《亮剑》里，楚云飞写的分析报告很有用，为何却没有得到重视？

《亮剑》里楚云飞并没有写什么分析报告，而是躺在后方病床上对战局作出了自己的判断，也代表了国民党部分高级将领确实颇具战略眼光，对解放军在大陆实施的“大迂回、大纵深”最后一战有某种预感，只可惜大势已去无力回天，即便行文最高当局，也一定石沉大海，因为蒋介石根本不信。

楚云飞和李云龙是在1948年底淮海战役期间双双重伤的，终于完成了两个朋友从惺惺相惜到相爱相杀的过程。次年4月渡江战役之后，国民党在长江以南还有近200万人马，其中黄埔一期的军事集团首脑只剩两个人，一是“川陕绥靖公署主任”胡宗南，一是“湘鄂川黔绥靖公署主任”宋希濂，后者其实作战经验和战略眼光要高于前者。

正如楚云飞部下在战报中读的那样，华中白崇禧集团确实在青树坪取得小胜，然后便忘乎所以准备集中精锐与四野在衡宝地区进行决战，他们根本不懂伟人的战略格局，别说一个第146师，就是损失一个军、一个兵团（楚云飞语）也不能影响大局，因为解放军要的结果是将对手全歼在大陆境内。

以当时的两军战力比，四野打败桂系军事集团没有丝毫问题，所担心的不是白崇禧拉开架式决战，而是怕他一味南逃。我军没有海空力量，在没有截断敌人退路之前，只是简单的用平推战法击败它并无益处，反而会加速白崇禧集团从两广地区出海逃往海南岛。

大西南地区亦是如此，在没有夺取云贵之前，过早攻击川北的胡宗南集团和川东的宋希濂集团，都会迫使敌人通过云贵逃往边陲甚至海外。而秘密担负大迂回任务的第二野战军还没有就位，已推进至华中的四野主力和川北的一野第18兵团必须放慢脚步，以造成敌人的错觉。

跟楚云飞一样，宋希濂也较早预感到了这一危险，说服同学胡宗南联袂面见蒋介石，要求允许他们两人放弃四川迅速将部队撤往西康，再不行便退至滇西地区，万不得已可以逃出国境。因为宋希濂在抗战期间曾在滇西作战，对这一地区的地形地貌和地理位置有深刻的了解。

然而宋胡两人同时遭到蒋介石痛斥，断然否决了宋希濂的提案，命令他们必须确保四川，以便成为将来反攻的“大西南堡垒”，胡宗南首先就怂了，宋希濂也只好作罢。两位黄埔一期的嫡系尚且如此下场，《亮剑》里的楚云飞不过是个黄埔五期的军长，更加人微言轻，他的作战思想怎么可能被重视和采用？

事实上，从淮海战役打响开始，蒋介石已经是心力交瘁方寸大乱，包括顾祝同等人都私下里认为他“已不适合指挥作战”，然而以蒋介石的性格又怎会放弃兵权？于是残余的200万军队只能在蒋介石的瞎指挥下，犹如黑夜里没有车灯的一辆破车，闭着眼睛开下去。况且民心军心尽失，已成兵败如山倒的崩溃之势，绝非一二个名将就可以扭转战局的。

1949年11月初，第二野战军主力突然出现在川东，五兵团抢占贵州封闭四川之敌的退路，在云南起义之后，胡宗南和宋希濂的部队已插翅难逃，最终大部起义一部被歼。

而二野四兵团则长距离迂回两广，司令员正是李云龙孔捷的老旅长，该兵团切断了白崇禧集团的海上退路，四野此时开始大举正面进攻，纵横民国舞台几十年的桂系军事力量也灰飞烟灭，完成了“将敌人干净、彻底消灭在中国境内”的战略目标。

楚云飞的第25军隶属于退到福建沿海的汤恩伯集团，他总算还能够捧起一把大陆的泥土，从海上撤往台澎，这也是国民党军队从大陆逃出的最大一股力量。

中药可靠吗？中药的每个成分都有药理分析报告吗？

其实可以这么理解，中药就是未提炼的西药。西药只是把中药材里所含的针对某病症的某种物质提炼出来，或是人工合成这种物质，然后加以保护剂和稳定剂予以使用。

这里要说的是，你的提问中的错误。“药理”和“分析”是两个不同方面，“药理”指的是药物对人体产生的作用及产生作用的原理，而“分析”通常是指药物成分分析。

目前《中华本草》《中国中草药药典》等中药典籍里收录的药物，全部都有科学、系统、完善的理论和临床支持，从所收录药物的名称、来源、形态、生境、栽培、采制、化学、药理、性味功能、主治用法、配方制剂，无一不全。比如《中华本草》收录药物8980味，全部都有详细记录。

中药的问题在于，根本体系过于庞大，且涉及药物和配方数目繁多，又因药物状态而有不同功效和副作用，相关知识过于博杂，不便于一般人学习和使用，这也是造成一些“伪专家”频频出现，但大多数人难以识破的原因。

中药目前面临两大难题，一是由于长久以来的环境、气候变迁，使得某些药物的性状发生改变，药物功效已与记录中的有所不同，在资料的更新上难度很大；二是由于历史原因，很多典籍不幸散佚失传，造成很多药物在记录上的缺失，再加上中国地大物博，有些非常见药物并没有被收录，以及地域、民族、文化差异造成的资料冲突，在“完全收录”上要走的路还很长。

即便如此，中药仍是很可靠的。现代科学研究以及临床实验已经无数次证明，很多中药的功效可谓神奇，不仅中医在用，西医也在用。

比如治疗高血压自觉症状的杜仲酊，西药里没有这种专门的物质，都是靠从中药杜仲里提炼的。也就是说，实际上你使用的西药，不过是多加了西药上用的稳定剂和保护剂，其本质还是中药。

中药面临最大的障碍，仍是人的问题。有些人生就一副媚骨，惯于崇洋媚外，不仅不相信反而抹黑祖国传统医学，再加上一些唯利是图的人，借大多数人对中医药的不了解而进行违法活动，使得中医药的评价大大受损。

中医药什么证明都不缺，但是某些别有用心的人是铁了心故意黑中医药的，虽然各种证据明明摆在眼前，他们也会“选择性失明”。至于为什么，各自心知肚明。

于是就形成了一个奇怪的现状。尤其是那些疑难杂症，很多中国人生病跑去找西医，而很多外国人生病跑来找中医。

如何做新型行业的分析报告？

谢谢邀请！首先我们先说一下，新兴行业。什么叫新兴行业，就是刚刚崭露头角的行业，火力十足，朝阳产业，看这些就是要了解这个行业将来大概会是什么样子！市场份额大不大，就是面向什么样的客户群，就是市场知名度如何，人们能否接受这个新兴行业，价格是否能接受。了解之后才可以具体作一些事情！

首先需要真实的市场调研，就是抓住客户群问一下！然后从这些客户群里挑选答案，最好是将答案分类，不知，知道，详细知道。三类人员答案，这样子算出人群里面的人们分类比例，然后制定计划方案，针对性强！也应该有三个方案，之后就是产品宣传，这个必须要常常有，最好是有实际的体验客户反馈！最好把产品类型一一列好，给人们专业的态度，之后就是销售了，态度一定要好，专业知识要硬，售前售后要保持一致，客户反馈及时处理。

调研基本就这些东西了！

小学生考试前多看作文范文有用吗？如何提高语文成绩？

其实问题可以更直接一些，考试之前是不是应该背范文。我相信这才是家长们真正关心的问题所在。

首先要说这个问题很好。相信很多作文不太好，但又比较在意分数的家长也关心这个问题。一方面如果不多看范文背范文 ，分数就可能不如那些背了范文的同学；另一方面，背范文又不是长久之计，总不能次次都背，而且未来作文可不是背范文就能轻松解决的，再因此影响孩子学习的自主性与思考能力，岂不是得不偿失。

那到底该怎么办呢？

首先，背范文这种行为我是坚决反对的。可是多看范文也要分怎么看，看多了背了下来不是好结果。而是看多了，明白了好作文是什么样子，好作文是如何谋篇布局，如何组织语言，如何突出中心，如何选择材料，这些都是我们应该对待范文的态度。

也就是说，我们不要背范文，而要像疱丁解牛一样，研究范文。

说到这，我其实特别想推荐一本书，《我的第一本思维导图作文书》。这本书里选择的都是一些名家名篇，可以说是范文中的范文了。另外，作者对每一篇名篇都画出了思维导图，进行了研究与分析，对其中作者的意图，文章的思想，以及语言的特色都有进行分析。这样一本书，是会帮助学生对作文进行研究的。

其次，那是不是也完全不能背呢？也不是绝对的。我的态度是要适当地背诵一些名篇，比如朱自清的《春》《荷塘月色》，冰心的《小桔灯》。比如《朗读者》节目里嘉宾们所朗读的一篇短文，都是可以背诵的。

至于怎么提高语文成绩，说来就话长了。但从阅读的角度讲，就是要多读高质量的文章和书，多背诵唐诗宋词名篇，多诵读《古文观止》里经典古文。将自己的阅读档次提高，语文成绩中的阅读与写作部分才能有一个好基础。自身的语文素养也自然是水涨船高。

如何做出一份优秀的竞品分析报告？

竞品分析狭义上是指所处行业的竞争对手的分析和持续追踪，根据不同的分析目的，所涉及到的基本面、资料维度和数据深度，都有所不同。

要做好一份对运营有借鉴意义的竞品分析并非易事，既要知其然，也要探究其所以然。今天来梳理做一份具有不可替代价值的竞品分析的思路和要点。

目标和逻辑意识

通常做竞品分析是针对行业的几款TOP产品来进行，而不会针对长尾。即使刚入行，经过15分钟的信息搜索也很容易判定TOP产品的归属。

在做竞品分析的时候，最容易陷入的是只陈列产品和运营结果的事实，譬如竞品的产品框架图、公开的商业模式、业务模块、公开的报道数据等。貌似罗列了竞品的基本面信息，如果为了增长见识尚可理解，难度也不高，只是看谁细致有耐心，但实则没有太多运营上的指导意义。

有一个主观的价值评判标准，竞品分析制作的人员可替代性，决定了这份竞品分析的价值。

在实际工作中，除了特别早期的全面调研外，其实很少需要过于全面的竞品分析。道理很简单，项目启动前产品的设计、运营框架的搭建、以及商业模式的设想，肯定已经做过核心竞品的全面分析了。

做竞品分析是基于非常现实的目的，说几个常见的分析诉求：

1、产品自增长数据一般，分析下竞品的推广和增长渠道，费用、比例和效果如何，以便指导跟进；

2、竞品的核心业务参数分析，比如补贴、佣金比例，找出变动的趋势和规律，并试图分析变动的决策原因；

3、竞品当前的业务数据如何，如何追赶；

4、竞品上线了新的业务，新业务的目的、操作模式和数据如何；

5、商家拓展推进困难，竞品是如何执行的，效果如何。

在做竞品分析之前，我们不仅要明确目的，也要学会质疑目的的有效性，而非被动接受分析指令。当你很渴望知道某一项结果的背后原因、数据时，你会从始至终知道你要找什么信息，要推理什么结论。这样最后的分析才能有运营价值，避免变成一纸任务。

那么，信息搜集之上，必有逻辑。数据之间的逻辑、业务之间的逻辑、执行的逻辑等等，既要熟悉，也要运用到基于目的的分析之中。

基本面和信息维度

一、筛选基本面信息

竞品的基本面信息包括很多，根据全面复盘的角度可以简单罗列出来：

1、产品定位；

2、业务数据、发展现状；

3、产品设计和体验；

4、运营体系和比重；

5、启动方式；

6、推广手段和投入；

7、团队概况。

每一条基本面信息都可以指向背后的分析诉求，这也是前面一节提到的，不只是把相应的信息罗列，还要进一步分析逻辑关系，对自身的业务发展进行指导。

譬如“产品定位”这一条，在该领域的用户需求中，为什么竞品选择这一个角度、核心功能来切入，是推广成本、开发成本、还是最佳解决方案的原因。对应产品定位，竞品选择的slogan有没有发挥出优势，通过搜集的用户互动信息进行分析。

对比自家产品定位的差异化和优劣势，根据竞品的发展数据，考虑是否需要及时调整自身定位。

不追求大而全，而是根据实际的分析目的，首先明确要分析竞品的哪些基本面，需要从产品角度改进，就画竞品产品导图，根据导图反复体验流程细节，对比自家产品的差异。

而非一上来就想着把竞品从头到尾扒光，反而不易得到精髓信息，只享受如烟的快感。

二、切中信息维度

不同业务方向的竞品，信息维度会不一样。一方面是业务的发展比重不一样，一方面是数据体系也不同。

譬如同样是做跑步工具起步的悦跑圈，业务中心逐步放到包括线上马拉松在内的线下合作商，而阿甘跑步则是社交玩法，那么在分析当下的推广渠道、用户行为属性和数据时，两者的重点则可能大有不同，不可直接对比。

就是说即使对同一项基本面做分析，你得对不同竞品的业务属性有足够了解，才能切中关键的信息方向，避免出现重大的分析误区，得出无效结论

细节是惊喜

确定了分析目的，基本面信息后，便是收集资料。分析资料分为信息和数据两类，来源有2个方向：运营逻辑和细节。

一、用运营逻辑找信息

运营逻辑的意思不是自己来推论数据，而是比如你想吃面包知道去85°C，吃煲仔饭知道去港式餐厅一样。

分析资料的来源是根据运营逻辑，推断出资料的载体，并根据需要的信息维度来汇总。那么运营常识的丰富度决定搜集资料的完整度。

譬如做电商竞品的业务数据分析，首先是核心业务数据：用户数、日流量或DAU、日订单、日成交金额。而实际上都知道你是拿不到准确的核心数据的。所以公开的媒体报道是第一数据来源，通过不同来源平行对比、不同时间点的增长趋势对比来校验数据。

其次评估商品总数、更新频率数量、商家数量、单个商家和坑位的流量成交数据，可以通过跟踪统计、商家的变相沟通、商家群内容等方式来获取。

针对流量和下载量，这里有很多的细节校验方式。PC的流量通过统计网站查询，比对网站收录数、自然流量、搜索广告覆盖率等，来推断流量构成，流量增长。

再者是评估综合运营的效果。大促期间的流量波动、投入的资源位、活动开发成本；新媒体、社区等辅助产品的阅读活跃数据、日常内容质量、活动频次质量。

了解模式看36Kr、分析业务体系除了自查外也可以看评测文章、资讯社区统计产品本身的内容和互动数量，这些都属于运营逻辑。

除了单一方式的信息获取外，上面举例的数据分析、推广复盘等，是需要多渠道的信息挖掘。除了信息搜索（百度、微信）、运营辐射的载体（产品公告、微信微博）外，就是下面的第二点。

二、关注细节如初恋

拿推广复盘来说，推广手段通常是不会公布在面向用户的运营载体上的，这时候很多细节信息才是关键。

举个例子，是做「学霸君」运营复盘的一个细节，关于学霸君的早期推广方式。2014年7月学霸君举办了一次天津校花校草评选比赛，粉丝在公众号上留言，筛选参加颁奖晚会。活动结束后公众号分批推送了这些留言，很多粉丝提到“通过校门口的小卡片关注到了公众号，还可以解题，只是偶尔回复比较慢”。

简单的数条留言包含的信息量非常关键：

1、学霸君的MVP是公众号人工解答；

2、根据推广场景，基本可以判断早期用户就是校园小卡片而来。

还有很多的推广、合作信息会发布在合作方的载体上。譬如在微信上搜索“东家APP”时，可以发现多篇其他账号的文章，里面是东家录制的匠人视频，底下是该匠人的东家店铺，可能的合理推断是一项内容和店铺引流的合作。

对大量运营逻辑的掌握，和对细节的敏感度，会成为竞品分析中的不可替代价值的关键。

运营指向

我们强调竞品分析是带有目的的，最后必然要为这个目的提出解决方案的启发。做完资料的收集后，可以分两步。

一、线索还原

通过诸多的信息数据将整个分析事件客观地、有逻辑、有因果地还原出来。譬如对于上面举例的电商竞品业务数据分析，可以至少列出几个关键点，表格还是图形可自行揣摩：

1、当前整体的成交数据、单个商家的成交数据如何；

2、商家的数据、品牌等级分布如何，通过哪些手段招商，维护和激励措施是什么；

3、总用户数、日流量如何，推广渠道的分布和比重如何；

4、社区的运营数据如何，主要有哪些运营手段，效果分别如何。

通过这些可以相对完整的勾勒出竞品当前的业务发展情况，并且没有遗漏核心数据。如果再进一步，资料搜集还可以做到竞品商家的联系方式、入驻和活动参与门槛、商家对竞品的满意度、通过广告商沟通了解竞品的投放数据等。

二、指导价值

这也是最后一步，根据竞品的思路、执行和效果，以及自身的现状和资源，提出具体的运营思路、改进方向。

譬如竞品的社区活跃度高，映射到自家产品，是某类活动的参与度高、奖品投入大、还是增加流量入口？哪些措施可以短期改进，哪些是暂时不具备条件但需要争取改进的。

与竞品的电商成交有差距，是加大整体流量的获取、还是商家的数量、商品的价格进行调整。

竞品策略的跟进，是运营手段中很大的一部分。习惯产出运营指导的结论，会极大拓宽运营的思路。

不可替代的价值

不可替代的价值既体现在带有强烈的分析目的、关注别人忽略的细节、有逻辑的推断后，得出的高价值的竞品分析报告。

也体现在通过每一次这样独特深度的思考，来获得不可替代的自身价值。

原作|天佐

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