主说才6年的车动力衰减太厉害了，汽修师傅说1.4T都变成1.4L

这辆车以前是车主媳妇在开，今天车主开着感觉动力衰减太严重。他媳妇告诉他，一直就是这样，挺好的!!!!因为车主也是开着一辆迈腾，感觉车肯定有问题。这是一辆第一批新速腾，当年这辆车可是16万多的落地价。6......

来源:汽车金蓝领2018-04-28 17:22 女子开新车去洗，发现车身四字，4S店赔偿四十万!

"买车如今是大众论题，当然买什么车才是最重要的。尤其是买到一款自己满意的才能够不懊悔，这不，一位女士为了上班便当，所以就想着买一辆车，所以在深思熟虑后去4S店买了一款自己心仪的轿车。本来自己时很满意的......

来源:光明网2018-04-28 11:47 高尔夫旅行版终上19寸BBS RG-R 两年换了7套轮毂

2016年4月11日提高尔夫7旅行版舒适版，虽然是低配车型，不过感觉配置该有的基本都有:倒车影像、自动驻车、定速巡航、全景天窗、多功能方向盘等。提车至今刚好两周年了!想找当时提车照片，发现手机都换两部......

来源:汽车保养诀2018-04-28 21:05 国产又一神车亮相，7座16万开回家，综合续航里程超过1000公里

国产车在过去一直是国人所诟病的对象，国人一直都不认可国产车，或者说这是对国产车的一种偏见。而这几年，国产车也争了一口气，各大国产车企纷纷努力下功夫，不论在外观、内饰还是在动力上面做足了文章，随着新的国......

来源:北京时间2018-04-28 23:00 选车膜看得眼花缭乱 还要提防卖家夸大其词和偷梁换柱!

【车314旗下车上谈兵 报道】夏天的脚步越来越近，爱车一族们纷纷开始考虑为爱车贴膜。很多车友去汽配城发现，几乎每家商户都有汽车贴膜业务，“护肤膜”、“陶瓷膜”、“隔热膜”、“防爆膜”等名称“高大上”的......

来源:汽车保养诀2018-04-28 18:30 你的汽车你做主 丰田考斯特内饰个性定制

(进口丰田考斯特)丰田考斯特的名称因为各国语言不同而有所差异。在港澳台地区，一般会直接名为“丰田考斯特”;在中国内地则会被直接翻译为“丰田柯斯达”或“丰田考斯特”。丰田考斯特(柯斯达)改装车在内饰的改......

来源:菲菲说车2018-04-28 23:07

虽然价格不能再低，但是可以要东西。你可问销售，买车都送什么啊。这样问的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候，销售交易成功在望，肯定会把4S店平时送的东西拿出来，一般是脚垫或者封釉，虽然大都是副厂的，但算下来也不少钱。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

六丶完美收官

价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保险最好在4S店上，虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷。

最后，本篇最最最重要的需要注意的重点事项:买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。

上一页12

来源:汽车金蓝领2018-04-28 17:22 女子开新车去洗，发现车身四字，4S店赔偿四十万!

来源:光明网2018-04-28 11:47 高尔夫旅行版终上19寸BBS RG-R 两年换了7套轮毂

来源:汽车保养诀2018-04-28 21:05

来源:北京时间2018-04-28 23:00 选车膜看得眼花缭乱 还要提防卖家夸大其词和偷梁换柱!

来源:汽车保养诀2018-04-28 18:30 你的汽车你做主 丰田考斯特内饰个性定制

来源:菲菲说车2018-04-28 23:07