怎样看待市场的招投标？

　　招投标工作是在市场经济条件下进行的工程项目的开发和承包建设所采用的交易方式，招投标制度兴起于上世纪80年代，在进行招投标工作后能够有效节约资金和缩短工期。其特点是：买方以功能、质量、期限、价格为主标的，卖方通过投标进行公平竞争，买方对卖方进行综合比较，挑选价格和质量较好的进行交易，并根据合同的要求进行标的的实现。

　　随着《招投标法》实施，工程项目的招投标工作进入了良好的发展轨道，在进行招投标工作时坚持公开、公平、公正的原则，对于市场经济体制的进一步完善和社会资源的有效配置起到了巨大的作用。在加强对于施工管理的同时有效的降低了成本，保证了工程的效益。招投标市场中存在的问题

　　在目前的招投标市场中仍然存在很多问题，主要表现在：

　　招投标方式混乱

　　在招投标市场中主要采用公开招标的方式，各竞标方进行公平竞争。但是由于招标工作的长期开展会使得成本大大增加，因此这种方式不适应小型的招标单位。在招投标工作中，对于投标的要求不明确，范围不确定，使得一些投标单位不能适应招标过程中产生的变化，在进行招标工作时，没有一个确定的规模可以使用，使得各种形式纷繁出现，项目情况就会变得复杂，在招标过程中就会出现很多问题，例如：成本的增加、低价竞标、盲目竞标等情况。

　　工程的发包及标段划分不合理

　　《招标投标法》规定，发包人不能将工程进行枝解发包，由不同承包人进行承包，但是由于对发包单位和合理的标段进行明确的规定，使得在承包中出现多个承包单位进行建设。有的业主以利益为主，在招投标时就会选择不恰当的承包商承接施工任务，使得项目建设被分成很多标段，加大了管理的难度，同时也使管理费用增多。而这些在无形中就加重了施工企业的难度，使得施工企业不能对项目进行有效的管理，不利于承包公司的进一步发展。招投标缺乏公平性

　　在进行工程建筑前实行招投标工作的目的在于实现公平竞争，在投标队伍中挑选较适合的投标方进行建设。由于在当前的招投标市场中存在大量的不公平现象，使得招标单位在进行招标时不能公平对待投标单位。在现实调查中，我国工程的招投标工作，招投标率仅有63%，在总体的招投标进行过程中，公开率不足总数的10%，在一些工程的建筑过程中，招标前就对施工队伍进行内定，泄露招投标的评价办法，在公开投标唱标后投标方的报价进行公布，而隐瞒工程的预定标的和评价办法。在一些工程的招标过程中有些是由于政府建设的干预而出现不公平竞争。在有的地方对招投标政策的制定不够明确，使得招投标工作难以正常进行，在市场中的竞争机制也难以发挥作用。在一些地方出现地方保护政策，实行建筑市场准入政策，使竞争的公平性大大降低，在一些定额管理部门中甚至出现行业封锁，由行业内部进行施工，使得招投标工作失去了公平性。这些都会使得招标市场的运作更加混乱，在交易中的判断标准失真，在合同中出现不必要的纠纷，从而影响了工程的建设和质量。评标方式较复杂

　　招标单位进行公平竞争是保证竞标公正的关键。在目前的评价方式中，往往采用低价竞标，以保证投资的效益。但在竞标中要对标底进行严格限制，保证成本和市场的均衡，如果标价过低就会使工程质量受到影响，承包商的利益得不到保证，业主的利益也会受到损害。进行招标工作的主要目的在于选择价格和质量优秀的承包商进行施工，在确定承包商后进行价格审议，保证价格的合理性。由于在建筑市场中施工单位较多，使得施工企业压价承接工程。由于业主对于工程质量的严格要求使得施工的标准难以达到，质量成本不能作为项目成本的一部分进行计算，保证质量就不能保证价格。高质量的工程所需要的时间和成本更高，在工程中缺少固定的标准进行质量成本的确定，使得工程质量的成本差异不能得到体现。在目前市场中的招标工作中，招标单位为了能够使招标工作更快捷就会采用最低价格作为标注进行招标，这样就使得评标工作失去了最终的意义。

　　评标专家的工作不到位

　　在《招投标法》中明确规定评标须由招标人依法组件评标委员会进行负责，保证招标工作的依法进行。在评标委员会中有招标人的代表和相关技术、经济的专家组成，人数在5人以上，其中，经济和技术方面的专家要至少达到总人数的2/3。在评标的过程中，由于业主多半会带有自己的意向进行评标，会影响到整体评标的标准，使评标结果受到影响。

做招投标难吗？

没有黑幕的情况下，投标的成功率与企业资质等级与报价有关，难度肯定是“很难”，但都是相对的，只要优于其它竞争对手可以极大的提高成功率，多侧面了解竞争对手，提升企业资质，合理报价，希望您能早日中标。

怎样做招投标文件，中标几率高？

投标文件是表述投标人实力、招标人评价投标人的主要依据，在招投标中，项目难做，投标文件难做，如果编制一份高质量的投标文件？

剑鱼招标订阅提醒：投标文件一般包含了三部分，即商务部分、价格部分、技术部分。

投标文件编制可分为以下三个步骤：

一、准备工作

　　投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

　　（1）该项目资金来源及可靠性；

　　（2）该项目有否内控标底价, 价格是否合理；

　　（3）该项目决策授权人及有否倾向性意见；

　　（4）沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。

二、解读招标文件

　　购买招标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。其次，对照自身条件，结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：

　　1.授权书

　　该授权书必须是供应商（法人）签字授权对该项目的委托，并应明确对所供货物的质量负全责。

　　2.付款方式

　　付款条款是合同生效的基础，特别政府采购首付款较低甚至出现零付款，不要有侥幸心理随意改动付款方式而最终可能导致废标。

　　3.选型配置

　　所供应的货物必须满足招标文件的要求，应充分考虑价格在本标中所占的比重，配置过低可能导致废标，过高加的分往往比不上由此提高价格而失去的分。其实政府采购的基本原则是满足招标文件要求下最低价中标，因此投标产品应满足招标文件要求且配置适中为宜。

　　4.优惠条款

　　所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。

　　5.售后服务

　　该内容涉及供应方信誉和用户方的放心，应有具体的保证措施和实实在在的优惠条款。

　　6.施工方案、施工工期及售后服务

　　施工方案应针对本项目而做，而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求，不可含糊。

　　目前，政府的保障房、经济适用房常用的2米／秒及以下速度电梯的技术是成熟的，备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。

　　7.同类产品合同复印件

　　一般要求提供所供货物同类产品的单项合同（为防止虚假合同，应附该项目质检部门的验收报告），这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。

　　8.资信证件

　　必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书。

　　9.产品制造、安装质量，环境、职业健康体系证书

　　质量ISO9001、环境ISO14001和职业健康OHSAS18001体系的建立，是企业对产品质量、对社会、对员工负责的承诺。

　　产品制造、安装质量，环境、职业健康体系的证书只说明体系已建立，但还必须提供体系运行的相关证明材料。

　　10.所供产品的型式试验证书

　　必须提供所供产品的型式试验证书（如国家授权电梯型式试验检验单位见本书附录篇第一章第一节概述中电梯许可制度），以保证产品的合法性、可靠性、安全性。

　　11.技术培训

　　用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

　　12.咨询和澄清

　　投标人对招标文件中的疑点，应在招标文件发售后的答疑阶段进行咨询和澄清，以免在投标时给投标人带来极大的失误，甚至造成潜在的经济损失。

　　三、投标文件编制

　　在认真解读招标文件，具有60％左右成功把握的情况下，才有价值进入投标文件的编制工作。

　　1.内容

　　投标文件内容：投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表，投标保证金，相关资格证明等。

　　2.编制要求

　　投标文件应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要求如下：

　　（1）按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是最有力的回答。

　　（2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。

　　（3）响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的重点。

　　（4）施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则：针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有应 急预案。目前，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。

　　（5）售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培 训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

　　（6）付款方式原则上应符合招标文件规定的方式，切不可含糊或变更，否则可能判为废标处理。

　　（7）价格是本次能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式（详见：四.报价技巧）。

　　确定合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。

　　（8）技术配置很重要，配置过高技术加分可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竟争的优势，应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。

　　（9）必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书（注意证件有效期）。

　　（10）投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速度和情绪。

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浙江省临海市头门港会有发展前途吗？

头门港是一个优良的港口，应该有很好的发展机会。目前存在的最大问题应该是行政壁垒，头门港大部分区域隶属临海，紧靠椒江，如果抛开行政区划，成立台州市级头门港新区，能够更好的整合资源。但这无疑会损害临海的利益，台州市已经从临海搬到椒江，很难再让临海做出牺牲。

临海市哪里的美女多？

潮汕地区，潮汕很多地方临海，水土特别好，养出很多美女，而且温柔大方，白白嫩嫩的。跟那里的气候有很大关系的！

招投标中哪些项目需要确定核心产品？

需求

砍需求和软需求或者是潜在需求！

招投标时怎么做才能保证中标？

保证中标？这个没有保证的，在国内投标，第一，你得有关系，在招标前，能拿到清单和技术要求，同时和招标的机构沟通，所有的得分，按照你公司的情况，保证不失分，拿到清单和技术要求后，将里面的品牌要求，按照你熟悉的品牌去改，同时，要和你的产品商沟通好，给你低价，给他人高价，和只给你开授权等，改好后，交与招标方，有招标方拿你的东西，对外招标。这样，你中标的概率大概75%。要保证中标，还有很多方式，但是最终是你上面要有人！

招投标过程中，如何规避废标？

废标，以前通常指某个投标人的的投标被否决，现在都统一了说法，专指整个招标项目废止。

对招标人来说，规避废标，需要在招标文件编制时就本着科学合理的原则，务必切合实际。比如，投标人资格条件设置要结合项目实际，如资格要求、业绩要求等不能好高骛远，导致选择面过窄，找不到合适中标人；也不要设置过多比较特殊的资格要求，否则投标人稍一疏忽或理解偏差，就会被否决。另外，招标文件的编制也必须认真，实质性内容不要前后矛盾，评标时容易导致废标。

对投标人来说，想避免投标文件不被否决，首先必须完全响应招标文件的实质性要求，比如资格要求，工期要求，技术要求等，不要有实质性偏差。其次，必须规避招标投标法律法规中否决投标的情形。第三，必须仔细研究评标办法，规避其中的否决投标情形。第四，尽可能严格按照招标规定编制，装订，包装投标文件。第五，开标时千万不要迟到。

招投标流程有哪些？

招投标流程有哪些？流程有两个。我先说招标流程，在说投标流程。

我给大家看张招标流程图。效果杠杠的。哪里有不足的，欢迎大家补充。

在说说投标的。我主要是做投标的，这个简单说说吧。

1、投标项目网上报名：招标公告挂出后，先阅读招标公告要求的内容，看自己是否符合要求，符合要求，就报名。不符合，就放弃吧！报名成功后，报名网站会生成一张报名确认单。

2、领取招标文件、图纸及工程量清单：按照招标公告说明的时间，需要的材料，去指定地点去购买（记住，这是要花钱的，并且不会退回的）这些东西。不明白的可以打电话询问，号码公告上也有。然后可以公司研究投标文件了。

3、答疑会或者现场踏勘：招标人组织投标单位做在一起，针对现场条件、招标文件、图纸和量单出现的问题进行讨论和解答。有的得以现场解决，不能现场解决的回家等待代理发来的补遗文件。答疑会有另一个好处就是，方便竞争对手彼此熟悉。

4、做标书：原则：完全秉承招标文件的意思，一切以招标文件为准，实在不明白的咨询招标单位。标准有了，技术标和商务标就看单位的实力了。千万别忘了在招标文件规定的时间内把投标保证金交上。

5、开标会：带着你的标书去招标文件上写明的开标地点，不要迟到，带好需要被核验的证件。开标吧！开标后，招标代理会唱标，一般这个时候，你可以把各家单位的投标价格记录下来。

6、中标通知：中标通知仍然会公布在建设工程信息网上，如果没中，投标保证金会在半个月内给退回来。如果中了，那就恭喜你了。你是状元喽。准备准备签合同吧！

我是建造师马明白，造价工程师，有耐心、会施工、会预算、会考试。