做招投标难吗？

没有黑幕的情况下，投标的成功率与企业资质等级与报价有关，难度肯定是“很难”，但都是相对的，只要优于其它竞争对手可以极大的提高成功率，多侧面了解竞争对手，提升企业资质，合理报价，希望您能早日中标。

招投标流程有哪些？

招投标流程有哪些？流程有两个。我先说招标流程，在说投标流程。

我给大家看张招标流程图。效果杠杠的。哪里有不足的，欢迎大家补充。

在说说投标的。我主要是做投标的，这个简单说说吧。

1、投标项目网上报名：招标公告挂出后，先阅读招标公告要求的内容，看自己是否符合要求，符合要求，就报名。不符合，就放弃吧！报名成功后，报名网站会生成一张报名确认单。

2、领取招标文件、图纸及工程量清单：按照招标公告说明的时间，需要的材料，去指定地点去购买（记住，这是要花钱的，并且不会退回的）这些东西。不明白的可以打电话询问，号码公告上也有。然后可以公司研究投标文件了。

3、答疑会或者现场踏勘：招标人组织投标单位做在一起，针对现场条件、招标文件、图纸和量单出现的问题进行讨论和解答。有的得以现场解决，不能现场解决的回家等待代理发来的补遗文件。答疑会有另一个好处就是，方便竞争对手彼此熟悉。

4、做标书：原则：完全秉承招标文件的意思，一切以招标文件为准，实在不明白的咨询招标单位。标准有了，技术标和商务标就看单位的实力了。千万别忘了在招标文件规定的时间内把投标保证金交上。

5、开标会：带着你的标书去招标文件上写明的开标地点，不要迟到，带好需要被核验的证件。开标吧！开标后，招标代理会唱标，一般这个时候，你可以把各家单位的投标价格记录下来。

6、中标通知：中标通知仍然会公布在建设工程信息网上，如果没中，投标保证金会在半个月内给退回来。如果中了，那就恭喜你了。你是状元喽。准备准备签合同吧！

我是建造师马明白，造价工程师，有耐心、会施工、会预算、会考试。

为啥一定招投标？

很简单，前两位答主都从“保障公平公正”、“规范流程法制”的角度给予回答。

但我觉得这两个回答不过是在招投标的具体流程上回答你的问题，自问自答，没有意义。

从比地招标网的角度来看，你的问题应该是“招投标”的意义何在？

答案非常简明，招标投标是一种国际惯例，是一种竞争性市场交易方式，是商品经济高度发展的产物。

在我国，招投标制度的发展是和经济体制改革仅仅联系在一起的。

纵观我国招投标事业的发展史，十一届三中全会前，我国实行高度集中的计划经济体制，招标投标缺乏存在和发展所必需的经济体制条件。

80年代中期以后，根据党中央有关体制改革精神，国务院及国务院有关部门陆续进行了一系列改革，企业的市场主体地位逐步明确，因此逐渐推行了一部分相关的试行办法和暂行规定，招标投标制度的体制性障碍有所松动。

1992年10月，十四大提出了建立社会主义市场经济体制的改革目标，进一步解除了束缚招标投标制度发展的体制障碍。1994年6月，原国家计委牵头启动列入八届人大立法计划的《中华人民共和国招标投标法》起草工作。1999年8月30日，全国人大常委会审议通过了《中华人民共和国招标投标法》。2000年1月1日起正式开始执行。这是我国第一部规范公共采购和招标投标活动的专门法律，标志着我国招标投标制度进入法制阶段。

因此，招投标事业是我国市场经济体制不可分割的一部分，在我国竞争性市场的发展中扮演着重要的角色，未来也是我国参与国际贸易的一种常见形式，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的双重作用从而有序组织开展的择优成交、从而活跃整个市场，落实党和国家经济政策的重要方式。

怎样做招投标文件，中标几率高？

投标文件是表述投标人实力、招标人评价投标人的主要依据，在招投标中，项目难做，投标文件难做，如果编制一份高质量的投标文件？

剑鱼招标订阅提醒：投标文件一般包含了三部分，即商务部分、价格部分、技术部分。

投标文件编制可分为以下三个步骤：

一、准备工作

　　投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

　　（1）该项目资金来源及可靠性；

　　（2）该项目有否内控标底价, 价格是否合理；

　　（3）该项目决策授权人及有否倾向性意见；

　　（4）沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。

二、解读招标文件

　　购买招标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。其次，对照自身条件，结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：

　　1.授权书

　　该授权书必须是供应商（法人）签字授权对该项目的委托，并应明确对所供货物的质量负全责。

　　2.付款方式

　　付款条款是合同生效的基础，特别政府采购首付款较低甚至出现零付款，不要有侥幸心理随意改动付款方式而最终可能导致废标。

　　3.选型配置

　　所供应的货物必须满足招标文件的要求，应充分考虑价格在本标中所占的比重，配置过低可能导致废标，过高加的分往往比不上由此提高价格而失去的分。其实政府采购的基本原则是满足招标文件要求下最低价中标，因此投标产品应满足招标文件要求且配置适中为宜。

　　4.优惠条款

　　所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。

　　5.售后服务

　　该内容涉及供应方信誉和用户方的放心，应有具体的保证措施和实实在在的优惠条款。

　　6.施工方案、施工工期及售后服务

　　施工方案应针对本项目而做，而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求，不可含糊。

　　目前，政府的保障房、经济适用房常用的2米／秒及以下速度电梯的技术是成熟的，备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。

　　7.同类产品合同复印件

　　一般要求提供所供货物同类产品的单项合同（为防止虚假合同，应附该项目质检部门的验收报告），这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。

　　8.资信证件

　　必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书。

　　9.产品制造、安装质量，环境、职业健康体系证书

　　质量ISO9001、环境ISO14001和职业健康OHSAS18001体系的建立，是企业对产品质量、对社会、对员工负责的承诺。

　　产品制造、安装质量，环境、职业健康体系的证书只说明体系已建立，但还必须提供体系运行的相关证明材料。

　　10.所供产品的型式试验证书

　　必须提供所供产品的型式试验证书（如国家授权电梯型式试验检验单位见本书附录篇第一章第一节概述中电梯许可制度），以保证产品的合法性、可靠性、安全性。

　　11.技术培训

　　用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

　　12.咨询和澄清

　　投标人对招标文件中的疑点，应在招标文件发售后的答疑阶段进行咨询和澄清，以免在投标时给投标人带来极大的失误，甚至造成潜在的经济损失。

　　三、投标文件编制

　　在认真解读招标文件，具有60％左右成功把握的情况下，才有价值进入投标文件的编制工作。

　　1.内容

　　投标文件内容：投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表，投标保证金，相关资格证明等。

　　2.编制要求

　　投标文件应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要求如下：

　　（1）按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是最有力的回答。

　　（2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。

　　（3）响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的重点。

　　（4）施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则：针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有应 急预案。目前，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。

　　（5）售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培 训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

　　（6）付款方式原则上应符合招标文件规定的方式，切不可含糊或变更，否则可能判为废标处理。

　　（7）价格是本次能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式（详见：四.报价技巧）。

　　确定合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。

　　（8）技术配置很重要，配置过高技术加分可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竟争的优势，应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。

　　（9）必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书（注意证件有效期）。

　　（10）投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速度和情绪。

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招投标是怎么评标的？

目前招投标活动中采用主要的各种评标办法，都有着各自的特点、要点和难点。《招标投标法》第41条规定，中标人的投标应当符合下列条件之一：

（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；

（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。从此条款，可以看出，主要的评标办法，是“综合评标法”；“最低评标价法”。

一. 最低价评标法

最低价评标法适用于规模较小、技术含量较低、标准化程度高的工程或产品，且有较多符合资质要求的供应商的工程施工、服务或产品采购项目。在国际上，最低价评标法是工程和货物招标最主要的评标方式。

最低价评标的方法，是按供应商投标价由低到高的顺序进行评审，审核其投标方案是否满足招标技术要求，然后依次推荐满足要求的投标报价最低的前3名为候选人。为了保证报价的有效性，很多招标会通过资格预审的方式，严格限定参与报价供应商的资格。

可以从如下几个方面来防范低价中标的风险：

1. 事先估算成本底线，防止某些供应商低于成本价抢标。

2. 若投标人的投标价或主要单项报价明显低于其他投标人时，应要求投标人作出书面说明并提供相关证明材料。如投标人不能按时提供相关证明材料，可认为投标人低于成本价竞标，将其报价作为废标处理。

3. 利用风险平衡原则，提高投标方的违约风险，使其慎重考虑不履约的代价：如要求其提供履约保函，或在合同中严格规定违约责任和惩罚措施等，提高供应商的违约成本。

4. 在合同中明确设备或服务的具体规格细节和验收标准，相关人员职责，交付物以及进度要求。

综合评估法

综合评估法适用于技术复杂的工程项目或服务，例如特大工程、广告创意服务等的招标。

综合评估法根据各个供应商的投标价格、财务能力、技术能力、管理水平以及业绩信誉等综合评分，按评分从高到低排序，推荐得分最高的前三名作为中标候选人。评分可以分开商务标和技术标，最后评分的时候再合在一起。价格评估可以使用最低价或合理低价作为评价标准。

综合评标法的风险来源于技术评标部分，评委专家的主观因素成分比较重，是最主要风险的来源。可能存在的评标风险有：评委不客观中立，受他人左右；评委不认真负责，给分漫不经心；评委徇私舞弊，随意抬高或压低分值；评委与某些供应商存在利益冲突，应该回避的不回避；甚至某些评委违反原则，私下泄漏评标情况。

综合评估法的风险防范：

1. 适当降低技术评标的设定占比。

2. 利用两阶段招标法，不再使用综合的评分模型，技术评标的结果只是合格或者不合格。技术方案合格的，再进行价格比较。

3. 国际上还有另一种综合评标方法，投标报价以外的其他因素按照其重要性以百分制分配权重进行打分，然后用每份投标报价除以投标文件的总得分（报价/得分），得出价分比，价分比值最低的投标文件中标。这种方法的好处在于，使用价格和非价格因素的比值进行比较，以较好的解决非价格因素的量化问题。

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做了四年招投标专员，很迷茫，有前途吗？

感谢邀请，因为所在的公司经常参与投标，我所在的部门是软件开发部门，在信息化项目投标时经常负责技术部分的编写，而投标专员一般为售前部门，经常为了某个项目投标一起工作，是不是有前途，取决于你自己是否适合，自己有怎样的发展规划！

后来帮助事业政府单位做项目又经历一段招标采购的工作，下面结合自己的工作经历以及接触到的专员简单谈谈一下我的看法，不足之处请指正。

无论招标还是投标无疑是需要专业的，作为投标方，要负责关注行业的招标信息，跟踪项目运作进展，及时购买标书，组织公司商务和技术人员分析标书各种要求，组织不同部门提供材料合成标书，对标书进行论证，分析竞争对手，修改完善标书，然后打印封装盖章签字，缴纳投标保证金，参与投标等等。招标是一个相当繁琐的准备工作，但也是距离成功最关键的一步，重要性不言而喻，如果做的好是很容易升职的，，因此，题主自己是否喜欢这样的工作很重要。

作为招标方的专员同样也需要很多的知识和储备，比如在招标公司工作，要熟悉国家和行业的法律法规，包括商务部分和技术部分打分规定，与甲方沟通招标要求，条款设置是否有歧义，参数是否过高和过低，招标有无禁止性的条款，废标条款的设置，加分项的设置等等。

能够帮助甲方招到理想的公司是非常不容易的，不仅要详细了解行业的现状，潜在投标公司，作为专员必须能够对招标公告，招标书的制作每一个细节做到准确把握。

最后，发展前途的问题，招投标过程虽然繁琐，但也是积累经验的过程，非常的锻炼人，一个项目的招投标工作牵涉面相当广，包括财务，售前，技术销售，领导，客户，竞争对手，甲方业主等等，很是考验人的沟通协作能力，。此外还要求具备一定的文案水平，比如Word Excel ppt的熟练操作能力，有时候经常在讨论的时候就需要更改文字描述以及处理图片等等。

只有自己成长了才能在以后的发展过程中有更多的主动性，所以说，四年的时间不短也不长，主要是你的积累！收入而言应该比较稳定，如果能够成长起来，发展有更好的平台，当然可以考虑，现在干任何行业都有发展好的，也有发展一般的，不能简单的根据职业评定，关键是选择怎样的生活，仅供参考，欢迎大家一起讨论！

招投标需出示什么证明？

这个因招标方的要求有少量不同，一般地，需要这些:

1、初步设计批复或方案批复（有规划许可证的请提供规划许可证）；

2、开户银行资金证明（原件）；

3、工程施工公开招标核准登记表（一式三份）（市招标办网站下载）；

4、招标公告（一式三份）；

5、招标代理合同（附代理人员名单）或者自行招标许可证；

6、开挖深度5米以上，需提供基坑围护方案；

7、装饰工程需提供房屋产权证明、租赁合同；未取得房屋产权证明的，需提供该工程的原规划许可证、中标通知书、施工许可证、竣工验收报告等。装饰工程对外立面改变的需提供规划许可证；

8、公开招标的施工项目，招标人对投标申请人进行资格预审的，需先提交资格预审申请报告及资格预审文件，经批准后，再进入报建程序。

以上供参考。

正常的招投标手续是怎么样？

正常的公开招标程序应该是这样一个流程：

发布招标公告-购买招标文件-（踏勘“如果有的话”）编写投标文件-递交投标文件-开标-评标-中标候选人公示-中标结果公告-中标通知书-签订合同