目前，在STEM教育领域，多数公司以单项课程为主，比如从机器人教育、科学课等。单项课程时间久了，孩子就会觉得枯燥，这就会影响孩子后期的学习效率，对于机构来讲，就会影响机构的完课率和续费率。

考虑到这一点，帕皮科技建立了以专注力课程-机器人课程-科学课-创客课程为进阶的综合性课程体系。同时针对孩子的个性化问题，设计了专项课程。此外，帕皮科技设计了门店合伙人和基金合伙人制度来扩展门店规模。帕皮科技是一家怎么的公司，极客爸爸带大家一探究竟。

科技教育市场不成熟催生帕皮科技

帕皮科技是一家专注于4-12岁儿童的科学素质领域、整合了儿童智能硬件、儿童娱乐和儿童教育的公司。一直秉承这精品科技教育，打造儿童科技教育生态链。旨在为中国更多的青少年儿童提供优质的科普学习场所及专利科技课程。让全国少儿多方位参与科技、学在科技、乐在科技、玩在科技、用在科技，并慢慢深入到孩子的日常生活中，让孩子们灵活运用科学科技知识。

据极客爸爸了解，帕皮科技全称为北京帕皮教育科技有限公司，总部位于北京市商业核心区CBD，创立于2015年9月。帕皮科技在2015年8月获得是北京聚智有为教育科技有限公司(下文简称聚智有为)天使轮投资，成为聚智有为旗下全资子公司。聚智有为是新东方教育集团董事长俞敏洪及清华大学余龙文先生所创立的泰有基金，联合多家投资机构共同打造的青少年科学素质教育培训集团，旗下还有帕皮学院品牌。

帕皮科技涵盖了科学教育、科技产品两大热门板块，引领中国儿童科技教育走向世界的巅峰，帕皮学院则致力于全球智能科技产品的展示，体验，营销。成就儿童科技教育界的迪士尼，为中国少年儿童提供适合其成长的科技教育。

极客爸爸翻阅资料得知帕皮科技的成立也是有故事。帕皮科技成立之初主要做线下的科技产品营销，但是过程中帕皮科技创始人兼CEO汪晓超发现，科技教育在国内还处于不成熟阶段，在用户需求没有形成之前只单纯做营销非常不现实，另外，科技产品的本质是一种消费升级，用户的决策成本比较大，线上线下的引流都非常困难。而且存在很高的用户教育成本。

科技产品毛利较低，但是对渠道的要求极大，所以帕皮科技想要解决的问题，是如何通过渠道建设帮助科技产品厂商做好营销。将小孩和科技产品融合是汪晓超的营销模式，目标群体是 4-12岁的儿童。”前期几次线下活动开展下来，开始有盈利。正是看到了这样的市场前景，2015年9月，汪晓超创办了帕皮科技，为了最大程度吸引用户，并将帕皮科技将地址选择在了人流相对集中的购物中心里。

转型教育，将游乐场与教学结合

公司成立后，帕皮科技在北京一商场开设了第一家店。第一个月销售额就达40万。但第二月开始直线下滑。分析原因后，2016年4月，帕皮科技在此前基础上推出科学课。在线下的体验店也按照科技产品分为未来科技区、自然科学区、最强大脑区和我的世界四个区域，让孩子接触到 AR、VR、3D打印、机器人等产品。在最初内部宣传的两个月时间内，报名了近80人。

不过，最初帕皮科技还是游玩为主，教学为辅的经营模式，即把教学作为游玩区品质提升，客单价提升，用户粘性提升的辅助工具。开课后，汪晓超发现课程的收费远大于游玩的收费。所以又进一步调整，将教育作为主营业务，游乐场作为引流手段。

因为战略方向的调整，帕皮科技的门店也经历了三次迭代:第一代门店是全开放式游乐场;第二代，以游乐场为主，教室作为辅助;第三代开始标准化，前厅是游玩区，后面单独隔开是教室。

据极客爸爸了解，2016年8月，帕皮科技得到光合创投(光合基金),天鹰资本,凯盈资本,海贝资本,瀚海资本-瀚海控股 1000万人民币投资(Pre-A轮)。

在同年同月，帕皮已经在北京的石景山喜隆多、金源燕莎、大兴龙湖天街三个优质Mall的核心区域开出了三家自己的实体店，打造了儿童专属的学习、娱乐、成长的社交空间。目前每家门店都已拥有数百名优质会员，儿童和家长对帕皮的评价极高，实体店各类体验活动几乎场场爆满。

打造游乐场+教学+动画IP，想做教育界“迪士尼”

在2017年4月1日，帕皮科技获得了由青松基金领投，凯盈资本、宝瑞达创投等跟投的3200万元A轮融资。获得投资后，帕皮科技制作了动画片，并拓展了课程、师资培训和IP打造等新业务，想成为做儿童科技教育产品领域的‘迪士尼’。下面极客爸爸具体介绍一下。

商场校区

科技产品体验活动是一种低成本的引流方式，开设在购物中心里的门店可以吸引儿童进入店内体验。但是单一科技产品对儿童的粘性小，所以帕皮科技逐渐摸索发现，基于多元科技产品的儿童课程粘性更好，而且创收能力更强。

帕皮科技业务转变的过程，简单说就是，第三代门店中，四分之三的空间是教室，主要向3-8岁的儿童提供综合式STEM课程，以专注力课程-机器人课程-科学课-创客课程为进阶，以主题式教学进行，每个主题跨时3个月;四分之一的空间是儿童科技游乐场，主要负责引流。

师资培训

在物理空间布局的同时，帕皮科技也在建立内容的护城河。帕皮科技的教研和培训团队负责人分别有27年教育培训管理行业经历和40年科研行业经验，能够对课程内容和教师资质进行把控。而且，当不少竞品寻求进入公立学校课堂的时候，帕皮科技获得了人力资源和社会保障部中国国家培训网独家授权，负责国家《创客教育指导师》、《科学教育指导师》、《机器人教育指导师》和《学能教育指导师》四个领域的职业技能培训标准化建立和师资证书培训、考试业务。根据国家《职业教育法》，该证书为国家级专业技能证书，全国通用。获得该证书的从业教师可以进入公立中小学任教并获得正规教师编制。2017年11月，帕皮科技主导成立了中国国际科技促进会青少年创客教育产业联盟，来自全国的22家行业内机构成为联合发起方和教育指导师培训基地。到2017年12月为止，全国已有上千所中小学校联系帕皮科技寻求有资质的教师。联盟内机构合计全国门店近千家，预计在2018年内培训超过2万名专业持证STEM教育领域教师。

IP打造

为了在新一代的学生用户中建立更好的品牌形象，帕皮科技在2018年将编辑并发行28集动画片。2017年帕皮制作了第一集样片后，与团中央一起，在全国1万多所小学、100万名小学生中举办了基于样片剧情的续集科幻作文写作大赛。帕皮从5000多份参赛作品中，选出300篇获奖作品;并且，帕皮也将根据学生的作品编写动画片的剧本。基于动画IP的作文比赛接下来几年将继续举办，多家教育行业厂家众筹制作经费，帕皮科技将免费授权多元渠道播放动画片，向儿童受众曝光。

据极客爸爸查证，2017年12月，帕皮科技已投入营业的店面有9家，处于装修阶段及签约的店面分别为1家和2家;儿童入园接受教育的学生1000人左右，单店平均月流水为25万~30万元。

现在，为了快速获取资源，帕皮科技聚集例如服装等待转型行业和教育行业上下游企业的老板们，采用了基金合伙人和门店合伙人制度快速开店。帕皮科技计划在2018年在全国开设50家店，2019年达到200家。

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