马桶MT是否会成为网络广告营销新途径？

真有点人不为已，天诛地灭之感慨。相信许多网友心里有敬，如今社会有几人明白方向二字呢。

如何利用网络广告提升营销竞争力？

谢邀，这个问题是大部分中小企业的通病，今天就这个问题浅谈一下我多年从事网络运营总监的一些看法，希望对你有用:

1、定位。正所谓，定位定天下。首先要清楚，你的这个广告是给谁看的？也就是说利益相关者有哪些人，这个“人”不一定是个人，也可以是一个企业。

说白了就是你的广告是针对目标个人，即B2C，还是目标企业，即B2B。广告语一定要针对目标用户来写，用一句话表达清楚是什么意思。

比如说，像做发光字厂家，可以这么写:13年专注发光字标识标牌定制厂家。这种表达可以针对的用户比较多，可以是单个大C用户，比如说，某某银行的某个支出要更换发光字招牌，那么，这类客户很可能看到你的广告会来找你合作。还有一种客是那些你的下游客户，比如说，像“广告公司”，他们也是经常要找上游的生产厂家，配套他们完成广告项目的制作和安装。

还有一种广告语的表达，就只是针对某一类客户来说，比如说，广告语:13年专注广告公发光字、标识标牌厂家。这种表达，明显就只是针对你的下游客户“广告公司”来写的广告。

所以，第一点非常重要，要先把你的目标客户、目标市场、盈利模式(比如，你是厂家，那么你的盈利模式是:厂家、工厂、定制、供应商、合作商)、相关利益者搞清楚。

2、广告内容。这个问题有一个非常容易犯的错误就是:总是想在一个广告里把所有的客户都照顾到，这是极不现实的，因为没有侧重点，哪一类客户看完你的广告后都搞不清楚是不是针对他来解决问题的。

比较好的策略是:一个广告只针一类客户，我们不要去做那种求面广的做法，而要针对某一个点来开展，这样可以做得更专业、更能吸引目标客户。

首先，你要把这一类目标客户跟你合作之前，都哪些顾虑？我们还是拿刚刚那个发光字厂家来说，一般目标客户都会有这几个核心顾虑:货期、价格、质量、工厂实力、售后服务，这几个顾虑基本上90%以上的目标客户都会有，你把自己换成目标客户的角色想想是不是这些？

当你确定好这些顾虑之后，你接下来的就是要针对这些顾虑一个一个地解决，化解目标客户的顾虑。如果你的广告内容没有针对客户的顾虑来提出解决方案，那肯定一个失败的广告。

3、网站的营销力。通常来说，我们做网络营销，都少不了要建一个网站，那么，你的这个网站做得好与不好，也会给你的网络广告加分或减分。

个人认为，一个好的网站，到少要有这3个能力:营销力、传播力、展示力。也就是说:我是谁？我能做什么？我能带给你什么价值？说白了，你的网站是在给目标客户在做一道“证明题”，告诉你的目标客户:我就是你要找的合作伙伴。

4、推广渠道。任何企业或个人，都不可能把所有的渠道都推广完。首先，你在发网络广告之前，要做2件事:

第1件，从你们以往的销售数据、网络数据......进行分析客户从哪里来的比较多？比如说，付费推广，80%来自百度、阿里，那么，你就要主攻这两个阵地，广告费用从来都是有限的，所以，要把有限的费用投放到最有效的渠道上，这才是正确的做法。

第2件，各行各业都有竞争对手，要调查清楚他们都在哪些渠道做推广，广告质量如何，你们之间有没有差异化的竞争优势......如果你连竞争对手是谁、在哪里做推广都搞不清楚的话，那么，你的广告也很难推广成功。

还有一点，刚刚说80%客户来自于那两个渠道，那么，如果你的预算比较多的情况下，可以尝试一些没有做过的渠道，比如说，今日头条的信息流广告、微信公众号、朋友圈广告......没有测试，你永远不知道这些渠道行不行？

5、运营团队。再好的广告，如果没有一个好的服务团队，你前面4点做得再好，也是徒劳无功的。

比如说，你的这个广告是给网络运营团队来操作，那么，你一定要把推广专员、客服专员、销售专员、售后服务等相关人员培训好。最简单的做法是:把他们的利益捆绑在一起，也就是说，成交了一个客户，每个相关者都有钱分。这样就可以比较好的调动每个人的积极性，大家都在努力往自己的目标去奋斗。

以上是我分享的内容，也是从事网络运营总监这些年的一些小结，希望对你有帮助！如果看到此文的朋友，你还想知道更多网络运营方面的答案，可以关注我，分文不取，都是干货！谢谢邀请！

什么是全网营销？

感谢邀请，希望我的回答能让你化繁为简。

全网营销，狭义的理解是通过网络进行全方位的运营推广，用各类工具，在各大平台实现自己的营销布局。

因此，全网（全网络）营销推广平台，按类型划分如下：

高频曝光类：微信、QQ、公众号、QQ空间；

各大自媒体：头条号、一点号、搜狐号、凤凰号、知乎专栏等；

各大音频平台：喜马拉雅、考拉FM、荔枝、千聊等；

文库类平台：百度文库、豆丁、道客等；

交流类平台：天涯创业、百度创业、阿里创业、豆瓣

视频类：优酷、土豆、腾讯、爱奇艺、56网等；

网校类：腾讯课堂、百度传课、淘宝教育，网易云课堂等；

直播类：一直播、美拍、花椒、映客、火山、抖音等；

博客类：新浪博客、搜狐博客、新浪微博、腾讯微博等

各大交流平台最简单的实操方式就是：

有专人写文案、制造传播类音频和视频（一般一个人都能做好）

有专人做发布（除了注册账号工序繁琐一些，推广发布都是相对容易的）

再次感谢你的邀请，如果看完你还有什么疑问，请你联系我即可。

怎么做好互联网营销？

首先，做好互联网营销之前，你最好有传统渠道营销经验，虽然互联网营销和传统营销有本质区别，但都是以客户为中心去销售产品，所以要有传统互联网营销经验。

其次，从最基础的开始，比如我是做新媒体运营的，那么我会先从编辑图文，粉丝问题回答，活动后台配置然后开始活动策划，这个事情急不得。需要每次做完一件事情都要总结复盘。找出其中优点和缺点。我一般用思维导图记录和策划我的想法。

再次，最好报一个课程或者有人带你。因为一个人会钻牛角尖儿，会进入一个误区多听一些互联网课程，然后把课程内容总结梳理利用到工作当中。周而复始，你就能做好互联网营销。

推广营销怎样开始？

想清楚你的产品定位？市场定位？客户群体？

网站，竟价，优化，借助平台

怎么做会员营销？

感谢邀请~

问题：怎么做会员营销？

以前我们总是把会员当成是自己营销策略上面的战术，这是错误的。

因为现在随着生活方式，获取信息的方式加上移动互联网的到来，以消费者为中心。

今后我们不存在顾客也不存在消费者，所有的店都是会员，所有的店你都要锁定他在你这里消费。

你要做的就是搭建自己的会员圈子，做自己的平台。

作用有很多我列举几个：

1.圈子里你们之间互动 增加信任、增加客户的消费频率、消费时长。

2.会员基数变成虚拟筹码，增加议价能力。

无论是你现在的生意还是跨界做另外一个行业的生意，你拥有的会员基数就是你的筹码，这样你永远比别人领先一大截，你会员多是不是可以发起团购？预售？玩法是非常多样化的，

3.降低宣传成本。增加运营效率。

等等~~

什么是平台？怎么去做？

平台就是你把你所有的生意都不看做是产品和服务来经营，而是看成一个平台来经营。

平台的特征是什么？

平台的特征就是有大量的会员基数。会员的基数够大，会员的粘度够高，是不是就是一个平台！

你把这些会员导入自己的微信公众号或者是微博或者是网站，这就是一个非常大的圈子和平台。

所以说我们所说的搭建一个平台就是——搭建一个高粘度的圈子。这个时候就形成了一个平台，利用平台去经营。切记不是搭建一个类似阿里巴巴这样的网站他才叫平台，你的目的是什么呢？

在这个圈子里就可以嫁接更多的盈利点，嫁接更多的服务进来。

当你有了这个圈子有了这个基数以后，那你整合的筹码、议价的能力也就会变得更强。

假如在当地你有5万会员。你说你这个整合的筹码是不是很强？你要整合什么资源到你这个平台来赚钱，都很简单是不是。当你的会员在你这里互动的够好，他对你足够信任，你说你今后干什么事是不是都可以？

同时你的议价能力增强了。这样可以以更低的价格拿到更高价值的产品。用更少能够得到更多，这个就是议价能力。

所以说我们做任何事情都要做平台。而我们所说的平台不是线上平台也不是线下平台，而是我们的会员战略。一定是有会员基数，建成一个圈子。然后能获得你整合资源的议价能力。

当拥有了大量的粉丝，平台才能增值、才会值钱。仅仅只从会员身上去压榨更多利润，终究会离你而去，你的目的除了现有的会员活动之外，要给会员更多的价值，同时也给你带来额外收入的价值。

头条号：吴话不说——只分享对你有用的营销思维~

2017/10/2620:15

全渠道营销和全网营销有什么不同？

全渠道营销是我们营销上常说的一个概念：即产品流通的过程中全渠道布局，但这里有个问题即是：不同的品类对于渠道的范围也不同，比如我们的产品是药品，那我们就不能把产品放在商超、酒店、这些渠道，但如果你的产品是食品类的就可以。所以，我们的全网络渠道其实也是根据我们的产品属性而对应来的。

我们具体来列一些常见的流通渠道：实体店型比如商超ＫＡ、个体商超、个体实体店、加盟连锁、酒店等；还有会议营销、广播座台、电视购物、家购、电话销售等，这些都是常见的流通渠道。在2012年后我们又新增加了全网营销这种线上流通渠道，比如网页型销售、官方网站、类似于全网营销的比如关键词竞价排名的、电商、还有现在的移动互联网比如微商、社交化商业都属于产品流通渠道。

那么全网营销的概念又是什么呢？

我们来回顾一下，这些年互联网创业者都经历过了什么？有哪些我们还在用，有哪些我们已经过时和淘汰了：这些就是我们所谓的全网营销的细节明节，大家可以取其精去其旧，也可以当作历史了解吧。

1、朋友圈分享的组合套路；2、微博玩法；3、手绘H5营销；4、软文系统；5、新闻源套路；6、站群组合“群狼策略”；7、行业垂直门户建立－运营体系；8、全网视频玩法－套路；9、图片营销；10、全网文库；11、社群化口碑营销体系；12、百科营销套路；13、移动APP营销；14、APP联盟营销；15、DSP精准流量营销；16、网站SEO优化实战；17、负面危机公关；18、百度竞价托管；19、微商体系运营“落地微商”；20、电商平台运营；21、网站FM营销或视频营销；22、线上线下落地运营；23、营销WIFI管理；24、营销型网站建设运营；25、营销型微站；26、成交型网页；27、系统工具包定制；28、服务管家；29、小程序；30、自媒体运营；31、新媒体运营；32、直播组合玩法；33、小视频营销；34、品牌策划；35、互联网众筹。

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关联网站营销（站群营销）有哪些策略？

这个顾名思义就是一些网站相互连接在一起，而互相推广，合作互利共赢的一种营销手段商业模式，仅此而已！

什么叫事件营销？

事件营销其实就是通过一些震撼性的事件、活动以及知名人物等来达到宣传、销售自己产品、提高知名度等的目的。

举个例子：

1.海尔集团砸冰箱事件就是一个事件营销。

2.李晨和范冰冰公布恋情后。杜蕾斯微博迅速发声“冰冰有礼，需要我”，迎来一大片赞，杜蕾斯为了娱乐圈的事，真是操碎了心

3.高洁丝也不甘示弱，来一句“冰临时晨下，我是不是要撤退了？”

说到事件营销我只服杜蕾斯。