投标工作到底怎么做？

我以为投标工作分为以下几点1、购买标书五2根据标书内容要求组织投标工作按标书要求明确公司组织商务报价资格预审等专业人员准备投标文件编制完成标书后作好审查在规定时间地点内投递标书

怎么做工程？

建议投标好一点，因为投标它只属于公司投标，不会有二包三包这些工头出现，资金都是在合同明文规定的，资金链也不会短缺，工程也能如期完成。

如果是自己接首先你得有人脉，打通关系，再然后大包到二包再转下级就算赚钱也不会太多，有时候公司下不来钱，拖欠工资，工期违约，后续的东西有太多。

三千万的工程大概流动资金三百万左右吧，因为上人就得用钱，材料也得用钱，就可以先做着，做一段时间就可以问公司要点钱了，也不可以三千五的工程一下子去垫进去那么多。

本人做过工程，比如两三百万的小工程你得有几十万的流动资金，首先工人要给钱才能干活，其次第一次上材料就得好多钱，做到百分之十或者二十就可以给公司报账，公司也会付百分之几，中期后期都一样，最后就是一般工程都会扣百分之五作为维修，正常百分之五那个钱能给下来就差不多一年以后了。

个人建议，谢谢采纳。

建筑工程投标，怎么提高中标率？

提高中标率，首先对工程概况有详尽的了解，根据定额测算标的，一般降标2/3个点做标书。其次对业主方约定的条款仔细阅读，绝对不能出现偏差。就目前国内市场情况，多了解专家组评标标准，应尽量符合。最后上层关系重中之重，没有关照，中标率会很差很差，这个你懂，国情如此！

投标时，综合分析表怎么填？

投标时，综合分析表，特别是综合单价分析表，潜在投标人中标后，审计部门依据投标文件中的综合单价分析表中列出的价格，对工程竣工审计结算。因此，综合分析表填写完整尤为重要。每个项目招标投标活动中，招标公告中载明投标相关事宜，有纸质文件和电子版文件，尤其是目前的清单计价投标，限定清算软件，只有响应了招标公告中载明的条件，考虑到如何填投标文件中的综合单价分析表，这样你提交电子版文件时，电子评标系统才能识别兼容。因此，考虑怎么填之前，一定要熟悉招标公告的相关信息，这样会更实际点。

每个项目都有不同的组价形式，有关于可竞争项的人材机费用组成和不可竞争项的措施费率等指标。因此，考虑怎么填之前，必须响应了招标公告中载明的条件和招标文件中规定，这样会更实际点。

每个项目招标投标活动结束，中标价是中标人的投标报价，合同价是中标价，而最终的审计结算价，严格意义上讲，不是合同约定好的价。因此，投标时的综合单价分析表中列出的单价，是项目过程中量价微调和项目审计结算的依据。

导读：综合分析表图片

综上所述，投标时，综合分析表填写哦！希望对你有用。

投标怎样才能中标？

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在投标竞争中，要根据竞争对手的情况不同，采取不同的取胜方式，争取 中标。

一 以信取胜

依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势、 优良的工程质量和服务措施、合理的价格和工期争取中标。

二 以快取胜

采取有效技术措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理 性和可行性，使投标工程早日投产、早收益，以吸引业主，争取中标。

三 以廉取胜

工期短、风险小的工程，愿意承担的工程或当前任务不足 时，在保证施工质量的前提下，降低工程投标价，这对业主具有较强的吸引力， 采取这种方式要有长远的考虑，即通过降低价格扩大任务来源，从而降低固定 成本在各个工程上的摊销比例，降低工程成本，又为降低投标报价创造了条件。 同时低价中标也是世行、亚行等贷款项目的一致做法。

四 以改进设计措施取胜

仔细研究设计图纸，若发现不合理之处，可提出 可行的改进设计的建议和切实降低造价的措施。一般仍按原设计报价，再按建议 方案报价，如采用这种方式，建议方案应当可以降低总造价或是缩短工期，建议 方案一定要比较成熟，有很好的操作性，从而吸引业主，促使业主采纳建议方案。

五 以退为进取胜

当发现招标文件中不明确之处，并有可能据此索赔时， 可报低价争取中标，再寻求索赔机会，但这样做存在较大风险。

六 长远发展

目的不在于当前工程获利，而着眼于发展，争取将来的优 势。如企业为了开拓新市场、新领域、或具有战略意义的工程等，即使适当亏 本也在所不惜。 在投标中，业主主要考查标书中的造价、工期、质量，技术装备和施工组 织等方面。工程具体情况不同，业主关心的重点也不同。有的重点是工期，有 的侧重于造价，还有的侧重于质量等。

因此，在决定对某一工程进行投标后， 应根据业主意图和要求，以及工程具体情况和竞争情况，选择相应的策略。

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知识来源：郭成华,薛德侠 主编.工程量清单报价实例精选。了解更多水利工程、桥梁建筑工程、土木建筑工程、市政工程等的工程造价、施工技术、工程索赔等方面的专业知识！你轻轻的一个关注，将为你带来认识上的巨大提升！

投标指是什么？

谢谢邀请，投标是设置一个价格的一个提议。提议人愿意付出东西或者指定一些事情被完成 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。

投标时，拿到招标文件该怎么分析？

作为一名标书制作员，从标书的制作到标书信息整理 ，再到商务和技术资料的更新和归档以及资料信息提供，每一步都关乎着投标最后的结果。

制作标书时，争取不要因为前期准备工作的原因而被丧失投标资格，所以，在标书制作之前，招标文件的解读至关重要。

招标文件包含哪些内容

招标文件是招标人向供应商或承包商提供其编写投标所需的资料并向其通报招标投标将依据的规则和程序等项内容的书面文件。招标人或其委托的招标代理机构就应根据招标项目的特点和要求编制招标文件。

招标文件至少应包括下列内容：

1. 招标人须知；

2. 招标项目的性质、数量；

3. 技术规格；

4. 招标价格的要求及其计算方式；

5. 评标的标准和方法；

6. 交货、竣工或提供服务的时间；

7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；

8. 投标保证金的数额或其他形式的担保；

9. 投标文件的编制要求；

10. 提供投标文件的方式、地点和截止时间；

11. 开标、评标的日程安排；

12. 主要合同条款。

易犯的错误

根据招标文件，好不容易辛苦制作的标书，却在开标时因为一些细节未注意而遭遇废标，常见情况有下列几种。

1. 标书的授权书中授权人一栏签字：标书要求逐页小签，授权人认为在授权人一栏签字就可以了，而未在右下角再签字。

2. 招标文件中格式明确要求小标题序号为(一)(二)(三)，投标文件却使用(1)(2)(3)。

3. 某项目招标文件中规定安全防护、文明施工措施费不得低于相关标准的90%，大约在五六万元左右，可是很多家报价却是几千多，部分投标人没有按照文件要求，只含了安全、文明施工两项费用，而并未含临时设施费、环境保护费。

分析招标文件“六步法”

一看资格审查

资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。

资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

二看详细审查

主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

三看投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

四看合同部分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

五看技术规范书

这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

六是记住关键点

关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式（比如关键页的签字盖章）等等。

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