有木有加盟海澜之家的？简单介绍下怎么样啊？

一、它的独特模式

1.加盟的成本

合同期5年，加盟商需要拿出200万元的费用：其中100万元作为押金交给海澜之家，剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。

此外加盟商还要每年缴纳6万元的管理费用（其实就是加盟费），公司可以保证加盟商税前利润100万元。

保底回报：确保5年累计税前利润不低于100万，不交每年6万就没有保底了。

这是它的一个重点。

2.如何运营

加盟商只负责投资，承担开店和人员工资，不负责门店的经营管理。

门店的位置必须黄金地段，加盟商可以自己选择地点但是要经过海澜之家同意。

门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，所有货品全国统一售价不打折，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。

所以哪怕加盟商完全不懂服装经营也没有关系。

加盟商要提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。

海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……

总的来说，就是加盟商负责给钱，海澜之家负责用钱。每天的利润按照65/35的比例分成。

3.透过现象看本质

其实这就是一种变相借贷。

如果海澜经营不善，加盟商可以很容易就血本无归。

通过这种集资方式用加盟商的钱极速扩张。海澜之家在2009年年底有655家门店，到2011年开到了1919家门店。

各类报道称海澜之家“与其说它是在卖衣服，不如说它在门店输出的是服装供应链和门店的管理。”

4.关于产品

海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。

海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。 对此，海澜声称是要保证时尚，过季产品不打折销售，全部退回。

而从消费者角度而言，男人买衣服不像女人更关注打折。

而且它主打三四线城市，也没什么竞争者，所以打折这种自伤的竞争手段不必使用。

二、海澜的自我宣传

1.超大型男装卖场

卖场的面积基本在200~1000多平方米；

陈列了成年男性从上到 下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。

海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

2.高品位、中价位

海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。

正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480~1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。

3.无干扰、自选式

男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。

海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。

海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。

海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。

4.既“连”又“锁”（这点可关注）

当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。

而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

5.品牌形象

海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代超人气偶像杜淳做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。

在门店的拓展上，海澜之家将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”。

“黄金地段”即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心；

“钻石店铺”即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门面。

海澜之家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽，尤其在夜晚灯光亮化下效果特别好，为所在商业街营造出浓厚的商业氛围。

因此，在江苏省范围内，海澜之家已经和麦当劳、肯德基一样成为了许多政府为提升当地商业步行街档次而引进的首选品牌之一。

6.以新模式走红全国

“海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。 转化为“牧场—工场—买场”的新格局，“海澜之家”全部利用自身的资源，没有中间商参与，服装的成本和产品品质得到了有效控制，还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验，从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准，“海澜之家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

走在商场超市，名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱，当打折成为社会一种时尚时，“海澜之家”反其道而行。

独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度，男人的衣柜这一朴实而丰富内涵的理念，在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。“海澜之家”在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。

此外“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举，这就带来了海澜之家品牌销售频传捷报，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。

7.以新思维超前研发

海澜之家在品牌创新中注重产品研发，不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍，而且“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势和新产品开发，开发出抗皱型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服等一大批新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。

海澜之家还设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。还举办了包括清华大学、北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛，既丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧，使一批优秀创意设计作品脱颖而出，为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的条件，也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。每月海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十个，投放市场后受到了消费者的喜爱。

8.以新创意提升形象

海澜之家这两年随着品牌建设的加快，不仅在营销方面取得了飞快的发展，品牌的社会影响力也日益扩大，其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力，充分利用江苏国际服装节平台，推广了海澜之家品牌，提升了海澜之家品牌形象，海澜之家连续冠名协办第八届和即将举行的第九届江苏国际服装节开幕晚会。江苏国际服装节开幕晚会，展现给观众的不再是传统的文艺晚会，而是融时装展示、新闻资讯传递、品牌互动、时尚节目等多形式于一体，集中展示品牌江苏、时尚江苏的魅力。晚会上，也突出反映了海澜之家大步江苏走向全国，从中国走向世界的成就，进一步扩大了海澜之家品牌的社会影响力。

海澜之家在创新中发展，也将在创新中提升，即将举办的第九届江苏国际服装节又将为海澜之家的品牌形象添彩，更激励海澜之家在自主品牌之路上走得更远。

9.经营市场 —— 一年四季无淡季

海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男人的衣柜”。

在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当做淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。

想要加盟一家男装品牌，利郎、海澜之家、七匹狼哪家比较好？

本人从事服装行业，利郎分主品牌和轻商务，主品牌就是街边你看到的买商务男装的利郎，价格偏高，且街店房租较贵；轻商务是原来利郎旗下L2品牌倒了之后继续做的稍微年轻且价位较低的品牌，现在疯狂进商场开店。海澜之家这个我就不多说了，品牌级次较低，年龄跨度广，原来都是在街边开专卖，转型后开始入驻商场，最主要原因有两点，一是街铺租金较高，二就是现在大家都逛一站式购物中心，步行街街店客流大量减少。七匹狼不是很了解，但财政近年一直赤字，你可以百度看下利润报表，不是很乐观。如果你所在城市年轻人居多，建议你做青休累品牌，比如太平鸟、GXG这类品牌。

海澜之家衣服怎么样？

我以我切身体会来回答这个问题，我是2002年大学毕业的，那个时候的月薪就一千多块钱，由于自己是销售人员，就想着花稍微高一点的，也不能太高的价钱来装点一下门面，一天逛家乐福，看见海澜之家的专卖店，立即被各种跳色吸引住了，在接近两年的时间内，我身上穿的几乎都是海澜之家，包括我表侄考上大学，我也很大方的带他到南京东路专卖店买了一件衬衣送给他，期间，我也发现了衣服缩水，起球现象，但是始终认为是自己保养的问题，因为太爱他们门面的形象和版型了，直到我花两个月工资买了一套西装，我彻底领悟到，海澜之家衣服缩水和起球是硬伤，再仔细摸摸其面料，真的发现自己的执着好傻，从此就再也没有买过一件海澜之家的衣服

如何评价林更新为海澜之家拍的冷淡风广告？

最近被这个广告刷屏了，画面中的林更新衣服高冷感，以冰墙为背景，我第一次感觉到了林更新颜值的高级感！

色调是现在比较流行的性冷淡风，白色带点透明感的冰墙再加上穿着棉麻感蓝色衣服的林更新，可以说是相当有感觉了。

看到这样高大上的广告，可能你们都在猜是什么牛叉的大牌。但是看到结尾发现这……这是海澜之家？一年要逛两次的那个海澜之家？！

海澜之家的广告怎么可以是这样的！难道不应该是这种画风吗？颜色比较鲜亮，广告硬照的姿势更是各种俏皮活泼开朗，印小天看起来对顾客丝毫不友好，总是摆出一副不把你吓走当我白拿代言费的架势。

后来海澜之家换了杜淳当代言人，然而这画风也没有好到哪里去，给人感觉是在主打中老年市场

但是！！！自从代言人换成林更新以后，简直画风突变，一改往日造作之风，变的高冷却不失自信，这哪里还是给衣服代言？？这明明就是林的写真集好嘛！


有木有很冷艳吖(⊙o⊙)

更有网友的热评如下
你又是如何看待的呢？

海澜之家再次请印小天代言效果会不会更好？

会。

1.因为最初海澜之家的代言人就是印小天，而且印小天的形象也很适合海澜之家的风格，成熟稳重又不失大气。

2.海澜之家的消费人群主要也和印小天的气质相符合。

3.第一印象。人们一想到海澜之家的代言人，相信一定是印小天，而不是曾经代言过的林更新。对海澜之家的最初记忆，首先想到的是印小天的魔性广告！

4.记忆印象。就像一想到娃哈哈矿泉水的代言人如果换成鹿晗，而不是王力宏的话就觉得很奇怪！虽然鹿晗人气很高，也是小鲜肉，但是依旧替代不了王力宏和娃哈哈的关系。

海澜之家为什么比较贵？

海澜之家的产品定位是年轻人，18-35岁，原来请梁朝伟做代言人，公司品牌定位，做让中国男人穿的起的西服，这是当初的。后来发现梁的年龄不符合年轻人，后换了印小天，现在不知道是谁代言了。说实话，海澜之家的做工，面料和设计，相对来说整体还是可以的，其500多家加工厂的要求，在国内品牌，哪怕是更大的一些服装品牌来说，要求也没有他们的严格。能给他们做配套的工厂也是不容易被筛选到的。所以，整体质量还不错的，价格就相对要高些，比如，他们家还正规开发票，你要或者不要，都会给你的。给国家正规缴税的。再者，真说高，也不好确认，比海澜小的品牌，设计花哨，但是面料做工明显更低的，价格还比海澜高呢！毕竟，没钱的年轻人，穿正装，去单位正规场合穿个西服，海澜还是拿的出手的，有版有型的。他们价格全国南北统一，线上线下统一，平常节日价统一，冲这个，你也不会觉得买亏了。

海澜之家在时尚圈是一个怎样的位置？

作为服装行业的人士，对于海澜之家衣服算是比较了解，本人10年大学毕业以后，到福建泉州石狮市做服装生意，那边有老乡在做服装生意，就是收厂里尾货 库存 次品等，刚开始我什么都不懂，一个亲戚专业收海澜之家尾货，裤子一般都是十几块钱，T恤几块钱，量非常大 一年上百万家，借助这个资源我就阿里巴巴开了一家店、专供淘宝品牌尾货，高峰期网上卖品牌尾货至少有50%都是我供货，那个时候对淘宝他们都不了解，所以我利用这机会挣了一点钱，后期我也到海澜之家代加工厂收库存，一年也卖几十万，这个行业收购的衣服比较多、李宁 安踏 森马 邦威 利郎 七匹狼 等等 我们这个行业经常合作，专卖店卖剩下的货退回厂里 到最后都是非常非常便宜处理！！！

说说海澜之家，前几年衣服真差，服装辅料也差，拉链 口袋布都很次、最近两年，拉链用YKK的了 做工 线头 都提升上去了，这样说吧，消费者能感觉到的就是做工 辅料 用的东西都不错，但是，但是…海澜之家的面料 水洗真是很差，因为都是卖不完还退回厂家，所以厂家都用库存面料，一般化的水洗 最大限度的压缩成本，海澜之家卖多了挣一点，买少了也不亏钱！至于款式为什么老气 是因为面料都是好几年的东西，过时的面料，还有就是做老气的款式等退回来好处理，要是款式时尚 处理都不好处理，因为处理货喜欢中规中矩的 普普通通的。

海澜之家的裤子一般成本50—80左右，给海澜之家公司总部120以上，卖一般剩下的都是挣得，剩下的货处理也能买30多一条，半袖最低成本才十多块钱、像这样的衣服，你能指望他穿多久？

真正的品牌衣服 劲霸 七匹狼 九牧王等质量确实好，就是价格太贵了！