柳传志登新闻联播，联想只给美国人打折，是商业行为吗？你怎么看？

不接受歧视，中国人不做二等公民，抵制联想从我做起

7年不换车的人，是因为穷吗？

给大家说个真实案例吧！我们这里十年前第一批拆迁户。一所宅子，三口之家。男的跑出租，女的卖点菜，每月收入七八千块钱，日子还行。因为拆迁，给置换了一套100平米的房子，外加100万。拿出30万买了一辆奥迪，落地40万。开了五六年之后才发现。这车每年养车费用就要2-2.5万。再加上，搬入楼房之后，生活费用增加。八年之后，100万拆迁款，居然基本花光了。其中80%居然是花在了这辆车上。八年之后，这辆奥迪成了鸡肋。羊又养不起卖又不舍得，再说也不值钱。这两年，男主又跑起了出租，又回归了以前的生活，那辆奥迪，成了家里的一件摆设。除非你家产上亿，买辆百十万的车，无伤大雅。普通老百姓之家，还是不要把钱花在汽车上，这是个高消费品，高奢耻品。别说七年不换车，我买辆车打算十五年才换，这还是因为年审的问题，要不然至少二十年。

为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？

定位挪一次，你原来的用户就走了，而且再也不会回来了。

为什么我们看到很多的奢侈品牌，过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

原阿里高管、天使投资人王刚说，因为品牌公司最忌讳的事情，就是定位偏移。

我们现在的品牌服装公司，会从220一件，卖到220三件，甚至220五件。听说只要把价格下调三分之一，销量就能涨三倍。为什么不做呢？大家都是这么想的。

但是社会是有阶级有层次的，你让我和差一个段位的人穿一样的衣服，用一样的手机，我是什么心情？宁可不用。

今天有人能说得出，麦包包下面有几个子品牌吗？它们分别的名字叫什么？没有人记得。

是什么原因让这些淘品牌，像流星一样稍纵即逝呢？我一直在思考这个原因。

在电子商务时代刚刚起来的时候，淘宝作为一个新兴的弱势渠道，曾经面临着一个比较尴尬的局面：没有一线品牌愿意过来。

那个时候，LV会上淘宝卖东西吗？

不可能的，它是要进新光天地的。所以淘宝只能重点扶持一批弱势品牌，和它们一起成长。

淘宝可能一年投了8个亿去做流量，但只收了2亿广告费，中间这6个亿的流量便宜谁了？就是那些早期敢在淘宝上打广告的弱势品牌。

所以我们会看到，有很多公司的业绩会暴涨，很多公司的估值迅速地窜到几亿人民币。

但是，这个时候，市场人员有没有想过，你的增长是怎么来的?

在享受流量红利的时候，没有抓紧时间去建立品牌溢价，而是在价格战中漂移。

你的增长是靠淘宝的流量红利起来的，而不是靠自己的品牌驱动得来的。

你说我的包卖得很好，隔壁有一个卖同样包的人怎么办？对手比你便宜，你跟进还是不跟进？不跟进消费者就走了，跟进的话毛利率为0。

所以，品牌公司在享受流量红利的时候，能不能抓紧时间去建一个品牌？能不能及时地构建自己的品牌能力和设计能力、品质的把关能力？能不能及时地去建立品牌溢价，而不是在价格战中漂移？

你如果要建立品牌，那你就去找全球最顶级的设计师，打死都不打折。

我们现在的品牌公司，会从220一件，卖到220三件，后面甚至220五件。这都是什么衣服，洗完一次就不能穿了。

我们中间很多人都是商人，只要眼前有钱，什么都可以妥协。听说只要把价格下调三分之一，销量就能涨三倍。为什么不做呢？有钱当然要赚啊，大家都是这么想的。

我们不仅想要眼前的钱，还想要明天的钱，还想要后天的钱，恨不得连昨天的钱都想要回来。我们做了很多眼前的决策，损害了我们长期的回报。

小结

品牌公司最忌讳的就是定位漂移，用户走了就不会再回来，而你获取新用户的成本会越来越贵。

那么，怎么样才是一个好的品牌公司？

品牌公司最忌讳的事情，就是把客户的定位挪来挪去。我们看到很多奢侈品牌，它过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

为什么？定位挪一次，你原来的用户就走了。

社会是有阶级有层次的，你让我和差一个段位的人穿一样的衣服，用一样的手机，我是什么心情？宁可不用。

而且老的用户不会再回头了，因为我曾经信任过你，而你欺骗过我，你获取新用户的成本会越来越贵。

这是一个品牌公司的偏移。

你觉得联想是民族企业的代表还是民族企业败类？为什么？

我只发这张图，其余的不说话

楼市降温，为何不见三四线房价下滑？

股市开始下跌时，为何还有股票逆势上涨呢？股市一直下跌时，还有能一直撑得住不跌的股票吗？

楼市之所以降温，原因是多方面的，在这里我们简的一说：

房价高涨，居民存款增速下滑，居民家庭负债率激增，消费增速下滑，系统性金融风险不得不防。但是最根本的问题是，接盘侠们已经无力接盘了。

夏天很热，很漫长，秋天很短暂，冬天会比夏天更漫长。

房价，也是如此。拐点刚刚来临，正是深秋与冬初的交际之时，坐看雪花飘落即可。

背负了二三十年的房贷，意味着普通贷款家庭在十余年之内的消费能力已经大幅压缩。而消费，才是驱动一国经济发展的核心动力。

健康的经济体，就是消费为主的经济体。制造业创造财富，从业者有了钱，选择服务，或者购买商品，让服务行业从业者也有钱赚。各行各业健康发展，上缴税费，才能投资基础建设，完善社会服务体系。

如今经济形势非常复杂，房地产降温并退出支柱地位已是必然，但是转型之路会有诸多坎坷。房价小幅下降，缓缓下降，给经济一些休养生息的时间，把炒房客们套牢，把银行的风险降到最低，这是基本的思路。如果大幅下降，快速下降，大量炒房客就会弃房断供，系统性金融风险出现的概率就非常高了。

不要着急，就房价而言，未来三五年会很精彩，房价的走向，决定了未来社会的发展方向。正常情况会普遍下降30%以上，作为人才净流出的三四线城市，显然更加缺乏房价的支撑者，降幅也许会更大。

火锅串串香不使用打折促销手段如何经营？

废话和套路说多了没用，川菜世家告诉你：

一、味道巴适、品种丰富、菜品新鲜、调料齐全就是促销手段，其他促销手段都是一时之意；

二、价格亲民、薄利多销是火锅串串的宗旨，串串是民间美食习惯，不需要太高档，要接地气；

三、酒水、打折是餐饮最大的禁忌，也是最无能的手段，不可取，就算每天爆满也是在白费功夫和浪费生命，顾客只会认为你所经营的特色就是廉价，廉价也就代表了直观印象，就是味道一般；

四、可以采取送菜品的方法，这样如同搭售，既消化了库存保持了新鲜，又让顾客品尝到更多的口味，送菜品对于餐饮而言成本并不高；

五、至于用什么途径去传达和宣传，现代人都知道。

做到这五点就是长期经营的象征，反之就是华而不实的三天热新鲜。

第一次坐飞机需要注意什么？

1、到机场。你要注意时间，因为航空公司规定航班起飞前30分钟停止办理登机手续，所以你最迟在起飞前1个小时到机场。 由于是第一次坐飞机，最好还是提前2个小时到机场熟悉一下机场。

2、办登机手续（也就是换登机牌）。看看你的航班在哪个柜台办理，机场都有显示屏告诉你哪个航班在哪个柜台，找到相应柜台，将机票、身份证交给机场值机人员。如果你有大件行李，就在这里托运，经济舱20公斤以内的行李是免费的，液体超过100ML就要托运。要注意托运的行李不要夹带违禁物品，办完登机手续，值机人员会将机票的旅客联、登机牌、行李票，身份证退回给你。

3、过安检。到安检通道，通道口有个安检柜台，你将机票的旅客联、登机牌、身份证交给安检员，安检员审核没问题会在登机牌上面盖章。然后过安检门，随身带的物品要从安检门旁的X光安检机过去，你自己要从安检门通过，记住携带充电宝要注意，充电宝最多只能带两个，每个不能超过20000mA。安检没问题就进候机厅。

4、候机。通过安检后，看看你登机牌上面会标明你的航班在哪个登机口登机，找到与登机口对应的候机厅，几号登机口就在几号候机厅候机。每个候机厅的位置，机场都会有显示屏显示，不清楚可以问机场服务人员。找到候机厅就在那里休息吧，等广播通知登机。如果你抽烟的话，可以到吸烟室吸烟。记得注意听广播啊。

5、登机。听到登机广播后，在登机口会有服务人员撕登机牌，你就到登机口将登机牌交服务人员，服务人员从登机牌撕一小块，其他部分交回给你，你持登机牌跟着别人上飞机吧。

6、找机上位置。登机牌上标明有你的位置，如：5D、11C什么的，数字代表第几排，每排的座位是按A、B、C、D、E、F。。排的，飞机上的座位号标在放行李的舱壁（座位上方）。找到你的位置坐下，扣上安全带，起飞前关掉手机。

7、餐食。在飞行时，航空公司有免费饮料派发，长航线如在进餐时间，会有免费餐食供应，短航线就派点心。

8、到达。飞机到达目的站后，如果你托运有行李，记得去取行李，在往出口的通过上会有取行李的地方。

如果到时候还是不懂就问一问工作人员。

联想在美国推出6.5折全球包邮，把中国和使用中国信用卡付款的排除在外，你还支持联想吗？为什么？

联想当然不想让我国消费者知道联想在美国6.5折全球包邮，但是不对中国消费者开放，因为联想的利润95%来自于中国，数据显示联想2018财年只有中国和美洲盈利，其中中国盈利5.58亿美元，美洲只盈利0.72亿美元。

这也是为什么之前在5G投票的时候，联想把票投给了美国的高通，而不是中国的华为，哪怕就连中兴、小米、OPPO这样的竞争对手，以及台湾的富士康都投票给了华为的情况下。

联想在美国6.5折，但是并不让中国消费者享受权益到底是怎么回事呢？

美国每年会举行“黑色星期五”的年度促销，有点类似于我国的双11。联想今年的政策是6.5折全球包邮，非常大力度的促销。但是就是这个促销，刻意的将中国地区的消费者排除在外，不让中国消费者参与，哪怕他本身就是一家中国公司。

联想是怎么规定中国公司不能参加的呢?使用中国信用卡，或者收货地址在中国的买家，不能6.5折，所以中国用户是没有办法享受黑五的。是不是让你无语？

但是这个消息非常隐蔽，直到360旗下的鲁大师微博爆料，我们才知道原来又被“国民品牌”联想差异化对待了。

而我们来看下同样是中国品牌的华为是怎么样的？我们以10月刚发布的mate20手机为例，来看看什么是真正的优惠国内消费者。

华为mate20手机，海外6395元，国内只要3999元，优惠了2396元，相当于优惠了30%以上。

联想和华为，你会像买那个呢？为什么？

为什么有些香烟不打折？

根据《香烟事业法》第18条规定，制造或者进口香烟的从业者在决定香烟价格后，要向政府申报并且公开价格。经过这些程序，消费者才能购买到政府统一定价的香烟。

所有香烟销售点卖出的香烟不能高于或者低于政府定价，否则将被取消香烟销售资格并处人民币6000元的罚款。赠品和积分也被看做是打折的另外一种形式，因此也不允许被用在香烟销售过程中。

政府统一香烟价格还有一个重要原因，就是为了防止恶性竞争。如果允许香烟打折销售，小卖部之间的“价格战”必将加剧，香烟价格降低后人口的吸烟率就会上升，对公民健康不利。

另外还有一个重要的原因——便利店销售香烟的利润很低。按照1盒香烟的价格为10计算，便利店每卖出1盒的利润是人民币2.6元，利润中的一部分上交便利店总部，剩余部分归店主。

中华215/条：香烟是由上海烟草集团生产的一种中高档香烟，为中国烤烟的代表性产品，也是中国市场上销售额较高的香烟品牌。自1951年诞生至今已走过了63年发展的历程，六十年来，“中华”烟以其独特的品味和魅力征服了消费者，赢得了中国第一品牌——国烟的美誉。

大沉香500焦油：9mg 。烤烟天香飘逸.香中的东方神境.华天下首先开河，将现代工艺与传统香道相结合.上选沉香、檀香片及浓缩天然香料与云南顶级烟丝完美配伍.口感纯、绵、醇、厚、具有提神醒脑.平静心绪.不止是感官的享受。

黑火种65：外包装虽然简单，烟支颇有风韵，性价比超高。

蓝鸭绿江65/条：此款神烟已经绝迹小半年了，性价比超高！

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餐厅开业不打折，如何照样火爆开业？

“打折！打折！打折！”

“开业一定要打折，不打折能叫开业吗？”

开业打折虽说人气高，很多人都是冲着打折去的，哪家打折吃哪家。既然如此，你的开业活动还有什么意义呢？

目前常见的推广方式有：

1、连环打折

可能是最快、效果也最明显的吸客方式，简单粗暴。这样的打折确实能在短时间内吸引到足够多的人气，毕竟越早来吃越便宜。但要考虑开业初期，店铺的承受能力有多大？

2、大众点评霸王餐

霸王餐算是一种新店试吃活动，这样的活动能抓住人群来消费。如果门店较多，分布较广，可能试吃之后还会再来；

但如果门店较少，在一个城市只有一两家店，而且距离又比较远，冲着霸王餐可能会去吃，但未必会变成回头客。那么，盲目使用霸王餐的话就难以锁定目标客群。

3、会员储值

对于小规模的餐厅来说，前期的开业筹备阶段会消耗不少资金，开业初期往往处于资金匮乏阶段，那么储值卡活动不仅能吸引人气，还是个不错的筹集资金的方式。

充多少送多少虽说类似于五折，但是通过储值能筹集资金用于周转，还能带来回头客。至于能不能吸引消费者储值，还得看活动力度大不大和出品如何。

除了这些之外，常见方式还有：送优惠券；进店送礼；转发朋友圈打折；抽奖；公益活动；互动游戏……

很多餐厅一味追求开业的火爆，没有考虑到实际承受能力，结果开业没几天，就因为亏损难以支撑。那么，你是开餐厅还是做慈善？选择后者的恐怕极少，这样不仅没有带来人气反而拖垮了自己。

做活动不是目的，活动能够辅助餐厅的开业，并能产生持续效应才是最重要的。

打折只是开业促销方式之一，比如：商场有统一的开业活动，本身就能带来很大的客流量，你再打折也只是画蛇添足。

要不要打折视情况而定，有些大品牌开了新店，任何优惠活动都没有一样人气爆棚，这是有品牌的带动，打折反而降低了品牌调性。

消费者已经习惯了开业打折，甚至已经免疫了，大家都打折，你家有什么区别吗？

开业活动也是一样，尤其是针对爱玩爱时尚的90后、00后的客群，没有创意根本不会引起他们的兴趣。

这个创意不仅仅指活动主题要有创意，活动形式也要有创意。能够吸引消费者参与进来的才是好创意，那么这里就强调一种互动性，有兴趣参与进来的才是我们的目标消费群。

为什么有些营销能够成功，而有些活动做得再大也毫无人气？不管是打折、霸王餐、朋友圈广告还是储值送券，每一种都能用，但是具体用哪种形式最合适，前期的调研及市场分析必不可少。

为什么有的餐厅门口海报赫然写着“免费试吃”，消费者依然不敢进？

因为他们深知“套路深”。天上没有掉馅饼的好事，这是每个人都懂的道理。或许你真的是免费，但因经历的套路太多使得他们不敢轻易相信。

倒不如换一种方式，比如你先前定的是“58元单人套餐免费试吃”，换成“58元单人套餐，吃完再送58元”，一样的让利，但是这样消费者花了钱就觉得可以接受，而且还能形成复购。

如何让开业一炮而红呢？

1、准备要充分，切忌仓促开业

很多经验不足的经营者,找到合适的店面后总是急于重新装修，马上开业。可是磨刀不误砍柴工，如果想长期经营一家餐厅，要切忌仓促开业，一定要把前期的准备工作做到位后再择机开业，这样才不会使开业时由于准备不足而出现一些意料之外的事情。

2、菜品质量有保证，切忌口味平淡没特色

一家餐厅最重要的就是前厅和后厨这两部分，要想餐厅实现“开门红”，菜品的质量当然是最重要的，顾客来餐厅吃饭，主要还是希望能够有美味的菜肴，所以餐厅菜品的质量是非常重要的。

如果餐厅开在学校、工厂、居民区周围，最好菜量大一些，使人感觉吃起来比较值；如果餐厅开在高档商业区、精品写字楼附近，这样的地方多接待商务宴请或是朋友小聚，所以菜量不一定要太大，但一定要做得精致，这样不但免去浪费，还可以提高餐厅的档次。

3、服务质量要过硬，切忌手忙脚乱出差错

服务员是餐厅给客人留下的第一印象，她们的形象也会代表整个餐厅的形象，所以服务员不仅要待客热情周到，还要具备控制整个餐厅秩序的能力，办事情从容不迫，井井有条。

餐厅开业经营的头三个月很重要，重视客人反馈意见，发现问题及时纠正，这样才能保证三个月之后生意继续火爆。

顾客就是上帝，所以餐厅要及时关注顾客的反馈意见或是负面评论，并在最快的时间内对问题加以改正。如果顾客对餐厅的意见是直接向服务员反映的，那么服务员收到任何顾客的批语意见都应该及时反映给相关负责人，由相关负责人安排协调解决。

如果顾客的反馈意见是写在意见卡或是餐厅的留言册上的，那么餐厅负责人在看到后应及时处理，并将处理结果记录在留言册上，使顾客看到餐厅对待问题的认真态度。