关于途牛旅游网

3月14日消息，刚刚，途牛旅游网（NASDAQ:TOUR）（以下简称“途牛”或“公司”）今天公布了截至2017年12月31日未经审计的第四季度及2017财政年年度业绩报告。

2017年第四季度财报要点 • 2017年第四季度净收入为4.699亿元人民币（合7220万美元），同比增长46.1%（与2016年同期非美国会计准则下净收入相比）。

• 2017年第四季度毛利为2.352亿元人民币（合3610万美元），同比增长39.6%（与2016年同期非美国会计准则下毛利相比）。

2017年度财报要点及发展近况 • 2017年净收入为22亿元人民币（合3.369亿美元），同比增长53.3%（与2016年同期非美国会计准则下净收入相比）。

• 2017年毛利为12亿元人民币（合1.795亿美元），同比增长80.9%（与2016年同期非美国会计准则下毛利相比）。

• 2017年营业费用为21亿元人民币（合3.153亿美元），同比下降34.6%（与2016年同期非美国会计准则下营业费用相比）。

• 2017年净亏损为7.713亿元人民币（合1.186亿美元），2016年净亏损为24亿元人民币（与2016年同期非美国会计准则下净亏损相比）。

• 截至2018年2月28日，途牛拥有14家自营地接社，其中国内12家，海外2家。

收入比较 途牛自2017年1月1日起执行ASC 606新收入准则并使用完全追溯调整法。

为了使数据更具可比性，同时方便投资者更好地了解公司运营情况及趋势，我们在以下2017年第四季度及全年收入、营业成本和毛利的比较分析时，使用了2016年同期非美国会计准则下的调整数作为对比数： 在此公告后有关于非美国会计准则定义以及美国会计准则与非美国会计准则之间调整的相关数据。

途牛旅游网联合创始人、董事长兼首席执行官于敦德先生表示：“2017年途牛取得了不少成绩。

在服务端，我们建立了自营地接社；在销售端，我们继续拓展销售渠道，在全国范围内设立了多家线下门店。

2018年，我们将继续执行我们的核心战略，加强销售网络、服务网络和智能网络建设。

” 途牛旅游网首席财务官辛怡女士表示：“2017年全年净收入同比增长了53.3%，毛利同比增长了80.9%。

销售渠道拓展和内容建设降低了获客成本。

直采比例的提升和自营地接社的开设提高了产品毛利率。

同时，目的地产品的增加丰富了客户在旅行中的选择。

我们将继续努力争取服务更多客户并为他们创造更高价值。

” 2017年第四季度业绩 2017年第四季度净收入为4.699亿元人民币（合7220万美元），较2016年同期增长46.1%（与2016年同期非美国会计准则下净收入相比）。

• 2017年第四季度，打包旅游产品收入（主要以净额确认）为2.901亿元人民币（合4460万美元），较2016年同期增长32.2%（与2016年同期非美国会计准则下打包旅游产品收入相比）。

这一增长主要源于跟团游和自助游净收入的增长。

• 2017年第四季度，其他收入为1.798亿元人民币（合2760万美元），较2016年同期增长75.9%（与2016年同期非美国会计准则下其他收入相比）。

这一增长来源于金融服务收入和一些单项旅游产品佣金收入的增长。

2017年第四季度，毛利为2.352亿元人民币（合3610万美元），较2016年同期增长39.6%（与2016年同期非美国会计准则下毛利相比）。

毛利的上升主要是由于规模效应增加和供应链管理优化。

截至2017年12月31日，公司持有的现金及现金等价物、限定用途现金和短期投资合计为37亿元人民币（合5.626亿美元）。

2017年年度业绩 2017年净收入为22亿元人民币（合3.369亿美元），较2016年同期增长53.3%（与2016年同期非美国会计准则下净收入相比）。

• 2017年，打包旅游产品收入（主要以净额确认）为16亿元人民币（合2.443亿美元），较2016年同期增长49.8%（与2016年同期非美国会计准则下打包旅游产品收入相比）。

这一增长主要源于跟团游和自助游净收入的增长。

• 2017年，其他收入为6.027亿元人民币（合9260万美元），较2016年同期增长56.0%（与2016年同期非美国会计准则下其他收入相比）。

这一增长来源于金融服务收入和一些单项旅游产品佣金收入的增长。

2017年，毛利为12亿元人民币（合1.795亿美元），较2016年同期增长80.9%（与2016年同期非美国会计准则下毛利相比）。

毛利和毛利率的上升主要是由于规模效应增加、管理效率提升和供应链管理优化。

旅行社网络营销探析以途牛旅游网为例

途牛主要做的是线路，可以说是网络上的旅行社，他们主要是抢占了网络营销的先机，在其他旅行社还没有意识到网络营销的时候他们就开始做了，而且是线上线下相结合，线上接单，线下地接。

要说途牛的网络营销这块，除了抢占了先机之外，其他的也没有什么特别的地方，我知道他们网站优化团队有11个人，也就是给网站做SEO的，其他的网络营销方法比如，竞价，百科，问答，都在做。

我想说的是，这些方法，都是建立在途牛已经进入这个行业并且在做了，抢占了先机，互联网就只这样，有第一没有第二。

如果你是旅行社，给你的建议还是不要做途牛，去哪儿，携程，同程这样的路子了，因为，他们都是在自己的领域做到了第一，途牛做线路，去哪儿做特价机票，携程做酒店，同程做景点门票。

你如果还想切入其中，就要网络营销策划分析了，这些才是他们几家之前进入互联网之前重点做的事情，就是网络营销策划，最早携程做酒店，做机票，去哪儿就想啊，我可以做特价机票，携程就不是我的竞争对手，这个行业我先做，就有机会做好做大，那同程就想了，机票和酒店都不能做了，我只能做景点门票了，后期的推广全是和景点合作来做，做起来了，途牛最后才想到啊，我能做什么，发现还剩个线路没有人做，结果他们就做线路做起来了。

说这么多，主要就是想告诉你，进入互联网，先做网络营销分析，找差异，找优劣势，找用户痛点，而且不能和现在的已有市场竞争，是竞争不过的，好了，貌似也下不下了，有空多联系137 6033 2837,...

途牛旅游网怎么样

途牛旅游网（南京途牛科技有限公司）提供旅游度假产品预订服务，产品全面，价格透明，全年365天400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。

途牛旅游网目前提供北京、上海、南京、杭州、苏州、天津、深圳、成都、武汉、重庆、宁波、西安、无锡、长沙、青岛、沈阳、温州出发旅游产品的预订，包括周边自助旅游（如景点门票、住宿、温泉等），周边跟团旅游，国内长线跟团旅游，海南、云南、广西等自助旅游，以及包括港澳、马尔代夫海岛在内的出境自助游，出境跟团旅游等。

同时基于途牛全球最大的中文景点目录和中文旅游社区，可以帮助您了解目的地信息，制定出游计划，并方便的预订旅游过程中的服务。

为什么选择途牛低价保证专注旅游，专业服务出游无忧，九大保障产品丰富，数量超2万种成功服务超百万人次出游在线预订更便捷，更优惠无零负团费、特殊附加费透明行程，30万真实回访点评，近万原创游记20个出发城市覆盖，7X24小时服务九大出游保障阳光价格，明码实价阳光行程，透明公开阳光支持，专属客服预订价格保障特殊原因退订保障航班延误保障酒店升级保障不可抗力退订保障重大灾害保障金

途牛旅游网靠谱吗？

途牛旅游网是正规大网站，我跟途牛走过，挺好的。

千万别去北青旅朝外SOHO店，北青旅都是私人挂靠的，管理不正规，到了目的地不走景点专让人购物！途牛旅游网：于2006年10月创立于南京，以＂让旅游更简单＂为使命，为消费者提供由北京、天津、上海、广州、深圳、南京等64个城市出发的旅游产品预订服务，产品全面，价格透明，全年365天24小时400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。

途牛旅游网提供8万余种旅游产品供消费者选择，涵盖跟团、自助、自驾、邮轮、酒店、签证、景区门票以及公司旅游等，已成功服务累计超过400万人次出游。

2014年12月15日，途牛旅游网宣布与弘毅投资、京东商城、携程旗下子公司＂携程投资＂以及途牛首席执行官与首席运营官签订股权认购协议。

根据协议途牛将向上述投资者出售1.48亿美元的新发行股份。

2015年11月24日，途牛旅游网与海航旅游集团共同宣布战略结盟。

海航旅游战略投资途牛5亿美元，双方将利用各自优质资源，在线上旅游、航空、酒店服务等领域开展深度合作。

请问大家有用过途牛旅游网的吗？这个网站可靠吗？

途牛 订单容易 旅游不易 且行且珍惜2014年4月底本人在 “国内知名旅游网站” “土牛” 上下了订单，确定5月28日沈阳至三亚六天五晚的旅游行程，就在旅行周期即将到来的5月22日 突然接到土牛 打来的电话说 返程的机票由于航空公司的原因 将原本28日晚18点多返程的机票强行改签至上午9:20，南航方面表示如果9:20的航班不满意的话，可以免费调换到当天的任何一个航班，但是 这个“土牛”说他们订的是团队票，不能改签只能接受变更的保护航班！对于此事故的产生的一切后果都有消费者来承担，“土牛”不承担任何责任。

我想说 为什么“土牛”不承担责任？我委托你们网站来安排我的旅程 是我信任你们。

你们和航空公司出现违约行为是你们之间的事情，和我这个消费者有什么关系？我为什么要承担所有损失？如果所有后果都我自己负责的话，我为什么要委托你们“土牛”？为什么让你们赚返佣？说什么阳光行程、阳光价格、阳光服务，都是扯淡！把我的行程改的一塌糊涂、优惠的价格就要享受低廉的服务！这是什么道理？没有办法，我是消费者、是弱势群体，就应该接受不平等的对待！把我的苦逼经历分享给小伙伴们！订单容易 旅游不易 且行且珍惜！大家共勉吧……

途牛旅游网怎么样？途牛简介

途牛旅游网是为旅游者提供一站式预订，一对一管家式服务。

途牛线路全面，价格透明，全年365天400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。

途牛旅游网目前提供北京、上海、杭州、南京、苏州、天津出发旅游产品的预订，包括周边自助旅游（如景点门票、住宿、温泉等），周边跟团旅游，国内长线跟团旅游，海南、云南、广西等自助旅游（如往返机票、酒店等），以及包括港澳、马尔代夫海岛在内的出境自助游，出境跟团旅游等。

同时基于途牛全球最大的中文景点目录和中文旅游社区，可以帮助您了解目的地信息，制定出游计划，并方便的预订旅游过程中的服务。

途牛旅游网的团队公司总部公司全家福途牛旅游网的产品跟团游包括周边短线游、国内长线、出境游，行程透明、质量可靠。

自助游海岛、港澳、三亚、丽江、九寨沟、厦门等既有国内外自助游套餐亦可单订某项产品或任意 搭配组合。

公司旅游定制服务 针对您个性化需求为您量身定制个性化的旅游产品。

景点门票数千家精品景区，超低价订购。

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途牛旅游网

尽管在线旅游市场里携程仍然是无可争议的老大，但一批精准定位、打破传统用户和服务商们固有思维的新型商旅网已经突起。

其中途牛旅游网就凭借在线订购旅游线路模式及兼有传统旅行社的线路优势，走出了自己的一片新天地。

途牛网创立于2006年10月，彼时携程、艺龙已经是行业内的佼佼者，想要通过复制它们的模式获得胜利的可能性已经微乎其微。

“在线旅游市场里，相比酒店机票的预订服务，专做旅游线路预订的很少，玩的人少就意味着机遇。

”专家以为，尽管携程、艺龙等在渠道、产品资源等方面的优势为后来者建立了壮大的竞争壁垒，但途牛网只做旅游路线并对这一细分市场进行深耕细作，可以应用互联网优势整合旅游产业链，通过呼叫中心与业务运营体系服务客户。

途牛网先是花费了半年时光树立了一个国内最全面的景点库，紧接着又做了两个颇有意思的产品，“路线图”和“拼盘”，致力于打造国内“驴友”交换的一个公共社区。

而随着集合的人群越来越多，于敦德和他的伙伴也在途牛网成立半年后找到了明确的运营模式：国内有众多的旅行社，将这些旅行社的旅游线路集中在一起并且分类管理，游客通过访问途牛网了解感兴趣的旅游线路，也可以向途牛网的客服咨询，最后在途牛网完成预订。

当游客与旅行社签署合同时，途牛网可以获得旅行社反馈的3%—7%的佣金。

而在让客户满意的同时，途牛网也一直在采用各种办法扩展自身知名度。

由于途牛网的重要客户群是白领阶层，有一定的消费能力，于是网络营销中的竞价排名成了途牛网的主要营销手腕。

据统计，途牛网投入的网络竞价排名营销费用占了总预算过半份额，而传统推广方法消费的营销费用仅占总投入的30%。

虽然投入不菲，不过实际的效果却很好。

2007年是途牛网竞价排名营销的第一年，在没有积聚、没有品牌的情形下，就取得了超过百万元的赢利，客源中有60%—70%是冲着竞价排名而来的；2008年，竞价排名营销的后果更为显著，为途牛网带来了近千万元的赢利。

当然，只有营销是远远不够的，不断追求创新能力走得更远。

途牛网把更大心思花在产品和服务上，比如以往出现的是单个旅游路线产品，变成了多个产品可同时出现，力求让客户最简略、最便利地找到适合的路线；增强网络数据的实时更新，确保客户可以清晰看到所有旅游路线的订单数量、最新订单、热点订单、老客户评价等，以此为自己供给出行参考。

同时针对旅游产品鱼龙混杂的情形，途牛网还制订了回访制度，对所有订单进行逐个回访，确保服务质量，所有的回访记载公开透明的显示在网站上，分5项内容依据客户的评价进行打分，并最终盘算出每个产品的满意度，便于跟踪晋升质量以及便利后续客户选择。

根据数据，客户的总体满意度到达了95%。

正是其在线旅游服务的模式弥补了传统旅游销售模式的空白，虽然没有传统旅行社的门店但却有完全的线路，同时比“酒店+机票”的模式更加直观和详尽，还具备网络销售的便宜和实惠，途牛网成立后持续两年的快速发展获得了风投们的青睐，2011年3月30日，途牛网获得了Gobi Partners（戈壁合伙人有限公司）首轮数百万美元的风险投资。

“客户的服务满意度仍然是我们最为关注的，所以接下来重要还是以晋升服务的程度、进步客户对我们服务的满意度为目的做一些事情。

”于敦德说，途牛网得到融资后重要用于呼叫中心的升级，业务运营体系的改良，业务人员的培训，度假产品的研发以及市场方面。

易观国际的统计数据显示，2009年第二季度中国网上旅游预订市场范围约8.4亿元，环比增加8.5%，同比增加13%，已经实现赢利并连续增加的途牛网还入选了国际有名的投资风向杂志《红鲱鱼》2009年亚洲科技创新公司100强。

我想在途牛旅游网发布酒店信息、怎样操作？请高人指导

如您提供自助、自驾酒店四星级以上或精品特色住宿资源，可以直接点击网页底部的“在线申请合作”，在弹出的页面选择第一个：供应商合作的“加入供应链”，在弹出的页面中填写自己的企业资料进行申请。

1. 途牛旅游网于2006年10月创立于南京，以＂让旅游更简单＂为使命，为消费者提供由北京、天津、上海、广州、深圳、南京等64个城市出发的旅游产品预订服务，产品全面，价格透明，全年365天24小时400电话预订，并提供丰富的后续服务和保障。

2. 途牛旅游网提供8万余种旅游产品供消费者选择，涵盖跟团、自助、自驾、邮轮、酒店、签证、景区门票以及公司旅游等，已成功服务累计超过400万人次出游。

3. 2014年12月15日，途牛旅游网宣布与弘毅投资、京东商城、携程旗下子公司＂携程投资＂以及途牛首席执行官与首席运营官签订股权认购协议。

根据协议途牛将向上述投资者出售1.48亿美元的新发行股份。