怎么做好美团外卖？

公号：商钱路

外卖现在很多人做，但是真正能做好的没有几个，有些是因为缺少对市场的理解，有些是因为不懂营销。

前段时间，我接了一个外卖店的营销方案，整体上，就是和电商差不多的事，就是流量转化的游戏。

所以，先看数据：

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从图中可以看出转化率偏低，这就需要解决转化的问题，那么我们先问一个问题，转化率与什么相关？

与电商一样，和销量，客单价，评分评价，优惠活动相关

所以我们要优化这些指标

一，先说价格，主力产品的单价标的太过低了

一进来就看到9.9 消费者因为锚定效应影响，所以往下看越来越贵，会导致高价的产品卖不动。

同行二十几块的便当都能卖的动，那就证明消费力是没有问题的。作为一个品牌，我们是港式，由戴龙指导的品牌，价格自然不能太低。

人们普遍都有一个中杯心理，想下你去肯德基就知道了，你点的可乐一般不会是最大的杯的也不会是最小杯的，同样，人们买东西，不会买最贵的，但是也不会买最便宜的，太过于偏于给人一种廉价感，所以，建议提价。

提到什么幅度？我建议是15块以上，主力的外卖价格也是在这个区间，提高价格能提升你的利润，同时还能拿出部分利润做营销活动

所以，可以送东西，送什么呢？可以是饮料，本地特色的东西，水果（一个小橘子就够），糖果，果盘，饼干，小玩偶之类的。一次来个两三样，东西多，就感觉整体很超值，满意度会提升，评分就自然好，有时候他们还会发朋友圈。

消费者要的不是便宜，是占便宜的感觉，这些小恩小惠，对消费者是挺有效的，这个策略其实还有一个非常好的好处就是，能提高评分。

二，主图，诱惑性不强，网上卖东西就是卖图片，所以得有诱惑力。

怎么拍？

从上往下拍。不用注意港其淋的商标，可以学习这种拍摄角度

像这个图，就是严重不合格

三，刷单

为什么得刷单，因为和电商一样，销量高的就是越卖越好，越好就卖的良性循环。顾客在选购一样菜品的时候，80%以上会看评价，评分，销量，所以这个做好，能提升转化率，而刷单可以解决评分，评价，销量问题，所以得刷。

首先得明确，我们不是为了刷单而刷单，而是为了做一定的优质评价去引导顾客下单，这个是重点

刷多少？

一般来说，有个十来个优质评价就可以了，不要大量刷单。

找谁刷？

可以是你的亲朋好友，或者是那些和你比较聊的来的顾客，最推荐是这个，都是真实的顾客，送他们也可以，十几个订单也花不了多少钱，但是评价内容必须按照自己的之前设定好的写

又或者可以，你跟一些公司的HR谈，说可以送福利，但是得加你的微信，然后按照你的要求评论。他们也是你的目标顾客，所以后面也会有复购的。

主力产品一般要有十来个带图的积极的评价

按照你们行业的数据来，例如行业最好的转化率在20%，你弄到50% 就过了 ，要是刷的单多，可以开通广告引来多点流量。

刷单的注意事项：在另外一个文件，注意不要过量就行

四，评价内容，模仿顾客口吻设计，一定要像是顾客口吻

例如：

1.听说是香港食神戴龙指导的品牌，看上去不错，很干净，还送了很多东西，吃先。

2. 不错，之前吃过一次，总是中午纠结吃什么，以后公司餐就你了。

3. 吃过很多家便当，总体来说还是这家比较好吃，还实惠

（评价要是不会编的话，就把地址定位到有港其淋便当的城市，例如上海，苏州等这些地方，把消费者比较好的评价和评价图，复制下来，发给刷手，粘贴上去）

这部分对转化影响很大，我希望你抓好，特别是美团，有太多差的评价了，严重影响顾客下单。

五，付费排名

排在前面的店，销量是会比后面的好的，假若所有商家都不进行付费排名，那么你可以考虑投放，重点考虑的是ROI，即投入产出比，如果投入能帮你赚到钱，就加大投放，要是不行的话，就不投，继续优化其他指标。

排版

这里可以学习这个，消费者一进去，就看到我们的品牌海报，海报内容就用，食神戴龙的图，主突出几个字就可以，食神戴龙指导的港式便当。

转化就是依赖以上细节，把细节一个一个完善，就能提升转化。

六，价格设置环节

1，先是价格的优化

建议将价格恢复，折扣减价，实质顾客付费一样，但优惠感满，例如消费者买了一个原价30块钱的饭，但是通过优惠活动等，只付了15块，消费者感到优惠感满满，更容易下单。

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在搞排名之前，LOGO图以及品牌名和活动内容对于进店率来说最重要，相对来说，进店率不算差。

最有效的优化对比是这样。

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2，修改如下

特价9.9去掉，改为可领2-5元代金券

起送价太高，顾客一个人点不了，那么多，所以这里建议将起送价格降低，降为15元，

配送价格降为2元（心理账户，就像上淘宝买东西一样不愿意付邮费，这个配送费越便宜，顾客感觉就越划算）

这一切的失去，都是在提价之后的利润里面补回来，所以主张提价。不搞9.9的活动，或者9.9可以是针对新客的活动。

外页优化完之后，进入内页优化，就是店铺页

这里改为：香港食神戴龙指导便当品牌

店头下面设立代金券，进店之后领取，谁都一样，看到这个就想领取，领了之后，不用白不用啊，更能促进下单。

好了，这两部分主要抓的就是转化，要是你能优化好这些环节，转化都差不到哪里去，怎么知道转化好不好？看你的转化率就知道了。

更多细节在资料文件，因为太多，一篇文章更新不了，下次更新。

小程序和美团区别？

从用户体验、成本和推广三个方面给大家分析一下：

1.用户体验

内存空间：美团需要下载APP才能使用；小程序可以直接打开即用即走。

登录方式：美团需要注册并输入账户和密码进行登录；小程序则可以直接用微信账号一键登录。

使用过程：美团有多层目录，挑选触达商品过程繁琐；小程序点开相应店铺小程序即可直接挑选，方便快捷。

2.成本

佣金：美团通常收取的佣金是超过16%的，如果按一年10w营收计算，光缴纳给美团的佣金就达到1.6w；小程序无需收取佣金，单次收费一劳永逸，最低仅需3800/年。

入场费：美团对部分商家收取入场费，而小程序完全没有这项收费。

3.推广

入口：美团以APP和网页为主，并且无法直接扫描二维码进入相关店铺；小程序目前有12个入口，未来还会不断增加，并且可以直接扫描店铺二维码进入。

流量：入驻美团的商家流量主要来自于美团自身的流量或者竞拍广告位；小程序依附于微信而存在，所有的微信用户都是小程序的潜在用户，附近的小程序这一入口更是潜在的流量大入口，可以将小程序展现在5km范围以内的用户面前。

推广方式：美团主要依靠APP二维码（非店铺二维码）和页面链接分享，推广方式有限；小程序除了独立店铺二维码以外还有小程序码、附近的小程序、公众号关联、页面转发微信好友微信群等等。

总的来说，比起入驻美团，做小程序更加有利于商家，尤其是知名度不高的中小型商户。不仅可以以更少的投入获得更多的收入，还可以借助微信小程序巨大的流量在最短的时间内打开知名度。

《这个美术社有问题》好看在哪里？

谢谢邀请！这个美术社问题在那里我不清楚，但美术会给我们带来美的享受，大自然本来就是一幅美丽的画卷，人们的工作生活也创造美好的蓝图，但人与人的审美观不一样，有些人喜欢山山水水，鱼儿蹦鸟儿鸣，叠叠重山树木成林，野花飘香蝶起舞…，至于好看在那里？由大家来评说！

如何看待摄影老年团？

这种现象确实比较常见，尤其是在一些大型公园或景区里，经常见到一些老年摄友团的身影：

据小k个人了解，这些老年朋友基本都是城市里的退休人士，有完善的养老保障和相对宽裕的经济能力。对于这种现象，我个人还是比较支持的，起码比整天搓麻消磨时光要有意义的多：

一、游山玩水、有益健康

年纪大了，功名看淡了，身体健康最重要。边游边拍，呼吸新鲜空气，接触大自然，游山玩水，对身体有很大益处：

二、广交好友、愉悦身心

现在经济水平上去了，老年人物质条件也都不错了，但精神层面相对不够丰富。儿女们往往忙于事业，老年人老有所乐很重要，摄影就是一个不错的形式：

找一群志同道合的摄友，一起摄影、游览，增大自己的交际圈，结交很多新朋友，对一些老年摄友来说，比摄影作品是否完美、是否能获奖要更有价值：

三、通过镜头感受自然之美，实属人生幸事

摄影的本质是捕捉美、表现美。能够通过镜头观察和记录美景，本身就是一种幸事。如果有闲有钱，何乐而不为：

四、关于装备和摄影水平

现在老年摄友团的装备都相当不错，我前一年在某景区游览，看到的老年团友清一色全幅机身加大三元，连脚架都是进口名牌，器材总价不菲；至于拍摄水平，和个人付出的精力及特长领域有关，不好简单评价。但不少团聘请了界内知名人士开课讲解，只要认真学下来，基本操控和美学基础还是有的：

话说回来，装备是工具，不是摄影的全部；对于很多老年朋友，摄影是一种社交方式、休闲方式，体会摄影乐趣，广结身边好友，没毛病。

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