东莞企业到底是倒闭潮还是转移潮？

我在广州珠海，东莞那边沒去过，对东莞企业到底是倒闭潮还是转移潮？不太清楚。但珠海离东莞很近，很多企业是否倒闭还是转移，与珠海企业有着相似之处。我在珠海打工18年，对珠海(东莞)企业倒闭与转移作分析和了解吧！

现在市场的竞争很大，面临诸多困难因素，老板稍有经营不善，就会存在倒闭的可能性。常言道，商场如战场，胜者为王，败者为寇。

企业面临困难因素有几点。

1.受房地产影响，房价，房租普遍增高，企业老板支出费用较大。

2.房价过高，分期付款提高了首付，因此消费者生活压力过大，从而减少消费。老板企业产品库存增多，第一时间得不到急时处理，工人工资少，甚至拖欠，就会面临企业倒闭。

3.由于房价高，相应的水涨船高，物价生活也随着提高，从而工人的工资也随着有所改善。原来工资在三四千元左右(2015年普工)，如今工资在四五千元左右(2017年普工)。因此企业老板费用开支更大。

4.现在工人的社保涨了(原195元，现235元)，基本工资也随着提高(原1350元每月，现1800元每月)。因此企业老板面临诸多困难问题，小型的私人企业无法支撑倒闭。

现在珠海大中型企业基本上转移的多。面对市场上产品库存量多，达到饱和状态。也面对物价生活高，工人工资高，社保，基本工资高。珠海毛衫厂企业(联丰织衣公司)，电气业(伟创力)，目前转移到越南国家发展去了。现在越南国家和中国友好合作，互利共赢，共同发展。越南国家的房租低，物价生活低，最主要的是越南国家工人的工资低，不超过人民币￣千元左右。比起国內五千元人民币的工人工资要划算得多，因此珠海(东莞)大中型企业存在转移潮。

怎么看待现在的定制家居行业？

这样正确正视衣柜行业的发展前景，新年伊始，许多的家具厂家纷纷开工，新的一年都希望有一个好的开始，但是平静下来也要以市场为先提考虑，今天北京江水平装修队小编就来为大家介绍一下怎样正确正视定制家居的发展前景，以便您在生活中有个正确的认识。

1、实木衣柜增长速度快于板式衣柜

随便到衣柜市场逛一逛，消费者或许就会发现，原来主打板式衣柜的品牌也纷纷推出了实木系列产品。据悉，目前市场上，板式衣柜仍然占据一半份额，而实木衣柜占比较小。在过去几年内，实木衣柜总体呈增加趋势，而板式衣柜的市场份额则在萎缩。有人甚至妄言，“在不久的将来将是实木衣柜的天下。”

2、消费者对环保需求日趋强烈

据了解，实木衣柜的市场比重以较快的速度增长。尽管目前单从销售数量上看，板式衣柜比实木多，因为前者有价格优势。但至少在未来，板式衣柜所占的比重还是会减少，因为人们的消费观念改变了，对衣柜的环保性能的要求也越来越高。的确，在国内，前些年有板式衣柜爆出甲醛超标、质量不过关的问题，消费者不得不考虑自身及家人的健康问题，有消费能力的人就尽量都购买实木衣柜去了。

3、板式衣柜企业苦思对策求发展

面对实木衣柜的后来居上，板式衣柜企业苦思对策，据悉，有的企业将在不久将来推出全屋定制新理念。因为同样使用板材，用在成品衣柜中就销售不畅，而用在定制衣柜中却有着热烈的市场反应。所以说，之前板式衣柜选择余地不大，个性化程度不高，而定制衣柜可以为迎合消费者的需要而量身定制，会极大地提高产品的适应度，提高单店产值。鉴于此，板式衣柜企业想到了全屋定制的新理念，以迎合市场需求，转变销售颓势。

总之，任何企业的发展都会遇到不同大小的阻力，板式衣柜企业应该多方寻求新的出路，突破实木衣柜的阻挠，促进自身更加长远的发展。

如今的衣柜市场，用眼花缭乱来形容恰如其分，老品牌凭借过硬的品质想要留住消费者的心，然而满足个性需求的新品牌的介入又在不断吸引消费者的眼球，新产品过夜便不再流行，传统产品不知何时再受青睐，在商品迅速更新换代的今天，备受欢迎的产品瞬时被抢占一空，而滞留品却不知去向何处。这一切只因众商家提供的品类纷呈的产品仍然无法满足瞬息万变日益膨胀的消费需求。当崇尚个性，拒绝“雷同”的80后逐渐成为市场消费的主体时，这一矛盾更加凸显出来，因此，定制衣柜迅速走俏市场，需求量日益扩大。

4、正确看待定制衣柜行业发展 提升品牌内部修养

“溯本正名”还是“兼容并包”

由于定制带来的新发展空间，诸多相关企业都开始“染指”定制衣柜行业。这其中包括有剩余产能空间的成品家具企业，扩大项目的家装企业，新生的专门从事定制的家具生产商，甚至有部分掌握大量资源的木业公司。这种诸多品类的跨界经营，一方面造成了定制衣柜产业火爆的行业场面，另一方面也对于行业的规范化约束造成了一定困难，所以有人也提出了为定制衣柜正名的呼声，就其根本其实也是为了保护自身利益。但是从消费者的角度来讲，对于生产此类产品的厂家到底是 “姓张还是姓王”，其实并不重要，而且这类产品也完全没有上升到品牌效应导向的高端阶段，所以在现今的市场上谈正名，还为时尚早。

定制衣柜尚处适应初期，很多标准、规范还不健全，缺乏统一的行业标准。从根本上来说，由于定制衣柜的高灵活度，产品品类涉及广、尺寸复杂等特点，都决定这类产品无法用现有的标准统一规范;另外，也没有相应的行业公会组织进行统一的管理，这也造成了行业形象鱼龙混杂的局面。所以，专家也提醒消费者，在定制衣柜时，对于主材、样式、尺寸以及一些个性化的需求都需要在合同中或图纸上明确提出，防止在售后过程中遇到麻烦。

目前，定制衣柜行业仍处于群雄并起的发展初级阶段，不能主观地设置门槛限制进入，所以这种兼容并包的局面仍然会持续很长时间，当然，这种局面本身就是对行业未来发展的一种默认，对此应当以正面的视角看待，同时提升自己品牌的内部修养，以期待行业发展带来的契机，达到异军突起的目标。

5、“品牌效应”还是“品牌责任”

与传统的成品衣柜不同，定制衣柜往往都会以定制整体家居的姿态出现，针对业主的具体需求，提出的往往是一系列产品组成的“一揽子”解决方案，这使产品的品牌效应尤为凸显。这方面主要体现在环保要求上，或许在传统成品家具购买到户后，发现环保不达标很难界定是沙发（沙发装修效果图）的问题还是衣柜的问题。但是在定制衣柜过程中，当整体家居由单一品牌负责时，相应的环保责任也统一归属到其下。在传统成品衣柜制造中，商家只要注意单品是否达标即可，对于摆放到用户家居空间里而形成的集合效应并不需要过多关注，但定制衣柜时，由于变成了单一品牌面对单一消费者的具体情况，对于家居整体环保就需要更加注意，要比成品衣柜要求更为严格，以达到“1+1<2”的效果。

另外，由于定制衣柜的消费者有针对性，尺寸问题也经常制造麻烦，由于建筑本身产生的误差，或者定制衣柜产生在装修之前，产品现实化之后往往会有误差产生，这就要求从业者尽可能消除误差的产生，并在误差产生时提供合理的解决方案，有定制衣柜生产厂家就表示：“作为生产家具的厂家，我们有更大的能力解决这些问题，在消费者方面很难解决的，我们可能会容易许多，所以本着负责任的态度，我们都会替他们解决这种情况，甚至在一些具体案例中，我们也重新设计制造过。我对我们所有的员工也这样要求，我们是厂家，我们要多承担一些，为消费者更好地服务。”

家居行业经历30多年的发展,有目共睹定制衣柜行业的发展潜力，虽然目前定制衣柜业繁花似锦，但由于定制衣柜行业尚处于初级发展阶段，品牌、技术、管理及组织水平等综合实力的整体结合程度仍是该行业的发展关键。目前，地产新政对房产市场影响转向对衣柜行业的影响。在目前整个经济发展的过程中，泡沫很明显，但是刚性需求还是会支持家居行业。因此，定制衣柜这一新兴行业的发展前景依然非常广阔。

近几年来家具行业中由于定制家具的兴起，越来越多的人在选择家具的时候开始偏爱于优先考虑定制家具。定制家具的快速发展，各家企业更是百花齐放。

然而，随着互联网思维的转变，定制家具高速发展不仅迅猛地抢占了相当一部分的市场，不按传统套路出牌，也将颠覆这种“四分天下”的局面。究竟定制家具将为家居行业带来多大的“地震”？

6、未来装修公司就像是4S店

定制行业对于传统装修行业的蚕食不是“未来”的景象，而已经是现在进行时。虽然目前，中国大量的毛坯房市场仍然是装修公司的天下，但北、上、广、深等精装修房占有率高的一线市场，定制家具已经开始深入抢占精装修房市场。

多数精装修房收楼业主已经不再购买成品柜体，也不会第一时间找装修公司做木工，而是选择制造方便、服务到位、风格突出、安装简便的定制家具。定制产品的另一大优势还在于个性化程度高，不仅可以满足不同的风格喜好，还能够提出更好地解决方案，特别是对于中小户型而言，能更好的解决收纳问题。当下的定制家具除了能够提供衣柜、书柜、客厅餐厅柜之外，包括餐桌、茶几，甚至部分的家具软装配套。

欧派家居广州分公司副总经理朱智辉告诉新快报记者，大家居已经是定制家具的大势所趋，未来大的定制品牌将整合更多的产品类别，提供一站式的家具消费，甚至可能成为装修公司的最大产品供应商，形成上下游合作关系。“未来装修公司就像是4S店，而定制企业是汽车生产商。”百得胜执行总裁张健说，装修公司可能会变得专注于施工部分，产品甚至设计方案，很大程度可由定制企业提供。而今年备受关注的中嘉康腾也提出了“住宅产业化”的理念，将定制深入到毛坯房阶段。一旦住宅产业化得以普及，装修行业必将大受打压。

7、传统家居卖场打击最大

在互联网思维的年代，装修公司因专业性、需要大量施工的属性特点，虽然受到定制行业的“威胁”，但仍未掀起大规模的行业地震。传统的家居卖场则不同，受家居电商化及定制行业的双重夹攻，目前已经受到巨大冲击。

“‘互联网+’的思维最先冲击到的是商业地产。”美乎网创始人姚竑彦告诉新快报记者，随着越来越多的生产商主动、被动触网，家居行业传统“渠道为王”的观念被大大改写。渠道的扁平化，使得家居行业多级代理、店面租金压力大的局面发生变化。大件家具建材物流配送的问题目前已经得到解决，消费者的观念也在逐渐转变，线下的家居卖场势必受到重创。

而定制行业作为当下家居的当红门类，并没有将渠道都布在传统的家居卖场。互联网是定制家具十分重视的渠道，以尚品宅配为例，其广州市场有一半的客源来自网络，而非传统的家居卖场。另外，由于定制产品与传统家具属性不同，近两年，定制家具品牌纷纷走向shoppingmall，部分企业甚至有逐渐退出郊区家居卖场的打算。而如欧派今年主推大家居理念，也会单独成立大家居体验馆，脱离传统渠道。再者，定制家具作为家居空间解决的平台，未来会吸纳更多的家具、软装、建材品类，或许未来的买家具、买装修可以通过定制平台一站式解决，不再需要到传统家居卖场挑选产品。

8、定制大家居加速家具建材行业洗牌

“大家居”的概念虽然在行业已经流行四五年，但目前仍未有一个备受行业认可的模式出现。有实力的家居企业都纷纷加速大家居进程，包括欧派、大自然、东鹏等各行业的领头羊，先后搞起“副业”。产品品类已经具备了，但如何更好地整合不同的家居产品，真正做到一站式消费，最关键的一步如何实现，还停留在探索的阶段。

定制家具作为家居空间解决的平台，为大家居整合提供一个出口。尚品宅配对大家居的尝试引起行业的广泛关注，据业内人士介绍，尚品宅配2014年才试水在定制店面中加入寝具产品，光去年一年就已经达到一个亿的销售规模，在整个企业二十多亿的销售中占比不容小觑。今年尚品宅配的寝具销售目标提升到五亿元，可见不能用传统行业的发展速度看待互联网时代的发展。今年尚品宅配还会力推软体沙发、家居用品等配套，开启大家居之路。而据朱智辉介绍，欧派今年3月底在广州推出了首家大家居体验店，以欧派定制橱柜、衣柜为主，包括了墙饰、寝具、家具、木门、卫浴等品牌。张健表示，未来家具甚至建材企业有可能成为定制企业的供应商或合作商。而这种平台模式，也会带动、加速传统家具制造、建材生产行业的重新洗牌。

8、砖砌橱柜私人定制

砖砌橱柜，样式新颖，坚固耐用，防水防潮，环保无毒，深得个性朋友的喜爱，北京江水平装修队是砖砌橱柜砖家。

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家居企业如何在逆势中脱颖而出？

家居行业先要解决低频向高频变革问题，在商品时代，低频还可以吃一些时代红利，但是现在是用户时代，就必须有创新、高频才能做大、做强，未来家居必然是：人工智能+互联网+高频的新零售时代。

定制家居企业该如何做好跨界合作？

首先站在客户的角度，很多东西不是定制家具不懂而是不想去改变怕麻烦。

1、台面高度需要根据身高来改变。

2、需要充分了解各种嵌入式电器的尺寸。

3、熟悉插座的预留，为嵌入电器及其他电器做准备。

新零售时代，建材家居企业如何换个“活法”？

新零售是马云在2016年提出来的，是基于线上流量与线下实体融合，现代物流配送的产物。对于建材家居企业来讲，不但要改变原来的传统渠道方式，更要改变建材的概念！首先，要建一个APP平台，方便终端消费者沟通，再次，建立自己的新零售模式，比如分享建材。最后，发动所有原来的经销商改变思路，改变以服务为主的理念。新零售时代，每个行业都必须变更自己原来的思路，结合互联网+开创自己的新零售模式！

家居企业如何打开年轻化市场？

年轻人都对比较新潮先进的东西感兴趣，就像苹果手机凭借它先进的设计吸引了很多的粉丝。家居企业如果想打开年轻化市场，必须依托自己深厚的企业文化，采用新奇新潮的设计思想，借助智能科技的先进手段，设计出从视觉感官体验等多方面给人耳目一新的新产品，才能吸引住年轻人的眼球，让他们心甘情愿的买单。

如何评价阿里巴巴54亿战略投资居然之家？

我们看到了阿里掠夺式地攻城略地，这是中国的趋势，或也将形成中国的优势。但我们也一定要看到，传统企业的无奈。

具体来说：

阿里与腾讯最为代表，线上巨头强盗式地对线下巨头的围剿，表面意思都打着数据化升级，拥抱高科技，拥抱大数据、人工智能，实则是传统线下巨头的无助与无奈，中国的互联网企业太强大了，强大到垄断了线上流量，聚拢了超乎想象的资金，汇聚了绝大多数的高科技人才。

线上流量见顶已成事实，线下企业攻不进去；线下流量却是互联网企业需要蚕食的，且能渗透的。

从具体案例，从新零售来看。阿里入股苏宁云商，阿里与百盛集团战略合作，阿里与银泰商业、三江购物、高鑫零售相融相生；盒马鲜生，大润发皆在短时间化为势力范围等。

如今，战略入股50多亿元，居然之家为代表的家居生活类场景也全然敞开。

另一山头腾讯，2月初，海澜之家发布公告，称腾讯战略入股超20亿元；同一时间，步步高确立与腾讯长期战略合作伙伴关系。

同是在2018年2月，腾讯领投万达商业，之前的势力范围包括：永辉超市（生鲜领域）、唯品会（线上电商平台）、家乐福（线下零售大型超市）。

这是一次酣畅林琳的战争，或者说是一次次掠夺式侵入。代表着资本的无情，代表着技术的无情。

很多人会问，为什么美国互联网企业，如谷歌、苹果，facebook难有如腾讯、阿里的地位和势力？是因为美国线下商业同样都是高科技企业，都已建立好极其强悍的护城河。

这也说明国内线下企业，在过去几十年的发展，还属于非常粗犷地，野蛮式成长，突然遭遇了移动互联，物联网，大数据等侵袭，没有任何抵挡能力。

今日看是合作共赢，战略入股，明天回头一看，可能就是完全被吞并了。

稍有长远策略的公司，如格力，在大势面前，也无可阻挡。

大的线下零售集团，还能被收购，被利用，中小型企业便只能直接倒闭了。对胜利者来说，是一次又一次的庆祝，对更多被隐大市的中小企业来说，却是血淋淋的被砍杀，被出局呀。

你们觉得呢，苦不苦？

新媒体时代家居企业如何玩转朋友圈营销？

首先按照人们普遍理解的特征，新媒体就家具而言，我可可以把需要营销的广告分类，

第一类：品牌化自媒体

内容主要要体现

1、产品属性定位，

2、独特的价值诉求，

3、持续性的价值输出

4、延伸价值提供

第二类：H5、公众号分享类

公众号、H5主要做的是活动事件的社交媒体传播，

第三类：朋友圈定向投放

在大数据时代潮流的助推下，不少移动互联网企业开始整理自身平台所拥有的大数据。腾讯也不例外，微信几年的发展历程，已经积累了庞大的用户大数据。这些用户用户地域、年龄、性别、社交属性、内容偏好、工具偏好等等构成了极其宝贵的大数据资源，整理成了超过200多个维度个性化、智能化标签。

年龄：

兴趣：

手机：

性别：

等等标签的使用

处了朋友圈广告之外，今日头条、一点资讯、百度百家等都有自己的信息流广告。

要根据客户群属性做选择！

第四类：新媒体矩阵运作

今日头条、百家、一点资讯、搜狐、企鹅等等。

他们有自己的媒体矩阵，可以内部互相连接，形成庞大的影响力。

第五类：视频直播

不仅仅局限于朋友圈，视频直播也是一个不错的选择。

定制家居企业到底该追求“大而全”还是“专而精”？

建议中小公司做差异化，如果大公司的话，大而全，从整装切入、全屋定制切入，也是没问题的。

大材研究认为，中小公司做差异化，可以向一线品牌学方法，向转型成功的家具企业学经验，同时研究它们的品牌定位、它们的产品特色、主攻市场等等。

深入分析，全面把握之后，再想想，它们有哪些点还没有做，哪些点没有做好，或者做得不是足够好？专门挑这些空白下手，挑软肋出击。

这就是差异化！那么，到底有哪些差异化可以切入？

A、服务，现在没人做得特别好，就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家、曲美等公司，给零售买家的服务只够得上标准化，比如免费量尺寸、免费出设计效果图、免费安装等，达不到让人感动的层次。

有没有想过，在上述服务基础上，再增加一些元素，在定制家居行业里探索出一种感动客户，并且可能形成口碑的服务？

比如进店扫码关注公众号，就送个小礼品，离开时花1、2元钱就能买个甜筒冰淇淋。

B、定制家居虽然走了不短的年头，但智能这块做得一般，可以考虑在衣柜、橱柜、书柜、电视柜等多种定制产品环节，包括全屋定制，我们能够根据规模化的需求，增加智能元素，比如智能全屋家居，比如给衣柜增加自动除臭杀菌的装备。

C、目前的定制家居品牌，在具体产品设计上，都是多风格，甚至全风格通吃，比如美式、欧式、现代、田园等等，消费者可以选。

大材研究发现，有一种隐性的需求是，有不少的买家，心里预先设定了我要买美式、新美式、新中式等风格偏好，他就可能去找这方面的专业品牌。

可惜，现在市场上这类品牌并没有太多有名气的，大家都不好找。如果你从某种风格入手，让自己成为这种风格的标杆品牌，成功的可能性比较大。

除了上述打法之外，还有像集中深耕某个区域市场，做深做透；开发一些新渠道，尤其是一些没被重视、没有饱和的渠道，比如全装修成品住宅、长租短租公寓等等，都是中小型定制家居公司活下去的办法。

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