建筑工程投标，怎么提高中标率？

提高中标率，首先对工程概况有详尽的了解，根据定额测算标的，一般降标2/3个点做标书。其次对业主方约定的条款仔细阅读，绝对不能出现偏差。就目前国内市场情况，多了解专家组评标标准，应尽量符合。最后上层关系重中之重，没有关照，中标率会很差很差，这个你懂，国情如此！

养老目标基金的费率如何计算？

感谢小蜜的邀请。

感觉最近小蜜对我还是青睐有加，邀请的问题也是越来越多，越来越生僻。可就是不给我，开收益，呵呵！

养老目标基金是帮助普通百姓打理手头积蓄，专门以养老为目的的，一个公募基金。因为她是养老为为目的的基金，所以，首要的就是放心，踏实，万无一失。

养老目标基金其实是多种基金组合在一起的，就是为了将风险降到最低，还可以根据退休时间进行动态的调整。

因为养老基金是多种基金的组合，所以说它的费率其实也不是固定的，但是在政策上是鼓励，这种以养老为目标的基金，设置比较优惠的费率，让利于民。

这里养老基金的产品费率原则上，不会超过同类型产品的60%。

坦白说这么专业的问题，很大一部分，我还是通过向度娘请教过来。现在的金融产品基本上都是高风险高回报，低风险，低回报，而这种养老基金的产品，虽然说它的费率不高，但是，他的投资回报应该也是不高的，因为风险少。

工程投标难？如何提升投标中标率？

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中标是所有供应商所希望，但是招投标工作严谨、琐碎、程序复杂，尤其是工程投标，谁能熟练的掌握规则和巧妙的利用规则，谁就能决胜招投标。如何才能提升投标中标率

剑鱼招标订阅提醒：获得准确的招标信息是成功的基本。

一、寻标

如何获得准确的信息来源，消息渠道太广泛，仅简单举几个例子，例如政府部门有公告资源交易中心，负责公共资源交易和提供咨询、服务的机构，是公共资源统一进场交易的服务平台；招标代理公司，正常情况下会提前两个月掌握企业的招标信息，甚至会委托其做招标文件；

除了获得准确的消息之外，还要考虑研判标的价值，如何研判呢？我个人认为至少要考虑如下几个问题：

1、项目需求是否明确具体？

2、项目进入到招标的阶段？

3、项目是否我方主营和优势业务范围？

4、我方技术实力是否足已完成项目？

5、是否提前进行过技术方案交流？

6、对方公司是否介入？

7、和客户是否有过合作经历？

二、跟标

跟踪标的三大要求为全程化、全环节化、全网化，能够做到这三点要求的客户经理需要非常用心和细心，这是中标的铺垫和前提，不然招投标将做无用功，通俗点讲就是搞人。

怎么定义跟标的成功呢？我理解从两方面看：客户关系和技术交流，若这一环节能够取得客户的信任，我们将掌握一切的主动权。

在做客户关系的时候，需要做到四点：问的细致、记得准确、写得全面、讲的透彻。例如问的时候，针对关键问题列提纲，客户所回答问题的时候，认真记录客户的每一个要点，必须书面记录，从态度上让客户感受到认真和严谨，同时在客户交流的时候不能够脱离技术的支撑，毕竟术业有专攻，不能以优质的方案引导客户对项目的确定将会是前功尽弃。

三、控标

在招投标时代，招投标文件是最高的规则，谁掌握招标文件，谁将是幕后的掌控者，评标委员会必须按照招标文件进行评分

其次，控标的核心是分数，如同高考般一分改变命运，怎么把控评分标准？

一控权重，分散设置，具体用词，例如：商务、技术、服务、报价等方面要求。

二控分，多而广，面要宽，例如多设0.5-1分项目，尽量做到技术到商务条件的需求，例如根据行业特点特殊分值，往往可以出奇制胜。

三控高分，高分项突出，选择工期最大的优势和亮点，守住高分就是守住招投标战场上的“上甘岭”。

吃透基准价，基准价分为有效最低报价和，一定要清楚何为有效价格，一般看客户关系，关系比较好的以中间价，关系一般的以次低价。

四、投标

投标文件编制四字真经：协、透、亮、美。

协 — 团队协作与沟通是前提，第一时间组建团队召开标书分析会，对标书异议发澄清函或进一步私下沟通，起草标书技术文件初稿，将技术与商务文件进行汇总，修订后等等，原则编审要分离，协调非常重要。

透 — 读透招标文件是关键，看6个要点：招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式，逐字逐条过目。

亮 — 突出优势亮点是生命，什么是亮点？人无我有，人有我优，人少我多，人低我高，简单就是从客户的角度出发，简洁鲜明，反复强调。

美 — 人善于比较和发现美，投标书一定要精美，例如能彩图的一定不能黑白图；别人的标书10页，我的标书50页等等，这些从直观能感觉和看出来的优劣，会给评标专家第一印象的好感。

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投标指是什么？

谢谢邀请，投标是设置一个价格的一个提议。提议人愿意付出东西或者指定一些事情被完成 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。

手刷费率0.63高不高？

不请自来，我是来砸场子爆料的，同行莫怪，下手轻点。

截止目前，90%的手刷出厂默认费率都在0.6%以上。如果你现用用的低于0.6%那么恭喜你，人缘真好。

举几个例子：（我指的都是闪付，秒到账模式，普通到账模式不做讨论）

随行付的默认0.65%+3

拉卡拉默认0.6%+2

立刷默认0.69%+3

闪电宝默认0.63%+3

瑞和宝默认0.63%+3

... ...

连没有支付牌照的小盒子默认都是0.65%+3 ，以上这些都是各支付公司公司规定的市场终端费率价格。

如果各家支付公司的代理商在自己管理系统内不做费率修改调整，大家使用机器的费率会不相上下，基本维持以上费率，差异化小没得选择，也就不会觉得有高低之分。但是为什么会有人觉得0.63%费率高呢，原因在于市场无序的恶意竞争。

举个例子，一个代理商动辄进货压货几万台几十万台，每台终端采购价在100元左右，同时支付公司总部还有严格的考核或者对赌政策。代理商为了尽快抢占市场占有用户，会压低自己利润，下调终端使用费率，讨好用户，以求尽快完成MPOS终端开通激活。所以出现了市面上常见的同品牌机器不同费率。

例如：

同样是xx拉，有的使用费率是0.6%+2，有人使用费率是0.55%+3；

同样是xx宝，有人使用费率是0.63%+3，有人使用费率是0.55%+3；

同样是xx付，有人使用费率是0.65%+3，有人使用费率是0.58%+3

......

由此可见，同行间的白炽化竞争让终端用户捡了便宜。因各代理实力不等或者区域市场情况不同，即使同品牌各自表现的优惠力度也大不相同。所以，会让部分终端用户产生即使使用的是标准出厂价0.63%也觉得高的感受。另外一个原因就是pos机行业近几年的迅猛发展，信息逐渐透明化，代理商的成本价渐渐浮出水面，被众多用户所知，造成心理价格落差。

最后，说说个人看法：

在终端用户追求便宜，实力雄厚大代理重金砸市场的情况下：依小编之见，将来费率趋势将在不违背人民银行规定的前提下持续走低，进一步压缩传统代理商利润空间，最终将会是各大支付公司给予代理商的成本结算价直达C端用户。广大pos机使用者们，你们的春天要来了，立贴为证，最新消息即时公布。

基金买入费率？

先说结论：基金可以分为场外基金和场内基金。大家接触的一般是场外基金。按照你的问题描述的“基金买入费率”应该是指基金申购费和认购费。基金认购费是基金第一次公开发行，费率一般在1%左右，而且认购金额越大费率越低。

平时接触最大的是基金申购费，正常情况在1.5%左右，但目前第三方平台基本都是一折，也就是申购费为0.15%。除此之外还有基金管理费、托管费、赎回费等。详细分析见下文：

更多理财干货知识，请关注微信公众号：互金投资手记(ID:ifinvest）

互金投资手记跟大家分享了很多的基金相关知识，但是依然有很多朋友不知道该去哪里买基金。今天互金投资手记就跟大家分享一下一些基金购买的渠道，以及优缺点对比等。

从大方面来说，购买基金主要分为场外购买和场内购买两种模式。普通投资者接触较多的是场外基金。接下来就主要分享场外基金购买渠道，在下一篇文章中再分享场内基金如何购买？

场外基金购买渠道，互金投资手记将之划分为基金公司官方渠道、代销机构（银行、券商）、第三方平台（蚂蚁聚宝、天天基金、京东金融、蛋卷基金等）。

基金公司官方渠道

• 简介：既然基金是基金公司发行并管理操作的，那么肯定是可以在基金公司那里购买。
  

• 优势：信息更新及时：比如每天的净值，重大公告等，官方网站更新都比较及时；
  

• 劣势:产品较少：一般都只有自家公司旗下管理的基金；手续费贵：认购费/申购费几乎没有优惠，而其他渠道最低打1折，甚至0元申购；体验不佳：大多基金公司的官网体验都不好，跟不上UI设计趋势。
  

• 建议:不建议普通投资者直接在官网上交易基金，几乎没有优势可言。如果是在同一基金公司旗下做基金转换可以考虑。
  

银行

• 简介：即通过银行的线下网点、网上银行、手机银行等银行渠道购买基金
  

• 优势：线下网点多：银行网点遍布各地，线下购买方便；产品较丰富：银行回代销多家基金公司的产品
  

• 劣势：线上平台体验差：由于将安全性放在首位，银行网银系统的体验一直都做得较差，手机APP也一样；网上银行步骤繁琐：使用网银交易，有的还需要插入U盾等设备，比较繁琐；交易费用高：申购费率普遍较高，优惠较少。
  

• 建议：银行的优势在于线下网点多，所以比较适合不会使用电脑手机，以及上了年纪的投资者。
  

券商

• 简介：通过在券商开立的证券账户来购买基金
  

• 优势：安全性高：券商由于受到严格的监管，所以几乎不会出现资金问题，更不会跑路，合规也做得很到位；线上开户：现在几乎所有券商都可以直接在网上通过网站、APP开户，不用去线下营业部；可购买场内基金：可以购买封闭式基金、ETF基金、LOF基金，而且只能通过券商购买；可差异套利：利用场内基金在一级市场和二级市场的价差进行套利。
  

• 劣势：开户较繁琐：步骤较多，需要身份证照片，需要视频验证，需要做风险测评；交易费用高：申购费率普遍较高，各大券商的优惠也不同。
  

• 建议：建议大家都准备一个证券账户，主要用来购买场内基金，比较方便。同时也可以参与国债逆回购，货币基金，以及后期炒股等投资方式。
  

第三方平台

• 简介：通过在第三方平台网上购买，比如天天基金网、蚂蚁聚宝、京东金融、同花顺基金等，都属于第三方平台。
  

• 优势：开户简单：一般经过注册账号、绑定银行卡，实名认证后就可以交易；交易便捷：在第三方网站/APP中，交易方便快捷；费率较低：申购费一般都是1折；体验较好：互联网企业的优势，起产品更加贴近用户。
  

• 劣势：合规问题：部分三方平台；安全问题：理论上有个人资料信息泄露的风险，但是大的知名平台在这方面都做得不错。
  

• 建议：尽量选择知名的大平台，同等情况下选择申购费率较低的。
  

各购买渠道手续费对比

从上面的对比来看，场外基金交易渠道主要在申购费上存在差别，第三方平台申购费几乎都是1折起。如果仅从基金交易手续费的角度来考虑，无疑第三方渠道是最划算的。

除此之外，虽然赎回费和管理费、托管费各渠道并无差异，但不同类型的基金，不同基金公司旗下的基金赎回费、管理费、托管费存在差异。

基金开户所需资料

在不同的渠道购买基金，开户所需资料也不同。在券商购买一般要求开立证券账号；在银行购买要办理银行卡，有的以后还必须到柜台进行风险评测；基金公司和第三方独立平台，只需在网上注册账号，并绑定银行卡。

场外基金购买流程

在这里，互金投资手记以蚂蚁聚宝为例给大家讲解如何购买基金。需要声明的是，主观上互金投资手记与蚂蚁聚宝无任何商业合作，但客观上可能构成推广推荐的行为。

步骤一：在手机上安装蚂蚁聚宝软件，打开软件，输入自己的的支付宝账号进行登录。

步骤二：在首页中点击下方菜单【市场】

步骤三：在【市场】页面中点击右上角的搜索按钮，输入基金简称或代码。也可以点击正上方的基金选择查找。或者查看页面中推荐的基金。

步骤四：在基金详情页面中，点击下方的“买入”按钮。也可以点击“定投”按钮进行定投。

步骤五：再接下来的购买页面中，输入买入金额，然后点击“确认购买”即可。温馨提示：在这里可以选择付款方式。如果跳出风险提示，点击“确认”继续。

选择付款方式，分为余额宝和银行卡两种支付方式。

步骤六：输入交易密码，完成购买。

完成购买后，会告知基金份额确认、开始计算收益的时间。

进入基金交易记录中，可以撤销15:00之前的申购。输入交易密码，完成撤销。页面提示交易已经撤销，并显示资金退回路径，原路返回。

总结：一张图看懂基金购买渠道

投标老司机经验，怎样才能提高中标概率？

想要提高工程项目中标率，这几点你知道吗

招投标是项目工程中比较繁杂的工作，前期需要准备的大量的资料参与项目的竞标，在最终的结果中能不能中标，前期准备工作至关重要，有些参与投标的都是因为一些细节的问题导致最后失之交臂，这其中会涉及那些细节呢？今天建筑市场与交易网通过本文想要提高工程项目中标率，这几点你不能不知道来告诉大家你们忽略的一些重点因素。

一、仔细阅读招标公告

1.项目名称

2.项目大致内容

3.发售招标文件的时间和地点

4.投标截止日期、地点和开标日期、地点

5.投标人需要具备的资格

6.招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话

7.招标文件的售价

有些写的更具体的招标公告可能还会提示如下内容：

1.具体一些的技术需求或对产品的要求

2.购领标书时需要携带的文件

3.投标保证金的金额

4.本项目的预算金额

5.项目的工期

二、如何实现准确快速投标

2.1影响投标速度的因素

投标决策时,不仅要进行大量的数据处理,还要进行决策分析。目前国内的建设项目投标报价系统对于如何充分地利用历史资料预测报价还缺乏比较深入地研究。承包商投标时应当以本企业的企业定额为计价依据进行标价计算。但现阶段我国广大施工企业没有自己的企业定额,并且很多企业仍难以较快地形成自己的企业定额,制约了投标单位客观地进行投标报价,使工程量清单计价模式的优点难以体现。

2.2投标文件的组成

总的来说投标文件分为三大块：即综合标、商务标和技术标。

1、综合标部分，即一般所说的投标函部分。包含的内容有法定代表人身份证明、授权委托书、投标函（投标报价、质量保证、工期保证、安全文明施工保证、履约担保保证、投标担保、对招标人的其他承诺）、投标函附录、投标保证金银行保函、其他资料（电子文档、U盘、光盘、Excel、Word）等。

2、商务标部分：有关报价规定（执行定额的标准或清单报价）、市场价格信息（执行何时、何地的价格信息）、商务标编制说明、其他资料（营业执照、企业资质、项目经理资质、主要业绩）等。

3、技术标部分：施工组织设计、项目班子配备情况等。

投标文件组成及格式不合格会被否决投标

1、授权委托书不合格

投标人的法定代表人委托他人签字，但未提交投标人的法定代表人签署的有效授权委托书、授权委托书无效（超出代理期限、授权范围不涵盖该投标项目），或者联合体投标但未提交所有联合体成员法定代表人签署的授权委托书的，可否决其投标。

2、投标文件未按招标文件规定的格式填写

投标人自行制作投标文件格式，与招标文件规定的格式不一致，从中难以辨别必要的评审所需信息，影响评标判断的，该投标无效。

3、投标文件内容不全

投标人未按招标文件规定的内容要求编制投标文件，其内容不全（如缺少投标报价表、试验报告、银行资信证明、营业执照、资质证书、产品生产许可证、代理证书、业绩证明材料）或者因关键字迹模糊、无法辨认而影响评标的，该投标文件无效。

4、签字盖章不合格

投标文件无投标人单位盖章且无其法定代表人或法定代表人授权的代理人签字。

5、未经允许提交两份报价

同一投标人提交两个以上不同的投标文件或者投标报价的，应当否决其投标，但招标文件要求提交备选投标的除外。

2.3 投标策略

目前报价策略有:多方案报价与增加备选方案报价策略，不平衡报价策略，随机应变策略，费用构成与盈利水平调整策略等。

多方案报价与增加备选方案报价策略。如果发现工程范围不明确,条款不清楚或不公正,或技术规范要求过于苛刻,此时,较为恰当的做法是原招标文件报一个价,然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。

不平衡报价策略。是在不影响总报价的前提下,使中标后能够尽早地回收资金或者获得可观的额外收益,缩小投资风险,以期最终取得较好的经济效益。主要通过以下几个方面来调整:

（1）提高能早期收回工程款的项目单价,其单价可定得高一些,以有利于资金周转。后期的工程项目单价可适当降低。

（2）估计今后会增加工程量的项目,单价可提高些;反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些

（3）图纸内容不明确或有错误的,估计修改后工程量要增加的,其单价可提高,而工程内容说明不清楚,其单价可降低,待今后索赔时提高价格

（4）对于暂定项目其实施的可能性大的项目,其单价可定高,估计该工程不一定实施的项目,其单价可定低。

（5）计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价。

（6）没有工程量而只报单价的项目。

2.4 确定投标最终报价

中标的首要条件是报价要在满分区域或同一标段的报价得分最前列。

步骤一：根据施工组织设计、企业内部定额和工程所在地的人工、材料的市场价格, 测算出该项目的工程施工成本, 即企业实施该项目的保本价, 确定报价的下限值。

步骤二：对国家政策、水文地质及自然条件引起的变化, 以及设计上的缺陷、提供设计图不及时或有误、不可抗拒的自然灾害、资金和材料不到位、材料价格上涨等因素, 估算风险指标( 一般在2%~ 3%) , 摊入相应的单价中。

最低标价：按照投标策略, 充分推测业主标底的范围和幅度, 根据以往的工程成本和风险, 计算出工程的盈亏点, 确定企业的承受能力, 确定最终的最佳报价值。

2.5快速编制投标书

根据招标文件的要求,建立投标书内容的框架。首先找出准备资料中可供使用的,然后逐步调入准备资料中的相关文件,构成投标书整体框架,再按专业分工编写。

2.5.1资信部分的编写

根据标书要求的内容编列菜单,从准备资料模块中调入。模块准备:主要包括企业的各类证书、财务状况、设备产权证明、施工业绩、荣誉证书等内容,把这些资料录入计算机内, 整理成模块。

2.5.2技术标的编写

投标施工组织设计是重要的组成部分。

编制方法：先总体方案后分项法。此法宏观控制力强，且前后能统一, 是一种较好的组织形式, 能在较短时间内完成标书编制。

标书编制一般分为四个阶段,熟悉图纸和现场调查阶段；投标工作规划、决策阶段；标书内容编写阶段；标书审查阶段。

熟悉图纸和现场调查是编标的先决条件,主要工作包括:审核图纸,了解设计意图,提出问题,提出答疑问题；核实、分类汇总工程量, 检查施工范围, 通过汇总工程量,掌握工程全貌,分析工程的特点、重点、难点,为确定总体施工方案、施工方法、临时工程安排提供依据；作出工程缩图,标明结构物里程、位置,为合理安排施工顺序提供分析依据；摘录技术要点,包括开竣工日期、阶段性工期要求、质量、环保、安全方面的要求及业主对材料供应、场地安排等方面的规定；了解当地气候情况,为安排施工队伍, 编制施工进度提供依据；从平面图和纵断面图了解工程所在地的地形、地貌、道路、水源、电源、料源情况,为施工布置及场地布置准备材料；熟悉技术规范,了解采用的技术规范、验收标准及经过修正后的技术要求,为编写施工工艺准备资料；熟悉主要合同条款,了解施工单位的主要职责、义务及其它强制性要求,以便在编写过程中有针对性。

2.5.3报价部分编写

投标报价是编制标书的核心。要编制准确的报价, 一是取决于编标人员的经验和水平, 二是取决于掌握有关报价方面的基础信息资料, 具体步骤有以下几方面。

(1) 参考设计概算资料确定取费标准和材料价格。设计概算是建设单位报批的和招标的基础资料,一经审批,将成为投资单位控制投资的依据,了解到设计概算也就确定了标书编制的定额和取费标准以及相应的材料价格,这是报价的重要信息之一。

(2) 有了上述确定的指标和原则,再使用相应的投标造价软件编制就非常容易,根据工程量清单的要求逐个编制分项分部工程项目的单价, 计算总价。

三、快速报价信息库的建立

建筑施工企业工程造价信息库系统一般包括:企业定额、人工价格信息库、建设工程材料价格信息库、建设工程设备价格信息库、机械设备租赁价格信息库、造价文件信息库以及工程造价指数信息库等。

人工价格信息库主要是收集不同时期、不同地域、不同工种的人工或劳务单价。

建设工程材料价格信息库和建设工程设备价格信息库,主要是收集不同时期、不同地域、不同供货商或生产厂家、不同工程的建筑安装材料、设备的价格信息,并按一定的分类原则进行划分,分别建立材料、设备价格信息库。

机械设备租赁价格信息库,主要收集不同时期，不同地域的机械台班租赁价格。

工程造价信息的收集、传递和管理工作的基础是工程造价信息的收集整理。收集工程造价信息一般要经过下列主要方法和途径:

1.通过网络系统进行查询。

2.通过各地区、各造价管理部门颁布的建设工程信息查询。

3.通过针对性的市场调查取得。调查方法包括电话查询、传真查询,以及建立企业建设工程设备、材料寻购信息网络系统查询。

4.对企业各种信息资料的收集。

四、总结

投标书编制是一项复杂的工作, 内容多、时间短, 合理地组织安排,加大办公自动化设备的投入, 才能快速编制出高质量的投标书。

1.投标书的版面设计及装帧应严格按照招标文件的要求顺序装订。

2.投标资料准备越丰富,建立的模块越灵活,编制投标书的速度就越快。

3.充分利用目前市场已有的投标编制软件、造价编制软件、制图软件等。组织一些计算机专业人员,对相关软件进行集成,共享数据资源。

4.编制标书要合理组织，在最短的时间内形成投标书的骨架, 编制出初稿, 用较为充足的时间进行审核和修改。

建筑市场与交易网致力于打造建设工程行业招投标综合门户，业务覆盖招标公告,中标公告,变更通知,VIP项目,拟建项目,在建项目...等等，为各级政府采购、招标代理机构、招标企业、供应商提供全面的建设工程招投标服务，以整合共享资源、统一规范标准、招标投标配套服务为重点的互联网公共资源交易服务平台。

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