现在想做建材家居行业，不知道做什么，没有这方面的经验，该怎么办？

感谢邀请！

建材或者家居领域的产品，首先要有这方面的资源。货源倒不是问题，主要是客户资源。如果有这方面的客户资源，那有没有经验都没事，加盟一个品牌，厂家会经常过来培训相关产品知识。

家庭固装类的不建议涉及，因为熟悉了，欠款比较厉害。现在定制家居是消费的趋势，其中利润还可以，前提是你要先组建自己团队，营销、设计、安装售后。

刚开始，店铺不建议开太大，80—150左右的，投入差不多50万—80万左右，工厂也会有相关的装修扶持和样品扶持，还是比较好的。

但是做定制家居需要时间，因为从意向洽谈，到成交的时间跨度有点长，一个订单两三个月是起码的，所以这个心理准备要做好。

还有做这个行业，前期的品牌考察一定要充分，现在这类品牌很多，可以说鱼龙混杂。你一定要实地调查，产品品质、售后服务、还有最重要的交货期。有的工厂声明生产期是30天，实际交货40天，甚至50天，那你就会被客户骂死了。还有品质，做这个行业时间成本很昂贵，因为是定制产品，只要一件产品出现问题，就要重新返工，来来去去，你就亏本了。所以品牌考察非常重要。只要这些都具备了，做这个行业还是不错的，这是刚需行业。家里装修不能没有门、没有柜子、没有橱柜等家具。

希望对你有帮助！

建材家居行业的招商技巧有哪些？

建材家居行业的招商技巧有哪些？不知我的理解对不对，建材家居行业招商是否你是做家居建材生产的？如果理解对，以不内容就可供参考！不对呢就当没说！比如说你是建材老板，招商技巧给出几点，第一:首先生产的产品要答标和环保，质量第一，这样才有生存空间。第二:有资金可去每个省开一家建材专卖！第三:无那么多资金可在有名城市招商！一个城市只招一家，让招商人有钱赚，要求指卖你的建材。每年把经销商招聚一起开个会，建材卖得多的给嘉奖！还有价格方面不要太贵！谢谢大家观看，也可以给点意见！

刚毕业的大学生想从事建材家居行业，职业发展前景如何？

衣食住行是人类永恒的话题，喜欢就去做，以喜好为前提工作起来会更加的有动力！

2018年快要过完了，这一年里建材家居行业都发生了哪些重大事件？

发生的大事太多了，比如：环保督查；诚丰、好来屋橱柜、泥巴公社等多家公司破产清算；成品住宅政策大范围推行；基建扩张；上市；收购；投资等。

“大材研究”最近在做这方面的统计，下面这篇文章，是之前的一个统计，可以参考。

2018年过半，大材研究带大家来看看家具、陶瓷、照明、地板等行业的热门关键词。

这些关键词，代表的是目前行业里发生的变化、行业走势与市场演变。

壹| 全行业8大关键词

整个泛家居行业，包括家具、瓷砖、卫浴、涂料、地板、门窗、照明、五金、装修等几十个细分行业，正在发生如下8种变化。

➀ 新零售

多家公司从引进3D设计软件、门店改造、跨业态、场景营销、VR设备等入手，改善顾客体验，优化成本，同时开发拼多多、云集微店、抖音、微分销等新渠道。

大材研究注意到，陆续有多家公司发布了新零售方面的战略，比如美好家与满屋研选、NOME、南方家居、卓马陶瓷、贝尔地板等。

➁ 定制

成都展，定制有专场。广州建博会，近半展馆被定制瓜分。全卫定制、定制家具、全屋定制等，甚至连瓷砖也出现了定制。

➂ 智能

大材研究发现，部分智能家居市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。

另外像智能照明、扫地机器人、智能窗帘、智能马桶等，普及度并不是非常高。

另据亿欧公司的统计，截至2018年6月底，从事智能家居的创业公司至少有115家，其中有37家做智能家居整体解决方案，和晶科技、和而泰等企业已经上市，获得融资的超过90家。

➃ 新渠道

拼多多、云集微店、抖音、微店、微分销、微信公众号、整装、全装修成品住宅、网易严选等渠道，逐渐成为家居行业的获客来源。

➄ 大家居

欧派、箭牌、大自然、圣象、索菲亚、春天集团、美心、宜华生活、兔宝宝、好莱客、百得胜、少海汇、九牧等多家公司，都已拉开大家居布局，陆续还有新的公司入场。

大材研究注意到，很明显的，定下大家居战略的公司，是不分行业的，这里面既有欧派、百得胜这样的家具企业，也有起家于陶瓷卫浴的箭牌、九牧等。

➅ 整装

据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》，受访用户中，选择“全屋整装，拎包入住”的占比高达39.6%，80后占了43.57%，90后稍低，也占到了38.93%。

陶瓷、家具、卫浴、 地板等多个行业里，都有公司切入整装，比如东鹏陶瓷发布整装产品，涵盖瓷砖、洁具、厨电、吊顶等几乎所有的装修主材。

➆ 成品住宅

与房地产企业的合作，挤进地产商的采购清单，成为大多数家居建材行业的战略选择。

聘请高手主持大客户部门，并重点开发500强房地产企业，几乎是工程渠道开发的策略标配。

尤其是全装修成品住宅政策的密集落地，据大材研究此前的统计，目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市，都已推出成品住宅政策。

上述省市对新建住宅的全装修比例大多要求是，2020年前后，核心城区要做到100%全覆盖。就连县城也有比例要求，比如河南的要求是占比60%。

不难预料，在部分公司的营收构成中，工程渠道占比将明显提升。能不能拿到一些开发商的成品住宅订单，可能会决定一些公司的生死。

➇ 环保

大材研究观察发现，2018年上半年，环保依然是泛家居行业不落幕的热点。

一方面是，品牌们继续主推环保产品，比如环保地板、环保家具、环保涂料等，着眼点都在控制甲醛、VOC等有害物。

同时，环保政策与法规趋严，缺乏改造能力的中小公司，可能面临淘汰出局的命运。

备受关注的事件是，今年1月1日，环保税征收启动，将近30个省市自治区已公布了应税大气污染物和水污染物环保税具体使用税额，以及项目数。对地板行业来讲，税收支出可能增加。

接下来，我们再按照各个细分行业的情况，补充一些具体行业里的热门趋势与关键词。

贰| 家具行业的五马奔腾

家具行业的五大关键词：

1、环保，新国标《室内装饰装修材料人造板及其制造品中甲醛释放限量》落地，对人造板与板式家具生产的要求更加严格。

2、定制，依然是行业热点，更多企业入场，仅四川就有几百家公司，同质化竞争上演。全屋定制成为新风口，一些刚入场的企业，直接上马全屋定制。

3、收购，包括顾家家居、美克家居、曲美家居、敏华控股等，都有收购动作。

曲美拟以40亿元，收购挪威奥斯陆证券交易所上市公司EkornesASA，后者旗下拥有Stressless品牌。美克家居全资子公司美克国际事业贸易有限公司，以现金492万美元，购买M.U.S.T.HoldingsLimited家具公司60%股权。

顾家家居以自有资金投资6500万欧元，与NATUZZI成立合资公司，持有合资公司51%的股权。敏华控股收购越南目标集团，后者主营功能沙发。

4、增长与亏损

到2018上半年，全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。这个亏损额比2018年要差。

另外，家具行业规模以上企业实现主营业务收入3927.6亿元，同比增长7%，达到2017全年主营收入的43.37%。但利润有所下降，利润总额达223亿元，相比去年同期下降6.1%。

5、O2O

以前讲的是线下体验、线上购买，或者是线上给线下导流。今年以下，线上线下协同的O2O打法更为普遍，顾家家居、索菲亚等部分公司，在推行超级品牌日、618、京东超级品类日营销活动时，多会发动网店与门店同时落地。

叁| 建筑陶瓷行业的五彩斑斓

陶瓷行业五大关键词：

1、大理石瓷砖

这个品类已热闹了几年，今年继续发威。连力推瓷抛砖的诺贝尔，今年都发布了通体大理石瓷砖，选择在天猫搞首发，现场推了一个有意思的活动，跟弹个车联手，推出买诺贝尔通体大理石瓷砖，宝马X1一元起拍。

一直主攻大理石瓷砖的简一，年初入围央视国家品牌计划之后，宣传片已经在央视1套、2套等频道投放。

大材研究注意到，多个城市的机场与高铁站，均出现了“高端装修，就用简一大理石瓷砖”的大屏广告，而且在中国建筑卫生陶瓷协会挂了一个大理石瓷砖研究中心的机构，联手阿里巴巴在杭州开智慧门店等，可见简一巩固品类领先优势的决心，丝毫未改。

还有一些品牌也在动手切入大理石瓷砖市场，比如汇亚控股，甚至将负离子搭载上了大理石瓷砖。通利、依诺、金尊玉、强辉等保持原有的推广力度。

2、大板

2018年，大板依旧热门，俨然成为标配，多家公司上马生产线。

有统计显示，国内900×1800mm规格及以上的陶瓷大板生产线，已突破30条；能生产1200×2400mm规格以上的生产线也有几条，同时已经有3000mm以上规格大板的生产线。

居然连印度也锁定了大板，十多家公司跑到中国市场来推销大板，这倒是以前少见的。

3、环保

有几条主线，一个是煤改气，建陶产区“煤改气”密集推进，广东至少有200多这有公司涉及。佛山、清远、肇庆等市都有明确的目标。

辽宁法库、河南内黄与鹤壁、河北赞皇、西垣曲、河南汝阳，陕西富平、韩城、三原、千阳等陶瓷产区，要么明确制定了煤改气的时间表，要么业已提上日程。

有一种担心是，煤改气需要的大量资金投入，一些实力弱的陶瓷公司可能无法承担，进而淘汰出局。

二是环保督察的回头看，对陶瓷产业影响比较大，据公开报道，截止六月底，广东、江西、河南、河北等省份，有数十家陶瓷及配套企业因环保问题停产或整改。

另外，采石场、矿山、原料加工厂以及化工企业关停，带来的供货紧张、价格波动，对陶瓷企业的生产环节颇有影响，此类现象在广东、江西都有出现。部分原材料告急，导致有些中小陶瓷公司无米下锅。

4、功能瓷砖

负离子瓷砖在行业内发力，不少企业将负离子功能推向了全系列产品。冠珠、新中源等一线品牌的进入，更是大起波澜。

有些公司，在负离子基础上，新增发热、杀菌、远红外等功能，据大材研究不完全统计，目前有一定曝光率的功能瓷砖品牌已超过30家。

另外，发热瓷砖、防滑瓷砖、抗菌瓷砖、量子能量瓷砖、光催化自清洁瓷砖、地暖瓷砖、光量子瓷砖等功能性瓷砖也相继推出，虽然还比不上玻化砖、仿古砖、抛光砖等品类，但来势汹汹。

最近还有一种面向工程渠道的新品：泡陶瓷隔墙板，它以抛光废渣、煤渣、石材废料、选矿尾矿等固体废弃物为主要原料，由科达做生产线，金意绿能及广东华陶两家公司目前在力推这款产品。

5、设计渠道

设计师渠道依然扮演主角，多家公司换着花样深耕设计师渠道，比如金舵，去年以来的主打战略也有所调整，设计师渠道被视为关键，并且推出了面向设计师与业主的设计园。

大材研究注意到，不仅金舵官网有醒目的设计园入口，专门开通了金舵设计园的网站，而且在线下市场力推，深入设计师群体，试图以此为切入点，做强设计师渠道。

同时作为新的销售工具，配备给门店销售人员，改善顾客购砖体验，提高成交转化率。

日前在广州、成都等地举行的“瓷砖设计中国行”，一手拉拢设计师，一手推行设计园的落地。

不光是金舵在做这事儿，诺贝尔瓷砖赞助了2018中国优秀青年室内设计师提名竞讲、办“设享无界”中国设计年度人物城市公益巡讲。

肆| 照明行业的三大关键词

1、智能唱主角

LED智能化芯片及封装、智能照明成品（智能球泡灯、智能儿童灯、户外、景观、城市照明设备等），在一些展会上，智能照明产品占到一半。

多家第三方调研公司均认为智能照明将成为新风口，比如前瞻产业研究院认为2018年全球智能照明市场规模将达148.78亿美元。GGII预计2018年，中国智能照明市场规模将达387亿元，同比增长46.6%。

2018年上半年有多家公司继续推出智能照明产品，部分公司从中受益，比如：飞利浦联手Razer雷蛇打造智能照明系统；四川的华体照明上半年业绩预增，智慧照明功不可没。欧普多种举措猛攻这一市场。

2、337调查

3月6日、3月27日，美国Fraen Corporation公司、美国Ultravision Technologies公司分别依据《美国1930年关税法》第337节规定，向美国际贸易委员会提出申请，指控对美出口、在美进口或在美销售的LED照明设备、LED灯驱动及组件，侵犯其专利权。

广州市浩洋电子股份有限公司、广州乐狐电子有限公司、广州彩熠灯光有限公司、广州炫熠灯光设备有限公司、广州飞星灯光设备有限公司、无锡市畅盛特种光源电器厂涉等6家中国企业为列名被诉企业。

3、增长

大部分照明行业的上市公司，上半年业绩都呈现增长。

按半年报，华体科技营收2.7亿元+，同比增长63.54%，这家公司主要做城市照明的方案设计与产品制造、工程项目实施与运维服务。

万润科技营收21.56亿元，同比增长68.32%，其中LED业务收入7.66亿元，同比增长51.13%。海洋王照明也不错4.9亿+，同比增长18.33%。

按第一季度收入，欧普照明14.83亿元，增长23.55%。阳光照明的营收涨了24.06%，但是净利却下降了39.01%。还有佛山照明，营收10.94亿元，增长只有2.72%，净利润下滑了19.46%。

也有营收利润都下降的，比如得邦照明，上半年营收18.67亿元，同比下降7.07%，净利润1.11亿元，同比下降13.83%。

整个看来，头部公司的增长还能维持。

伍| 地板行业两大关键词

1、地热地板

有没有注意到，在地板品类的几轮交锋后，地热地板居然晋级成为今年的新热点。久盛、天格等公司将其视为主打业务，而一些综合性的大牌，比如得高、大自然、圣象等，在提升品类影响力方面不遗余力。

据大材研究观察，目前将地热地板视为战略级产品，或者旗下已涉足地热地板产品的公司，至少有30家，包括天格、柏尔、久雅、赫达、福莱斯、大自然、久盛、昌田、血块尔、安信、如圣象、生活家、泛美、宏耐、世友等。

2、环保

以环保、健康、零醛等为代表的关键词，依然地板行业的热点。

大材研究观察发现，2018年上半年，依然有众多品牌围绕上述卖点，力推环保地板，或者研发新技术，比如大自然的零碳地板、APG大豆胶地板、零醛智造地板等；上臣的净醛级木地板，拿到新型专利证书。大友的无醛纯净地板，声称使用无醛芯基材。

另一个环保热点是，地板品牌在环保公益事业方面的表现，既受到更为严格的政策管制，而且参与民间环保组织的情况浮出水面。圣象集团被阿拉善SEE生态协会取消会员资格，一时备受关注。

环保政策与法规的影响一直都是行业关注的重点，比如今年1月1日环保税征收启动，将近30个省市自治区已公布了应税大气污染物和水污染物环保税具体使用税额，以及项目数。对地板行业来讲，税收支出可能增加。

新零售风潮下，建材家居门店该如何自救？

首先我们要明白什么是新零售？

过去一直觉得网络销售迅速发展，对实体零售的冲击非常大，发展到一定程度，几乎到了峰值，那之后如何提升？

后来观察，其实不是这样的情况，实体零售还是很厉害的。因为那些宅男、宅女都开始生孩子了，生完孩子之后还是不能宅在家里，要带着孩子逛实体店。

一句话，未来纯粹做电商也会死掉，纯粹做实体也会有问题。

所以，不存在网销还是实体店、线下销售，未来一定是线下和线上销售的融合。因此，才提出了新零售。

那作为实体店，我们又应该怎样跟上潮流呢？而所谓新零售，其实是人、货、场的重组，人是现在的消费者思维模式变了，不再只贪图便宜，单用折扣活动已不足吸引人了，未来我们要做的是消费的升级，比如借助一些互联网新型的玩法，让营销活动不那么生硬，更多的是对消费者的打动。货就要要求我们的产品质量首先有保证，开发符合市场能解决消费者需求的产品。所谓场，就是交易场所的改变，比如：不是单纯的建材城才能卖建材，超市或者商场也能卖建材。

无伦怎样的零售模式，产品和服务是唯一的竟争力！

第一，一定要创造极致的产品体验。

为什么很多新品牌出来之后迅速成功？现在消费者越来越务实了，只要你的产品体验好就可以成功。

第二，一定要打造极致的服务体验。

做售前、售中、售后，整个服务过程中融为一体，增强强关联性、强依赖性，哪怕人家今天不买你的东西，但是在售前就要充分占用顾客价值时间。当卖完产品之后，真正占用时间才真正开始。

新零售时代，建材家居企业如何换个“活法”？

新零售是马云在2016年提出来的，是基于线上流量与线下实体融合，现代物流配送的产物。对于建材家居企业来讲，不但要改变原来的传统渠道方式，更要改变建材的概念！首先，要建一个APP平台，方便终端消费者沟通，再次，建立自己的新零售模式，比如分享建材。最后，发动所有原来的经销商改变思路，改变以服务为主的理念。新零售时代，每个行业都必须变更自己原来的思路，结合互联网+开创自己的新零售模式！