买家具，怎样才能把价格谈到最低？

【老张】为你深度解析购买家具中遇到的问题。

买东西想要把价格谈到最低，那么就要了解这类商品的定价规律，就家具而言，它不属于那种漫天要价的商品，所以它有专属于本行业的定价规律，只要掌握了这个规律，才能把价格谈到最低。

想在谈价时把老板气哭，往下看

家具的标价

成品家具的零售标价基本遵循这样一个规律，就是在成本的基础上乘以3倍，4倍，5倍，甚至于更高，但有些管理比较正规的家具城，会有明文规定商户不要虚高标价，所以大部分商品的标价都会维持在4倍左右，但这也仅限于大件成品家具。

定制家具的标价，先说主材的标价，定制家具的主材(柜体板)标价相对于成品家具，倍数较低，基本是乘以2倍，如果单以主材的利润而言，去除运费及各项人工费用，定制家具是没有利润可言的。但是，定制家具的利润不是产自于主材，而是其它剩余的配属商品，比如门板，柜内功能件，五金之类的，这类商品的标价基本都在4倍以上。

家具的折扣

逛家具店，你会发现，有的店面商品打9折，有的打8折，7折，甚至于3折，标价越高，折扣越低，作为消费者千万别被这些折扣给闹晕了，因为无论折扣几何，商品的折后毛利都会维持在70%左右（看到这，一定有人会问，折后毛利会不会更高？告诉你，不会的，因为各店面之间也存在竞争，同类产品价位过高，会失去竞争优势），低折扣，只是各商家之间的一种竞争手段，商家是绝对不会把利润拱手让给消费者的。

既然知道了折后的毛利润，那么剩下的就凭自己发挥了，至于折后再打几折，数学好的可以自己计算一下，我不能再往下说了，再说有人会不高兴了。

买家具一般还价几折？

【老张】为你深度解析购买家具中遇到的问题。

这是一个很有代表性的问题，所有选购家具的消费者都想以最低的价位买到最称心的家具，那么在店面正常打折的情况下，消费者应如何还价？

还价是一门学问，还价高了，你是在往别人兜里揣钱，还价低了，人家会嘲笑你不懂行，所以在还价前，要先了解这类商品的利润空间有多大以及这类商品通用的打折机制。

家具的利润

家具的毛利空间还是很大的，如果抛开费用只谈利润，家具行业几乎可以称之为暴利行业，大多数商家的毛利都会控制在40%到60%以上，定制家具的毛利空间还会更大一些，那么是否意味着可以用腰斩的比例还价，如果你这么想那就错了。

因为绝大部分毛利并没有进入老板的腰包，去除店面租金，导购员的提成，设计师的工资，安装售后的费用和店面水电的日常开销，家具的实际纯利也就在15%到30%之间，如果你用腰斩的比例还价，老板无利可图，他是绝对不会做免费搬运工的。

家具的打折机制

家具产品的标价一般是商品成本的3倍以上，倍数越高，店面的折扣越低，倍数越低，店面的折扣越高，打个比方，比如商品的标价是商品成本的4倍，那么店面的折扣就会控制在6折到8折之间，如果商品的标价是商品成本价的6倍，那么店面的折扣就会控制在4折左右。（在一些大型的家具商城，对于产品的折扣是有严格控制的，很多商城规定产品折扣不准低于7到9折）

总之是各家店面折扣打的天花乱坠，但却万变不离其中，在家具市场竞争如此激烈的今天，哪个老板也不会用高价位把进店的顾客吓跑，所以无论商品标价是成本的几倍，最终都会以店面折扣的形式把价位回归到正常的销售水准。

综上所述可以看出，无论店面的产品标价是多少，折扣力度有多大，最终的毛利始终会控制在40%到60%以上，那么我们还价的余地也就在10%到20%左右，也就是在店面折扣的基础上再打个8折，有些商家还是可以接受的。

什么时候买家具优惠力度大？

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如果你问家具销售淡季，我是红木家具厂家可以这么说在红木家具市场一般农历的5/6/7月是最低点，8月开始会升，金9银10是行业内的口头禅，而农历12月是厂家最重要的批发时间，因为一般12月20后物流快递就不走了，商家要提前预备2个月的货，至于你说的优惠力度，任何时候都是要求利润的，淡季很多商家反而不会做太多的优惠，因为房租和人工是固定开支，旺季要争取顾客优惠力度反而会大点，其实想要物美价廉，你可以直接找厂家买，肯定比商家便宜，不管任何时候，下面图片是我们厂里生产的部分家具产品请欣赏