做招投标难吗？

没有黑幕的情况下，投标的成功率与企业资质等级与报价有关，难度肯定是“很难”，但都是相对的，只要优于其它竞争对手可以极大的提高成功率，多侧面了解竞争对手，提升企业资质，合理报价，希望您能早日中标。

招投标流程有哪些？

招投标流程有哪些？流程有两个。我先说招标流程，在说投标流程。

我给大家看张招标流程图。效果杠杠的。哪里有不足的，欢迎大家补充。

在说说投标的。我主要是做投标的，这个简单说说吧。

1、投标项目网上报名：招标公告挂出后，先阅读招标公告要求的内容，看自己是否符合要求，符合要求，就报名。不符合，就放弃吧！报名成功后，报名网站会生成一张报名确认单。

2、领取招标文件、图纸及工程量清单：按照招标公告说明的时间，需要的材料，去指定地点去购买（记住，这是要花钱的，并且不会退回的）这些东西。不明白的可以打电话询问，号码公告上也有。然后可以公司研究投标文件了。

3、答疑会或者现场踏勘：招标人组织投标单位做在一起，针对现场条件、招标文件、图纸和量单出现的问题进行讨论和解答。有的得以现场解决，不能现场解决的回家等待代理发来的补遗文件。答疑会有另一个好处就是，方便竞争对手彼此熟悉。

4、做标书：原则：完全秉承招标文件的意思，一切以招标文件为准，实在不明白的咨询招标单位。标准有了，技术标和商务标就看单位的实力了。千万别忘了在招标文件规定的时间内把投标保证金交上。

5、开标会：带着你的标书去招标文件上写明的开标地点，不要迟到，带好需要被核验的证件。开标吧！开标后，招标代理会唱标，一般这个时候，你可以把各家单位的投标价格记录下来。

6、中标通知：中标通知仍然会公布在建设工程信息网上，如果没中，投标保证金会在半个月内给退回来。如果中了，那就恭喜你了。你是状元喽。准备准备签合同吧！

我是建造师马明白，造价工程师，有耐心、会施工、会预算、会考试。

为啥一定招投标？

很简单，前两位答主都从“保障公平公正”、“规范流程法制”的角度给予回答。

但我觉得这两个回答不过是在招投标的具体流程上回答你的问题，自问自答，没有意义。

从比地招标网的角度来看，你的问题应该是“招投标”的意义何在？

答案非常简明，招标投标是一种国际惯例，是一种竞争性市场交易方式，是商品经济高度发展的产物。

在我国，招投标制度的发展是和经济体制改革仅仅联系在一起的。

纵观我国招投标事业的发展史，十一届三中全会前，我国实行高度集中的计划经济体制，招标投标缺乏存在和发展所必需的经济体制条件。

80年代中期以后，根据党中央有关体制改革精神，国务院及国务院有关部门陆续进行了一系列改革，企业的市场主体地位逐步明确，因此逐渐推行了一部分相关的试行办法和暂行规定，招标投标制度的体制性障碍有所松动。

1992年10月，十四大提出了建立社会主义市场经济体制的改革目标，进一步解除了束缚招标投标制度发展的体制障碍。1994年6月，原国家计委牵头启动列入八届人大立法计划的《中华人民共和国招标投标法》起草工作。1999年8月30日，全国人大常委会审议通过了《中华人民共和国招标投标法》。2000年1月1日起正式开始执行。这是我国第一部规范公共采购和招标投标活动的专门法律，标志着我国招标投标制度进入法制阶段。

因此，招投标事业是我国市场经济体制不可分割的一部分，在我国竞争性市场的发展中扮演着重要的角色，未来也是我国参与国际贸易的一种常见形式，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的双重作用从而有序组织开展的择优成交、从而活跃整个市场，落实党和国家经济政策的重要方式。

如何大量采购油画？

艺术村流水操作！

做采购好吗？

回答这个问题，应该是根据个人的人生定位铺垫角度来讲的话，那就分为“个人成长创业者”和“职业经理”定位发展方向等两个层面来讲比较好。

• 个人成长创业者层面：
  

中小型加工制造工业企业采购买办人员：可以接触到不同行业的材质、材料学、面料、做工、结构、工艺、成本、报价分析，采购物料管理知识以及各行业产品包材、包装制品打包方法、讲究及成本控制等。

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分工比较杂、比较繁琐，除了不仅可以接触到半成品部件、外发加工、辅料采购，对于个人成长来讲反而更能历练人，与外界接触比较多比较广，也能接触到社会各界的高、中、低层次不等老板、创业者、各行业社会精英，更能学到不少沟通、协调、做人处事的分寸尺度，善于做人处事老练者做得久，个人灰色收入回报方面也是比较乐观的，但前提是根据不同的每一个企业的运作状况和企业老板和部门经理对于采购环节重视程度和抉择者的思维习惯和对你的信任程度。

• 职业经理层面：
  

大型工业制造企业、跨国企业采购、国外开发国内加工型的外企的采购买办、沟通协调人员：分工比较细，甚至某个环节的部件、工艺的采购买办，虽然这个是能在某个行业领域能接触到比较系统、专业的行业知识，固定工资也比较高，但弊端是接触一个企业的产品成本细节比较片面，但可以接触到各方面国内外综合素质、文化、修养比较高的社会精英，设计精英、工程师、国内外项目职业管理人员。

本人2003年参加社会工作，民营企业(50-300人)做过1年半多,其中也包括一些中型港资企业（500-1000人规模不等），跨国企业项目开发采购+项目沟通协调人员+大陆工厂审核（Sourcing Officer,Project Coordinator,Factory Auditor）6年多,2011年后就开始出来自己创业了,现在在广东省东莞市横沥镇从事仓储物流叉车托盘、塑胶栈板、塑料地台板这个领域。

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总而言之，要成为一个对生活的一个有心的人，才会成长更多，收获也会更多，把心态放好，做到内心宁静，才能把事情做稳妥，属于你的财富、财运是靠自己努力和用心修来的。

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李鸿章为何不愿意采购马克沁机枪？

咱们现将历史的时间调到1884年，这一年一个叫做马克沁的人，在英国举行一次新枪发布会，这个枪是他1883年发明成功，并且在84年获得了专利成为第一种真正成功的以火药燃气为能源的自动武器，马克沁信心满满的给各国来的大咖们演示，在现场这个机枪很容易的将照片上一人粗的大树拦腰打断。在场的嘉宾有一位来自于大清朝的官员看后也赞叹不已。边看边赞叹：“太快了、太快了”

这个人就是李鸿章，等大家都看完展示后，世界各国的大咖都不约而同的做了一个决定，不买。因为大家的理由基本雷同，觉得此物如同鸡肋，射速固然快，但是太太浪费子弹了，是一个烧钱的家伙，正如当时一个俄国知名的枪械大师说：说打死一个人一颗子弹就够了，你打那么多有什么用。

而且李鸿章认为，花钱在此物之上大为不妥，因为此物并不便宜，论杀伤力，不如克虏伯大炮来的爽利，论精准，不如新式步枪，而且购置后巨大的子弹黑洞也是缺钱的清国承担不了的，倒不如把银子都用到刀刃之上，去购买北洋海军急需的装甲舰来的实在。所以李鸿章并没有大批采购，但聪明的他声称需要样品让领导过目才能定夺，故而买了三件运回了国。于是，4年后，在大清国的金陵机器制造局的生产线上仿制成功的第一挺马克沁机关枪新鲜出炉了。

竞争性谈判采购跟公开招标采购有什么本质区别？

一、适用范围有区别

采用公开招标方式采购：

招标人需向不特定的法人或者其他组织发出投标邀请。招标人应当通过为全社会所熟悉的公共媒体公布其招标项目、拟采购的具体设备或工程内容等信息，向不特定的人提出邀请。任何认为自己符合招标人要求的法人或其他组织、个人都有权向招标人索取招标文件并届时投标。

采用公开招标的，招标人不得以任何借口拒绝向符合条件的投标人出售招标文件，依法必须进行招标的项目，招标人不得以地区或者部门不同等借口违法限制任何潜在投标人参加投标。

采用竞公开招标方式采购

1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；

2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；

3、采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；

4、不能事先计算出价格总额的。

二、招标流程上有区别

采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：

公开招标须采取公告的方式，向社会公众明示其招标要求，使尽量多的潜在投标商获取招标信息，前来投标，从而保证公开招标的公开性。

招标公告的发布有多种途径，如可以通过报纸、广播、网络等公共媒体。公开招标的优点在于能够在最大限度内选择投标商，竞争性更强，择优率更高，同时也可以在较大程度上避免招标活动中的贿标行为，因此，国际上政府采购通常采用这种方式。

采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：

1、成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。

2、制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

3、确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

4、谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

5、确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

怎样做招投标文件，中标几率高？

投标文件是表述投标人实力、招标人评价投标人的主要依据，在招投标中，项目难做，投标文件难做，如果编制一份高质量的投标文件？

剑鱼招标订阅提醒：投标文件一般包含了三部分，即商务部分、价格部分、技术部分。

投标文件编制可分为以下三个步骤：

一、准备工作

　　投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

　　（1）该项目资金来源及可靠性；

　　（2）该项目有否内控标底价, 价格是否合理；

　　（3）该项目决策授权人及有否倾向性意见；

　　（4）沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。

二、解读招标文件

　　购买招标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。其次，对照自身条件，结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：

　　1.授权书

　　该授权书必须是供应商（法人）签字授权对该项目的委托，并应明确对所供货物的质量负全责。

　　2.付款方式

　　付款条款是合同生效的基础，特别政府采购首付款较低甚至出现零付款，不要有侥幸心理随意改动付款方式而最终可能导致废标。

　　3.选型配置

　　所供应的货物必须满足招标文件的要求，应充分考虑价格在本标中所占的比重，配置过低可能导致废标，过高加的分往往比不上由此提高价格而失去的分。其实政府采购的基本原则是满足招标文件要求下最低价中标，因此投标产品应满足招标文件要求且配置适中为宜。

　　4.优惠条款

　　所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。

　　5.售后服务

　　该内容涉及供应方信誉和用户方的放心，应有具体的保证措施和实实在在的优惠条款。

　　6.施工方案、施工工期及售后服务

　　施工方案应针对本项目而做，而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求，不可含糊。

　　目前，政府的保障房、经济适用房常用的2米／秒及以下速度电梯的技术是成熟的，备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。

　　7.同类产品合同复印件

　　一般要求提供所供货物同类产品的单项合同（为防止虚假合同，应附该项目质检部门的验收报告），这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。

　　8.资信证件

　　必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书。

　　9.产品制造、安装质量，环境、职业健康体系证书

　　质量ISO9001、环境ISO14001和职业健康OHSAS18001体系的建立，是企业对产品质量、对社会、对员工负责的承诺。

　　产品制造、安装质量，环境、职业健康体系的证书只说明体系已建立，但还必须提供体系运行的相关证明材料。

　　10.所供产品的型式试验证书

　　必须提供所供产品的型式试验证书（如国家授权电梯型式试验检验单位见本书附录篇第一章第一节概述中电梯许可制度），以保证产品的合法性、可靠性、安全性。

　　11.技术培训

　　用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

　　12.咨询和澄清

　　投标人对招标文件中的疑点，应在招标文件发售后的答疑阶段进行咨询和澄清，以免在投标时给投标人带来极大的失误，甚至造成潜在的经济损失。

　　三、投标文件编制

　　在认真解读招标文件，具有60％左右成功把握的情况下，才有价值进入投标文件的编制工作。

　　1.内容

　　投标文件内容：投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表，投标保证金，相关资格证明等。

　　2.编制要求

　　投标文件应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要求如下：

　　（1）按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是最有力的回答。

　　（2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。

　　（3）响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的重点。

　　（4）施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则：针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有应 急预案。目前，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。

　　（5）售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培 训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

　　（6）付款方式原则上应符合招标文件规定的方式，切不可含糊或变更，否则可能判为废标处理。

　　（7）价格是本次能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式（详见：四.报价技巧）。

　　确定合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。

　　（8）技术配置很重要，配置过高技术加分可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竟争的优势，应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。

　　（9）必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书（注意证件有效期）。

　　（10）投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速度和情绪。

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