该如何做好电商？

其实，我们现在做的电商，是一种简单粗暴的在线销售行为，本质上与线下销售没有什么区别，不同的就是消费者便利了和价格也更低廉了，如果这样的做法就叫电商，那也太肤浅了，因为如果我们一直这么做下去，那些已经成名的企业和有实力烧钱的企业，就一直会好下去，而其它企业就没有办法做好电商！ 而我今天要说的电商，其实是品牌化电商，就是说，消费者不是因为你价格便宜才来消费，而是因为你有性格，产品好玩，购物过程太酷，品牌又能彰显消费者性格等因素才吸引。简单点说，就是有性格的电商。具体的做法是： 一、有性格的品牌（店铺品牌或产品品牌）名称 很多企业以为将自己的企业名称当做品牌，或者起一个简单易记、朗朗上口或者与自己的产品和行业有关的品牌就可以成为真正的电商品牌了！ 我告诉你，现在如果还有策划人这么告诉你品牌名称的这些策略要点，他不是脑残就是低能；简单易记有个屁用呀？朗朗上口又能怎么样？像海尔、TCL、长虹、汇源、劲酒、娃哈哈、恒大等这些几乎没有一点技术含量的传统品牌名称，如果放在今天能做成功那才天大的笑话呢！ 作为电商品牌的名称，首先一定要有强大的故事力量、联想力量和二次传播资源，不然就绝对不是一个好的电商品牌名称，而且，一个真正有性格的电商品牌必然会统帅整个品牌的运作策略，与最终的目标消费群体形成完美统一。 二、有性格的电商操作者 在电商领域，谁在卖这个产品，远比产品本身的亮点和独特质量更让人关注和在乎！这是因为互联网的网民的特性使然，因为互联网的本质是粉丝经济，有粉丝必然就有偶像，而能成为偶像的，必然是不一般的人。 如果林志玲以自己的姓名做品牌，推出一个智能水杯，请问会有多少青年男女和中年大叔趋之若鹜争相购买？ 如果贝克汉姆推出以个人姓名为品牌名称的性感男性内衣，请问，会有多少男人争相抢购？这是偶像的力量。 所以说，电商品牌操盘者的力量不容低估，不要以为将你的企业作为操盘者，你就有了实力和市场，你的想法是在太嫩了！没有一个有趣有性格又有故事的操盘者，你就是一个僵死的产品，没有人会成为你的粉丝，因为人，是永远不会与一个物品对话！ 三、产品独特，线下肯定看不到 无论是产品外观还是内部性能，乃至包装风格，都要超乎寻常的另类和酷玩，因为网购一族几乎都是青年人和女性，缺乏情趣的产品根本不会吸引他们。而有互联网特性的产品亮点，就是要让你的电商产品彻底与传统产品划清界限，让传统企业惊叹，让网民发出尖叫！让产品见鬼去吧！我们不做产品，我们只做玩具，有趣好玩的东东！ 四、有性格的品牌主张 品牌（店铺）主张，就是店铺品牌性格的独特体现。譬如，我们不卖标准型工业化产品；我们不卖给不爱国的人；电商，好玩是硬道理等等。品牌主张就是店铺品牌站在网购一族的立场，向社会发出的性格宣言。可以严正，也可以幽默，更可以诙谐！譬如，由12个单身美女大学生创建的电商品牌精灵十二餐方便面，品牌主张：就等你来泡，一语双关，幽默顿显。 五、有性格的网店风格 这是又一个体现电商品牌专业力量的策略点。让产品页面的文案和图像具有强大的销售策略性，才是关键，而解决这个问题，必须要从高度着眼：你的这个页面，想给网民留下一个什么巨大印象？凭什么让网民下单？ 1、 将产品拟人化——把生硬的产品注入血肉，并赋予其独特的灵气； 2、 将产品寓意化——为你的产品赋予一种超越物质以外的精神内涵； 3、 让产品有话说——赋予产品以独特的语言，与网民形成幽默沟通； 4、 图文并茂故事——将页面形成简短而有强大吸引力的故事叙述风格； 5、 设计风格另类——颠覆传统平面设计，让每一张图片和颜色开口说话； 6、 品牌达成共鸣——你的文案和美图必须让网民产生巨大共鸣，非买不可。 六、有舆论影响力的品牌引爆 这最后一个策略，其实也是通常我们的电商品牌容易想到也愿意发力的地方。 电商品牌的传播要领是必须有值得围观的热点，所以至少需要具备四个传播节点，这就是：围观、互传、口碑。这个需要专业的策划公司才能提供策略性事件营销方案。记住，一个电商品牌的引爆，必须在上线七天之内火爆全网，那么，什么样的事件营销能影响全国？这就需要策划者慎入思考，大胆创意！

做电商很苦吗？

谢谢悟空邀请！

我曾经做过淘宝店，虽然不算太好，但是有过亲身体会，要想做好淘宝店也不难。

你的问题有些幼稚，但我还是乐于回答，目的是想让更多的人明白一个道理，不管你做任何事情，没有一件容易的，所以你的问题本身就是问题。

假如你是有想法要做淘宝店，同样也可以做好，但是你要有一点经济基础，如果你是网络营销的专业人员，那就可以省下不少费用，淘宝店就好比是市场里的一个摊位，不管你卖的产品质量好不好，都跟位置没有太大关系，而是你销售的价格和策略有关系，也就是你的利润大小决定了你的生存时间。

只要有足够的利润，那么就可以拿出利润的一部分来合理分配，假如你的产品本小利薄，那就靠自己吆喝、推广，因为你没有雇佣别人的资本，自己干和让别人干，结果不一样，就看你的经济实力、经营能力、管理能力在哪一个层面上。

先说自己做淘宝店，这种情况无非就是打工的心态，什么都缺，除非你是专业的营销高手，不然的话现在做淘宝店，你要投入更多的精力，因为现在的淘宝店主基本上都是营销方面的多面手，不懂营销的技巧，再好的店铺也就是挂了几张图片而已，店铺需要的是精准流量，这些流量如果靠淘宝推广费用太高，只能靠自己做引流导入，所以就要懂得营销技巧。

如果你想做淘宝店，让别人去做，如果有经济基础和利润高的产品，一定很容易，也就是你只要做好老板就可以，老板的工作就是合理的分配利润，这样做就比较容易，很多天猫店、淘宝店的老板，只不过是追求店铺的现金流，利润几乎不在乎，一个店铺的现金流证明了这个店铺存在的价值。简单地说，就是你不需要懂什么营销，你只要懂得如何找到这样的人才就可以。

不管我们做什么事情都没有如意的，都很难，但是只要明白一个道理就比较简单，怎么样把你需要的人才聚到一起，去做你想做的事情，用钱还是用你的头脑，就看你的智慧，借助有特长的一群人的能力，合理的分配利润，做起来就比较简单了。

如何做好县域电商？

县域电商是这两年特别火的一个新词。在互联网+的背景下，线上、线下相结合的模式也在迅猛稳健的发展，很多县城的实体企业也开始进军电子商务。因此如何做好县城电商，成为很多商家思考和探寻的问题。那么，有志于从事县域电商事业的商家应该怎么样做呢？此次我们为大家带来一场深度解析一下县域电商的发展特征解决方案。

县域电商的四大发展特征

1、县域电商的规模化。近年，在淘宝上销售额过亿的县城数量超过300个，很多中西部的县，如四川的郫县，陕西的武功等。涌现大批的淘宝特色县，每个县都有自己特色商品，青河县的毛衣毛线，安溪的茶叶，顺德的茶具，陕西武功的零食、特产等。

2、县域网购的普及化。县域的网络消费增长的速度飞快，已经超过城市18%。

3、电商移动化的普及大大的增强了县城消费者们的购买力。移动端消费的普及，给今天的县城以及农村带来的机会大过城市。

4、各大电商平台的推动和扶持，很多县域成为电商扶贫主战场，近年阿里、京东、掌销邦等平台都陆续推动这县城电商的发展，把县城电商当作了非常重要的抓手。

县域电商的四大发展需求

1、人才：建立线上+线下人才培训体系，为县域电商输出专业人才。

2、园区：建设电子商务产业园，建立电商企业运营、孵化、培训、物流、技术基地。

3、地方产业运营平台： 为地方特色产业提供全套运营服务，包括地方品牌运营、地方特色馆运营、阿里巴巴产业带运营、农特产品供销平台。

4、公共服务：建立健全的电商公共服务体系，为电商企业提供系统服务，保证电商的持续发展。

解决了以上四个要点，可以为后续的县域电商发展打好地基，做好铺垫。

下面讲一下做好县城电商的具体操作：

1、货源：做好电子商务第一步是你要有好的货源。考察好货源的同时，你要对你所在行业做个清晰的划分，在找到自己的细分市场。为自己的产品做好定位，了解产品定位的核心所在，不能一味地追求多样化。比如你要做母婴，所做的东西就要是母婴类目下的。针对某个特定客户群有针对性地展开。

2、搭建店铺框架：做电子商务要经过深思熟虑的考量。已经拥有了好的货源和定位，下一步就开始着手店铺。目前线上的渠道很多，包括淘宝、京东、当当、聚美、掌销邦等等。你可以选择一个或者多个平台开始创建店铺。做好初始创业者先选一个作为起步，以掌销邦为例，因为进入的门槛较低，操作简单，功能强大而且该平台有专业的代运营服务，适合初始创业的伙伴。

3、推广：电子商务成功的关键就在于推广，每个电商平台都有很多营销推广的产品，淘宝的各种抢购活动，京东的节日大促等等。同时也要在平台以外进行产品推广。现在很火的微营销，通过微信平台推广品牌和产品。

4、数据：做好上面3点后，你会拥有很多的客户和订单，如何使自己的店铺经一部发展，就需要很好的数据分析。一般电子商务平台都有自带的数据分析功能，比如淘宝的生意参谋。数据分析包括流量来源的分析及流量的分析，还有商城内部数据流的分析，用户特征分析这四个部分。

以上这些关于先传给你电商的分析希望能对大家的电商之路有所帮助。还有不明白的可以来咨询我哦，当然很欢迎大家提出更好的意见。

怎么做电商？

IP电商颠覆传统电商行业模式

众所周知，传统电商主要通过互联网虚拟网络实现整个交易，完全虚拟化。买家为买而买，商家为卖而卖。流量基本上来自于购买，但无法实现再次利用。所以传统电商最终成不了流量资产。

购你售电商则与传统电商模式有所不同。购你售IP电商平台借助其母公司-深圳市星途文娱发展有限公司旗下的娱乐世界（微信公众号搜索下载）全明星引流载体。以明星、网红为代表，其流量来自于内容经营，主体打造明星/网红个人IP。通过娱乐世界的明星/网红真人授权视频，保证平台明星网红的真实性、可靠性。其公信力无可非议。

购你售电商平台IP带来粉丝，与粉丝互动，所以流量是可以积累的，可形成消费者与产品之间的良性循环。这，就是购你售IP电商的锁粉系统功能。购你售IP电商的锁粉系统，有效锁住其粉丝。进一步保障购你售平台商城的粉丝用户只增不减。同时通过娱乐世界不断引流进驻到购你售电商平台的庞大明星资源。并将打造明星专属的独立商城。明星有了归属地，有助于粉丝方便找到喜欢的明星或网红。

而购你售通过打造明星专属IP，真正做到了以人物IP为核心，而不是以产品为核心的消费理念。引领带动群体消费的模式。这，就是购你售IP电商平台与传统电商平台的最大区别。

颠覆传统电商行业模式，是趋势也是潮流。购你售IP电商，在过程中承载着传统电商行业的颠覆性作用。也是IP商业化未来电商的领头羊。

社群电商怎么做？

传统的营销模式和商业逻辑很简单：营销－广告－销售－成交，但这个商业逻辑却因为商业的环境、时代的发展，特别是互联网的冲击和影响，发生了巨大的改变。传统广告的成本居高，效果反而降低了，同质化严重：

比如以前我打电视和报纸，只需要“花钱投广告”就可以“销售成交－赚钱”，那时拼的就是“资本+敢干”，你投的越多，就越赚钱，而现在不行，国内的产品同质化严重，产品是“死的”

一个缺少了“精神属性”的产品是无法满足“物质消费早已丰富的消费者个性化需求”，这时就出现了第一个环节的“社交”，即产品由功能化物质属性，转型升级到“精神化属性”，这时我们强调的品牌要有“精神”

比如华为任正非、小米雷军、董明珠。社交化的第一次出现是在“产品品牌由功能性升级到精神属性。”

传统营销失效，转型互联网新营销，互联网营销从有四个阶段：流量为王、粉丝为王、社群为王、社交为王，而每一次升级，都是在解决“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心”

基于社群化的电商，什么是群？简单地理解就是“同类者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的卖货平台、社群也是你的“提款机”，但是经营社群就更需要系统、团队化运营，其实社群经济就是“早期的社交化营销初级阶段”。社群营销提出一个要求：“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心。基于“社群化的电商”仍然在相当长时期内适用。比如，拼多多就是典型的“社群化电商”成功案例。

以前我们都是“营销－推广－销售－成交＝熟人”，而这个“熟人”往往还因为你“产品不满意、服务不好”经常骂你，特点是：先买－后服务；而现在互联网的商业是： 先和你在一起“群”里，或是通过自媒体成为“友”，这个过程就是“先社交－先服务－后成交”的过程。那我们说：社交重不重要？非常重要吧。

这里我们再强化本小段的二个重点内容：1、互联网改变了“熟人”与“陌生人”的逻辑关系；2、商业的成交逻辑关系也改变了：先社交－后成交；社交在前，这是在以后所有新商业运营法则中的核心前题。

我是孙洪鹤，每天都给大家分享《新商业大智慧》教材原创短视频创业脱口秀，孙洪鹤每晚八点半都直播，大家可以关注孙洪鹤。

怎么做社交电商？

做好社交电商有几个方面要把握好。

1.首先你要有好的产品。什么是好的产品？控货的产品，控价的产品，这些产品呢，一般不让在网上卖。还有畅销的产品，大品牌的产品，只要价格有优势就行。

2.作为社交电商也要引流，也要开通直通车。为什么这样说呢？因为世界电商现在大家做的都比较多，你想回电呀，拼多多呀，如果不引流，如果不开直通车，销量仍然上不去。

3.社交电商十公众号十内容分享。就是说社交电商呢，必须要做公众号，必须要做内容这样的你才能把你的产品做得更好。随着社交电商被越来越多人认可，竞争加剧将不可避免。内容营销，内容分享一定是吸引粉丝，吸引流量的一个最好办法。

电商应该怎么做？

社会在发展，时代在进步，时下各种多媒体和流媒体等终端的普及，无限的扩大了人与人之间的交往和沟通方式，电商成为了当今社会供求的一种方式，便利消费和购买的同时，也存在诸多的难点，比如，规模大小尺度很难掌握。放大规模，需要投资，小打小闹，解决不了供求矛盾。所以，要在不断的探索中去稳中求进，茁壮成长。

学电商好不好？

有的人说垂直电商的红利期已经过去了，那么事实上网商开店的红利期也已经过去了吗？许多淘宝以及天猫的商家举步维艰，面临闭店。投入和产出更是不成正比？2017年的双十一甚至有商家花费十几万推广却只有几千元的订单！网店真的没办法做了？不是！有的人已经悄然声息用无货源疯狂揽金。

京东店群，也是2018年才在网络上透露出风声，毕竟从去年C端开放入住就开始做京东店群的人非常少，到如今还真的做得下去更是凤毛麟角，面临电子面单处理，提升销量，处理职业打假和违规，是许多人不能操作京东的痛点。数据来看，京东单店家无货源一年产出达到了20w-50w，就这个数值来说，已经领先了淘宝和拼夕夕，操作5家京东店群一个月轻松达到20w的产出了。

阿里的中心自从转移到B2c的天猫，虽然流量比淘宝好得多，可是也架不住竞争残酷啊，绝大多数天猫和淘宝都是不盈利的死店，繁华的阿里巴巴，谁也不知道背后到底有多少商家的血泪史，无货源淘宝店群也已经被打击的伤痕累累了，除了行业内真正的大牛，剩下的店群玩家不过是在苟延残喘罢了。

“七赔二平一盈利”已经成了许多人对电商的印象，在京东店群这里，丝毫没有影响。无货源的精简电商模式放到京东这个优质平台，简直是天作之合。“客单价高，利润足”已经成为了店群业内对京东的统一评价，不懂京东店群如何运作也可以和笔者一起学习，少走弯路。

但是绝大多数传统电商倒闭是否意味着“无货源”模式的环境也越来越好，或者此时正是进场的好机会呢？

笔者 seo1066

什么是电商？

这个问题问的有点“意思”了，

1998-2018，已经20年的历程！

按照度娘的百科说词：“电商”一词是业内人士对电子商务的简称。在直观概念上，业界将电商划分为狭义与广义，狭义电商（E-Commerce）是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，而广义电商（E-Business）是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。前者集中于基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作；而后者则把涵盖范围扩大了很多，指企业使用各种电子工具从事商务活动。

建议深入研究社交电商吧！

做电商怎么样？

做电商也可以，分析了几点

希望能帮到你

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一，一定要定位好商品，电商对商品很重要，这个要看自己眼光了。

二，一定不要拿二手商的货，直接从源头拿货，可以降低成本，推广有优势。

三，做电商前期要砸钱，这个很重要的。不然你开店没流量。

不过现在电商难做的，看天猫销量高的，好多都刷单，除去人工物流电水等各种开支，到手也很少的。电商主要是走的量。