为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？

定位挪一次，你原来的用户就走了，而且再也不会回来了。

为什么我们看到很多的奢侈品牌，过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

原阿里高管、天使投资人王刚说，因为品牌公司最忌讳的事情，就是定位偏移。

我们现在的品牌服装公司，会从220一件，卖到220三件，甚至220五件。听说只要把价格下调三分之一，销量就能涨三倍。为什么不做呢？大家都是这么想的。

但是社会是有阶级有层次的，你让我和差一个段位的人穿一样的衣服，用一样的手机，我是什么心情？宁可不用。

今天有人能说得出，麦包包下面有几个子品牌吗？它们分别的名字叫什么？没有人记得。

是什么原因让这些淘品牌，像流星一样稍纵即逝呢？我一直在思考这个原因。

在电子商务时代刚刚起来的时候，淘宝作为一个新兴的弱势渠道，曾经面临着一个比较尴尬的局面：没有一线品牌愿意过来。

那个时候，LV会上淘宝卖东西吗？

不可能的，它是要进新光天地的。所以淘宝只能重点扶持一批弱势品牌，和它们一起成长。

淘宝可能一年投了8个亿去做流量，但只收了2亿广告费，中间这6个亿的流量便宜谁了？就是那些早期敢在淘宝上打广告的弱势品牌。

所以我们会看到，有很多公司的业绩会暴涨，很多公司的估值迅速地窜到几亿人民币。

但是，这个时候，市场人员有没有想过，你的增长是怎么来的?

在享受流量红利的时候，没有抓紧时间去建立品牌溢价，而是在价格战中漂移。

你的增长是靠淘宝的流量红利起来的，而不是靠自己的品牌驱动得来的。

你说我的包卖得很好，隔壁有一个卖同样包的人怎么办？对手比你便宜，你跟进还是不跟进？不跟进消费者就走了，跟进的话毛利率为0。

所以，品牌公司在享受流量红利的时候，能不能抓紧时间去建一个品牌？能不能及时地构建自己的品牌能力和设计能力、品质的把关能力？能不能及时地去建立品牌溢价，而不是在价格战中漂移？

你如果要建立品牌，那你就去找全球最顶级的设计师，打死都不打折。

我们现在的品牌公司，会从220一件，卖到220三件，后面甚至220五件。这都是什么衣服，洗完一次就不能穿了。

我们中间很多人都是商人，只要眼前有钱，什么都可以妥协。听说只要把价格下调三分之一，销量就能涨三倍。为什么不做呢？有钱当然要赚啊，大家都是这么想的。

我们不仅想要眼前的钱，还想要明天的钱，还想要后天的钱，恨不得连昨天的钱都想要回来。我们做了很多眼前的决策，损害了我们长期的回报。

小结

品牌公司最忌讳的就是定位漂移，用户走了就不会再回来，而你获取新用户的成本会越来越贵。

那么，怎么样才是一个好的品牌公司？

品牌公司最忌讳的事情，就是把客户的定位挪来挪去。我们看到很多奢侈品牌，它过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

为什么？定位挪一次，你原来的用户就走了。

社会是有阶级有层次的，你让我和差一个段位的人穿一样的衣服，用一样的手机，我是什么心情？宁可不用。

而且老的用户不会再回头了，因为我曾经信任过你，而你欺骗过我，你获取新用户的成本会越来越贵。

这是一个品牌公司的偏移。

有哪些靠谱的二手奢侈品回收网站？

谢邀请，那就比较多了，如果说靠谱的还是比较少的，要不就是收到之后开始压价，我这边朋友之前推荐我去有奢易拍那边，价格没有压价都是之前谈好的价格，收到包第二天就到款了，很有效率

在国内目前的环境下，奢侈品网站如何做才能生存下去？

奢侈品网站是我人生中投资最残痛的失败：奢侈中国网2008年底开始－2012年12月结束，奢侈品网站错过了最好的赚钱时期，而现在的奢侈品网站将会更难。

对了，奢侈中国，这个域名谁要我可以转让，当时也是花钱购买的。

奢侈品网站的引爆期应该是2008年，那时的奢侈亚洲上线不到三个月7000万的融资，然后马上是第五大道、钻石小鸟、品尚、奢侈中国大量的以奢侈品+轻奢产品为核心的网站出现，那时的商城是以B2C为主。

当时的某个奢侈品网就在现代城，孙多非姐妹二人，从小办公室起家，一家奢侈品走单上百单，单从物流员取货的数据看，其它的不算，那时真是黄金时期，其实不仅仅是奢侈品，其它的B2C平台都是爆力发展，比如某女人商城，我朋友同期开的，半年内就做到了流水几千万，一年后过亿……

全网营销的环境在改变，消费人群和购买习惯也在改变，特别是全球的海代、新零售的新起，让传统的B2C奢侈品商城的生存越来越艰难，很多仿A的也更不行了。

奢侈品网站如何做才能生存下去？我的建议是如下：

1、对接全球的大供应链平台，与供应商深度合作，以获求供应链的赋能。

2、传统的PC端商城转型为移动端+高端社交化群体营销，线下一定要有会所实体支撑；

3、奢侈品要做好，社群圈子很重要：先社交－后成交；

4、奢侈商城更多只是一个‘展示工具’，而商城的背后系统变得特别重要，单纯的商城流量玩法，肯定不行了。

5、尽量把奢侈品转型为‘轻奢侈品’，因为现在的购买习惯发生了改变。

可以有个小尝试：奢侈品商城可以做系统+投资制度，把奢侈品转化成“投资品”的思维来做，但这个还是要谨慎，不多说了。

奢侈中国2012年结束，正是当年的百度坑事件，我的网站被卡，然后，同年我接了某保健品项目，继而又错失了某收藏品比如沉香类产品的运营。

身边的一个朋友，2015年我们一同拉萨自驾，然后开始做沉香，开始时是用网盟+全网营销，一年就流水过三千万，然后沉香会所+线上+沉香学院+直播场景等，现在投资原料，垄断高端沉香原料比如奇楠、沉水料……

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销、商业模式专家，《创业五部宝典》、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。