恒大房价打折，会影响其他房地产吗？我刚买了新房，会不会买贵？

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恒大75折卖房又来了！楼盘品质也会跟着打折吗？

大家一看到打折自然就担心“便宜没好货”，这种心情确实不难理解。但换个思路想想，恒大打折让利也不是一天两天了，如果品质真的不好，自然没人买单，恒大的销售额怎么还能屡创新高？

高性价比是恒大楼盘最大卖点。据我所知，恒大项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。此外，恒大更采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现了产品的超高性价比。

而且在现在的大环境下，房企也更加注重品质的提升，加上如果房子真有问题，可以跟开发商沟通解决，弄到满意为止。再者，难道豪宅就不会有问题了么？

所以说，有时间还不如关心下钱包，毕竟75折不常有。恒大对上一次祭出75折大旗已经不知道是多少年前了，加上这次优惠的诚意也很足。

除了75折，还给出2000定金抵2万房款，根据楼盘去化率、购房面积、恒房通推荐方式等也有不同优惠，更每天推出10套97折的特价房源，一套100万的房子60来万就能拿下，这还要犹豫吗？

恒大地产这次是真的降价了吗？

恒大确实降价了，我一个朋友买的恒大的房子，亏了几十万了。

朋友几个月前刚刚买的恒大的房子，前两个月房贷才能刚刚下来，所以特别关心这次恒大的降价的信息，没事就问问房价有没有降之类的。

我和他说了，反正你自己住的房子，又不是炒房，涨了你也不卖，跌了也不影响你住，你就别天天盯着房价看了，再说了，不管房价降了还是涨了，你天天看着也起不来作用，只能干着急，还是安安心心上班，好好干事比较好。

昨天给我打电话了，说房价确实降了，他特意去了售楼部问了，他买的时候一万多，现在降了一两千一平米，他买的面积还挺大 ，一百多平米的，要是迟几个月买，少花几十万，现在看了房价以后啊，就更睡不着了。

其实呢，在房价是不是真的降了这点，我觉得肯定是降了，但是不会是所有的房子都是七折或者六折大甩卖的，只是地段不好的，房子不好卖的，折扣会多一些，好的城市的好房子，房价肯定不会有多大的优惠力度的。

恒大的房价降肯定是降了，就是真实幅度大小的问题罢了。

现在恒大负债率太高，三条红线全国过线了，所以，恒大降价大甩卖是必然的，回归三条红线之内是必然的。

贵阳2020年为什么那么多楼盘打折？

从开年某大的75折喊声震天，到现在下半年还是某大的7折优惠，就可以看出来，的确，很多房子并没有想象中那么好卖，去化的速度还是值得关注的。

贵阳这边的楼市，整体的基本盘面和重庆、成都等比较强的新一线还是有差距，毕竟，贵阳的人口体量也就是常住人口近500万人左右，而成都是1600多万的体量，重庆主城也有近1000万左右，现在贵阳的户籍居民，很多还是有自住的房子的，而近十年来贵阳的外地人口，很多也曾经贵阳房价还在5000~6000甚至更低的时候，已经置业了。

如果说，在2020年还在考虑在贵阳买房的人，一部分属于本地住户换房的改善型需求，一部分属于近几年错失了2016~2017年以前贵阳房价上涨之前入手的一些年轻人吧，只过了几年，就要承受现在很多楼盘接近1w左右的房价了，而四五年前，这个价格可能还没那么高，另外的一部分需求，属于投资需求吧，也就是手头有闲钱，准备买来增值抵抗通胀贬值的。

按照目前这3类主要的需求来讨论，第一类改善型需求，虽然瞄准的是大户型，但是大户型面积大，如果价格过高，也超出了他们的购买力范畴，比如一套房120平，单价1.2万，总价就是140多万，改善型需求一般还有一套贷款没还完的，首付3成比例就是40多万，然后贷款100万，先不说能够一次性拿出来四五十万贷款买房的家庭有多少，就说能够再加100万的贷款杠杆的本地购买力，又有多少呢？所以，改善型的本地购买力是有限的，对于大户型，不是不想买，很多还是条件不允许，所以改善型需求比较不温不火吧，除非二套首付比例降低，可能才会是另一个局面。

对于后面两类需求而言，一个是错失前期低价置业的年轻人群体，另一个是投资增值保值的需求，这两类需求，都有一个共同点，就是不排斥小户型，而贵阳如今二手房市场上的价格连降，同时也很有诱惑力，特别是对于小户型的二手房，风险可控，利弊看得见，而且前期投入不高，相对一些期房、新房小户型，就更受这两种需求欢迎，从近期二手房市场的价格下调，就可以看得出来，大面积的不好卖，小户型的只要稍微调一下预期价格，还是能很快成交的。

总体上说，2020年贵阳的楼市，和前几年还是有很大的差异的，一些卖价过高的楼盘，不得不降价打折，毕竟，少挣一点是利润的问题，如果卖不出去，就是回款和现金流的紧张了，那是生死存亡的问题，所以，现在看来，曾经某top3大房开喊出来的“活下去”，并不是一句空话。当然，对于买房人而言，也许耐住性子，多等等，最佳的窗口期可能还在后面，2020年以后，甚至到2021年底，都还来得及，也许更大的优惠和价格幅度，还在酝酿之中。

疫情使一些房企打折促销，房价真的降了你敢买吗？你怎么看？

看到这个问题，想起了一句话：新手死于追高，老手死于抄底，高手死于杠杆。其实这句话还有一种解释，市场上肯定是新手居多，所以当房价还是涨的时候，会有大量的人去追高；但是当房价跌的时候，大多数人（也就是新人）反而不敢去抄底，因为即使是老手也会抄死在半山腰。

其实房价去年就已经下跌了，现在加上疫情的冲击，持续下跌是大概率事件。大家最关心的是什么时候是底？

其实我一直说的是买房什么时候都可以，对于刚需来说什么时候买房都可以。首先因为刚需的居住需求大于投资，其次，从长远看，房价肯定还是上涨的，拿美国08年次贷危机为例，现在美国的房价已经高于次贷危机之前了。

从投资的角度来看，我个人其实也很反感中介给我分析什么时候是底，如果大家真有兴趣，还是应该自己长期观察，主观判断，可以自己有个心理价位。举个例子，我个人去年一年都在看北京的写字楼，非常明显的感觉到很多人由于现金流的问题在抛售写字楼，我有一个重点关注的楼盘单价从去年年初的3万9跌倒年前2万9，我当时的判断是应该能跌倒2万5，现在看估计能到2万。但是这个是我真的持续观察了一年以后自己的判断。我要说的是如果大家真想抄底，还是选择自己熟悉的城市长期观察。

如何在售楼部买到最优惠的房子？

我来说说我的感受：第一，时机选择：项目首次开盘时和年底促销时。开发商都想营造越卖越贵的氛围来保证后续的销售能够全部完成，同时，开发商拿地、设计、施工到销售，在首次开盘前现金流压力非常大，而且一个项目首次开盘的火爆与否，决定了其后续的销售是否顺利，所以在首次开盘时就是一个项目最便宜的时候，但相对应的户型、朝向这些就会是一个项目里中等偏下的部分。而年底的时候，大型开发商都要冲集团年初定下的销售指标，上市公司要做年报，小开发商也要回款付工程款和银行结息，现金流压力最大，会大力度促销。

第二，谈判技巧：每个售楼部都有一套一套的销售话术，但基本上每个售楼部都有一套价格的优惠体系，包含所谓的VIP优惠（只要买都有），活动优惠（一般来说每个项目每个月或者每个星期都会以各种名目促销，这个活动优惠稍微磨一磨都能争取到最大力度），这两个优惠体系，一般就在售楼部里销售经理可以掌握的，80%的购房者都能享受到。还有一个优惠，一般是总房款的1%~2%，是开发公司的营销总监或者总经理才有的优惠权限，而且是针对特别难缠特别较真，或者有特殊关系的客户才会给的。如果想要这个优惠，如果没有特殊关系（这个特殊关系可不是其他回答里说的随便一个内部人，必须要么是开发商老板的直系亲属，老板亲自打招呼的，要么就是政府的房产、规划、土地相关的领导，要么是贷款给开发商的银行领导），那你就想办法成为难缠和较真的客户。以我多年经验，你要特别能跟置业顾问磨，跟售楼部的销售经理磨，在挑项目各种毛病的同时，还要表达对项目的各种喜爱（很精分吧），让她对你觉得食之无味，弃之可惜，特别糟心，她们才会去冒着大不敬的风险去找领导申请优惠，切记一点，最后的这个优惠一定是开发公司的总经理或者营销总监给出的，现场的销售经理是没有这个权限的。也就是说，只要是现场的销售经理跟你说已经是最低优惠了，你可以大着胆子说再给你优惠1%，不然你就不买。等她一两天回去申请回来，才是最低优惠。

实际房价是指房子的原价还是指打完折后房子的价钱？

1、在购房、购车等交易中，“优惠一个点”是比较口语化的表示，表示可以在总额的基础上优惠1%，如房款总额为100万，在此基础上“优惠一个点”，即优惠1%，实际成交价为99万元。 2、如此相同的是商场促销的“打几折”，就表示在商品总价的基础上乘以百分之几，比如一台液晶电视原价10000元，现8折销售，那么就是10000x0.8=8000元，就表示打完折扣后的销售价格为8000元。

现在一些房企都在打折促销，是不是房价真的降了？以后还会再降吗？

特价房需要分两种，一种是产品本身有缺陷本来就需要低价出售的，例如部分楼盘的楼栋无法到达地下室，靠近主干道，户型设计较差，靠近不利因素例如铁路等等的情况，趁市场不好拿出来低价销售，这样也算特价，单独的某个项目降价并不是真的降价。、

房价是否还会下降需要考虑多个方面，最简单的方式是看人口的流入和流出，人口持续流出的地方无论如何房价都不会维持在现在的水平，早晚有一天会面临无人接手的情况，此时房价已无任何价值；人口持续流入的城市，随着人口的越来越多房子的需求量会增加，除去老破小，产业集中的周边房价未来肯定还会持续增长。