足球完美前锋模板是谁？

足球场上，同是前锋，但风格迥异。有灵巧型前锋，比如梅西；有站桩型前锋，比如克劳奇、佩莱；还有速度型前锋奥巴梅扬，抢点型前锋范尼……总之，前锋的种类有很多，每一种前锋都有他的用武之地，也有他的不足之处。但如果要选一名完美前锋，那应该是巴西射手罗纳尔多了，也就是我们大家俗称的“外星人”。

大罗有速度，这是毋庸置疑的，他的个人能力相当突出，脚下活非常地细腻，同时他在门前的抢点也极为犀利，更可怕的是，他的身体素质也不差，在与对手后卫的对抗中并不落下风。综合而言，罗纳尔多应该是世界足坛迄今为止非常全面的一名前锋了，可以将他视为完美前锋的模板。

从罗纳尔多的绰号“外星人”就可以得知，这名前锋与凡人不同。他最大的特点是在高速带球中仍然能够完成高难度的技术动作，这种本领，罗纳尔多是足球史上做得最好的。速度快的前锋很多，但能够在高速跑动中做出高难度技术动作的球员却非常罕见。罗纳尔多的假动作，有时候很难令对手看清，只能比赛结束后通过慢动作看看录像回放。

以罗纳尔多的特点可以总结出一名出色前锋应具有的能力：首先是把握机会的能力，当队友为你创造出机会后，你不能白白浪费掉。其次，是门前嗅觉，这大多数都是与生俱来的，出色的射手必须要有门前嗅觉，知道什么时候该出现在什么位置，也就是我们通常所说的门前意识。第三，是身体素质，如果仅凭速度和技术，在现代足球中是很难生存的，必须要拥有足以与对手后卫抗衡的身体。除此之外，最好还要有速度、有带球能力、脚下技术出色，爆发力好，当然，以上条件都拥有的前锋，这么多年来也就只有罗纳尔多一人，在他退役之后，所有人都在等待下一个完美前锋的横空出世。

如何做新型行业的分析报告？

谢谢邀请！首先我们先说一下，新兴行业。什么叫新兴行业，就是刚刚崭露头角的行业，火力十足，朝阳产业，看这些就是要了解这个行业将来大概会是什么样子！市场份额大不大，就是面向什么样的客户群，就是市场知名度如何，人们能否接受这个新兴行业，价格是否能接受。了解之后才可以具体作一些事情！

首先需要真实的市场调研，就是抓住客户群问一下！然后从这些客户群里挑选答案，最好是将答案分类，不知，知道，详细知道。三类人员答案，这样子算出人群里面的人们分类比例，然后制定计划方案，针对性强！也应该有三个方案，之后就是产品宣传，这个必须要常常有，最好是有实际的体验客户反馈！最好把产品类型一一列好，给人们专业的态度，之后就是销售了，态度一定要好，专业知识要硬，售前售后要保持一致，客户反馈及时处理。

调研基本就这些东西了！

周琦的NBA模板应该是谁？

周琦的NBA模板应该是狼王——凯文-加内特。刚好，今天是加内特40岁生日，楼主出这个问题太有才拉。再次也想了狼王致敬，40岁生日快乐。

周琦与加内特的身高、体型以及技术特点都很想象，都属于身材纤细，臂展很长，技术细腻，高大灵活的大个子球员。目前，周琦正在美国参加选秀，未来他铁定会成为NBA某个球队中的一员。

关于周琦在NBA的模板，有很多说法，有人说是波尔津吉斯、有人说是杜兰特、还有人说是“浓眉”安东尼-戴维斯。对于这个话题，篮球媒体人王猛在接受央视体育采访时给出了自己的看法，他认为加内特可以成为周琦的模板。

去年的亚锦赛，他发挥极其出色，与易建联、郭艾伦等一道帮助中国队重新夺回亚锦赛冠军，并取得了进军奥运会的名额，他本人也以出色的发挥入选最佳阵容。特别是逆转韩国队的那场比赛，他发挥居功至伟，为小组出线立下首功。半决赛对阵老对手伊朗，他在开场阶段连续两次盖掉亚洲第一中锋哈达迪，也成为晋级决赛的关键，而这几次盖帽颇有狼王的风采。

当时，著名篮球评论员对周琦有极高评价，认为他的模板就是加内特，“周琦好好培养，未来可以成为中国的加纳特。他身体高，弹跳也好。就是现在下肢力量不足，使不上劲，容易倒。”

著名篮球记者王猛也有同样的观点，“之所以用加内特作为周琦比拟的模板是因为，他们俩的身材很相似，都不是特别特别强壮，但都很高，都有非常快的移动速度，都是防守一端球队的倚靠。而在进攻一端，最主要的进攻方式就是中远距离跳投，这些呢，周琦的比赛类型是比较接近的。”

周琦现在最大的问题在与身体比较瘦弱，这就使得他的对抗能力，既便于当年佳能NBA时的中国球员的易建联也有很大差距。为此，这些年无论是俱乐部还是国家队，都在这方面给予了周琦以重点强化，他的身体也明显强壮起来，对抗能力也逐渐提升。

代理报关委托书模板？

代理报关委托书是托运人委托承运人或其代理人办理报关等通关事宜，明确双方责任和义务的书面证明。委托方应及时提供报关报检所须的全部单证，并对单证的真实性、准确性和完整性负责。上图就是代理报关委托书，如果想要文字格式的，可以在你们的地方海关网和报关协会网下载或者直接在报关协会买，要是更偷懒一下的话，某宝一大堆。

如果你是委托报关行报关，这个应该是对方提供的。而且现在很多地方都已经电子化报关了，有些地方已经不用纸质的正本报关委托书了。

如何做出一份优秀的竞品分析报告？

竞品分析狭义上是指所处行业的竞争对手的分析和持续追踪，根据不同的分析目的，所涉及到的基本面、资料维度和数据深度，都有所不同。

要做好一份对运营有借鉴意义的竞品分析并非易事，既要知其然，也要探究其所以然。今天来梳理做一份具有不可替代价值的竞品分析的思路和要点。

目标和逻辑意识

通常做竞品分析是针对行业的几款TOP产品来进行，而不会针对长尾。即使刚入行，经过15分钟的信息搜索也很容易判定TOP产品的归属。

在做竞品分析的时候，最容易陷入的是只陈列产品和运营结果的事实，譬如竞品的产品框架图、公开的商业模式、业务模块、公开的报道数据等。貌似罗列了竞品的基本面信息，如果为了增长见识尚可理解，难度也不高，只是看谁细致有耐心，但实则没有太多运营上的指导意义。

有一个主观的价值评判标准，竞品分析制作的人员可替代性，决定了这份竞品分析的价值。

在实际工作中，除了特别早期的全面调研外，其实很少需要过于全面的竞品分析。道理很简单，项目启动前产品的设计、运营框架的搭建、以及商业模式的设想，肯定已经做过核心竞品的全面分析了。

做竞品分析是基于非常现实的目的，说几个常见的分析诉求：

1、产品自增长数据一般，分析下竞品的推广和增长渠道，费用、比例和效果如何，以便指导跟进；

2、竞品的核心业务参数分析，比如补贴、佣金比例，找出变动的趋势和规律，并试图分析变动的决策原因；

3、竞品当前的业务数据如何，如何追赶；

4、竞品上线了新的业务，新业务的目的、操作模式和数据如何；

5、商家拓展推进困难，竞品是如何执行的，效果如何。

在做竞品分析之前，我们不仅要明确目的，也要学会质疑目的的有效性，而非被动接受分析指令。当你很渴望知道某一项结果的背后原因、数据时，你会从始至终知道你要找什么信息，要推理什么结论。这样最后的分析才能有运营价值，避免变成一纸任务。

那么，信息搜集之上，必有逻辑。数据之间的逻辑、业务之间的逻辑、执行的逻辑等等，既要熟悉，也要运用到基于目的的分析之中。

基本面和信息维度

一、筛选基本面信息

竞品的基本面信息包括很多，根据全面复盘的角度可以简单罗列出来：

1、产品定位；

2、业务数据、发展现状；

3、产品设计和体验；

4、运营体系和比重；

5、启动方式；

6、推广手段和投入；

7、团队概况。

每一条基本面信息都可以指向背后的分析诉求，这也是前面一节提到的，不只是把相应的信息罗列，还要进一步分析逻辑关系，对自身的业务发展进行指导。

譬如“产品定位”这一条，在该领域的用户需求中，为什么竞品选择这一个角度、核心功能来切入，是推广成本、开发成本、还是最佳解决方案的原因。对应产品定位，竞品选择的slogan有没有发挥出优势，通过搜集的用户互动信息进行分析。

对比自家产品定位的差异化和优劣势，根据竞品的发展数据，考虑是否需要及时调整自身定位。

不追求大而全，而是根据实际的分析目的，首先明确要分析竞品的哪些基本面，需要从产品角度改进，就画竞品产品导图，根据导图反复体验流程细节，对比自家产品的差异。

而非一上来就想着把竞品从头到尾扒光，反而不易得到精髓信息，只享受如烟的快感。

二、切中信息维度

不同业务方向的竞品，信息维度会不一样。一方面是业务的发展比重不一样，一方面是数据体系也不同。

譬如同样是做跑步工具起步的悦跑圈，业务中心逐步放到包括线上马拉松在内的线下合作商，而阿甘跑步则是社交玩法，那么在分析当下的推广渠道、用户行为属性和数据时，两者的重点则可能大有不同，不可直接对比。

就是说即使对同一项基本面做分析，你得对不同竞品的业务属性有足够了解，才能切中关键的信息方向，避免出现重大的分析误区，得出无效结论

细节是惊喜

确定了分析目的，基本面信息后，便是收集资料。分析资料分为信息和数据两类，来源有2个方向：运营逻辑和细节。

一、用运营逻辑找信息

运营逻辑的意思不是自己来推论数据，而是比如你想吃面包知道去85°C，吃煲仔饭知道去港式餐厅一样。

分析资料的来源是根据运营逻辑，推断出资料的载体，并根据需要的信息维度来汇总。那么运营常识的丰富度决定搜集资料的完整度。

譬如做电商竞品的业务数据分析，首先是核心业务数据：用户数、日流量或DAU、日订单、日成交金额。而实际上都知道你是拿不到准确的核心数据的。所以公开的媒体报道是第一数据来源，通过不同来源平行对比、不同时间点的增长趋势对比来校验数据。

其次评估商品总数、更新频率数量、商家数量、单个商家和坑位的流量成交数据，可以通过跟踪统计、商家的变相沟通、商家群内容等方式来获取。

针对流量和下载量，这里有很多的细节校验方式。PC的流量通过统计网站查询，比对网站收录数、自然流量、搜索广告覆盖率等，来推断流量构成，流量增长。

再者是评估综合运营的效果。大促期间的流量波动、投入的资源位、活动开发成本；新媒体、社区等辅助产品的阅读活跃数据、日常内容质量、活动频次质量。

了解模式看36Kr、分析业务体系除了自查外也可以看评测文章、资讯社区统计产品本身的内容和互动数量，这些都属于运营逻辑。

除了单一方式的信息获取外，上面举例的数据分析、推广复盘等，是需要多渠道的信息挖掘。除了信息搜索（百度、微信）、运营辐射的载体（产品公告、微信微博）外，就是下面的第二点。

二、关注细节如初恋

拿推广复盘来说，推广手段通常是不会公布在面向用户的运营载体上的，这时候很多细节信息才是关键。

举个例子，是做「学霸君」运营复盘的一个细节，关于学霸君的早期推广方式。2014年7月学霸君举办了一次天津校花校草评选比赛，粉丝在公众号上留言，筛选参加颁奖晚会。活动结束后公众号分批推送了这些留言，很多粉丝提到“通过校门口的小卡片关注到了公众号，还可以解题，只是偶尔回复比较慢”。

简单的数条留言包含的信息量非常关键：

1、学霸君的MVP是公众号人工解答；

2、根据推广场景，基本可以判断早期用户就是校园小卡片而来。

还有很多的推广、合作信息会发布在合作方的载体上。譬如在微信上搜索“东家APP”时，可以发现多篇其他账号的文章，里面是东家录制的匠人视频，底下是该匠人的东家店铺，可能的合理推断是一项内容和店铺引流的合作。

对大量运营逻辑的掌握，和对细节的敏感度，会成为竞品分析中的不可替代价值的关键。

运营指向

我们强调竞品分析是带有目的的，最后必然要为这个目的提出解决方案的启发。做完资料的收集后，可以分两步。

一、线索还原

通过诸多的信息数据将整个分析事件客观地、有逻辑、有因果地还原出来。譬如对于上面举例的电商竞品业务数据分析，可以至少列出几个关键点，表格还是图形可自行揣摩：

1、当前整体的成交数据、单个商家的成交数据如何；

2、商家的数据、品牌等级分布如何，通过哪些手段招商，维护和激励措施是什么；

3、总用户数、日流量如何，推广渠道的分布和比重如何；

4、社区的运营数据如何，主要有哪些运营手段，效果分别如何。

通过这些可以相对完整的勾勒出竞品当前的业务发展情况，并且没有遗漏核心数据。如果再进一步，资料搜集还可以做到竞品商家的联系方式、入驻和活动参与门槛、商家对竞品的满意度、通过广告商沟通了解竞品的投放数据等。

二、指导价值

这也是最后一步，根据竞品的思路、执行和效果，以及自身的现状和资源，提出具体的运营思路、改进方向。

譬如竞品的社区活跃度高，映射到自家产品，是某类活动的参与度高、奖品投入大、还是增加流量入口？哪些措施可以短期改进，哪些是暂时不具备条件但需要争取改进的。

与竞品的电商成交有差距，是加大整体流量的获取、还是商家的数量、商品的价格进行调整。

竞品策略的跟进，是运营手段中很大的一部分。习惯产出运营指导的结论，会极大拓宽运营的思路。

不可替代的价值

不可替代的价值既体现在带有强烈的分析目的、关注别人忽略的细节、有逻辑的推断后，得出的高价值的竞品分析报告。

也体现在通过每一次这样独特深度的思考，来获得不可替代的自身价值。

原作|天佐

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