你们一般通过什么渠道买化妆品护肤品？

朋友在日本，主要用日本的护肤品。除去政治因素，日本的化妆品真的很好，不能否认。我爱国，但国内那些化妆品真不让人放心，之前用了满脸激素，身体铅含量超标。国内如果对化妆品，食品能上心点，大家还至于去国外购吗？

想在县城开一个化妆品店但实体店现在都受电商的冲击，有必要开吗？

可以通过分析市场的优势劣势做对比，做一下市场调研，然后考虑一下自身的投入资金。如果亏了，是否能接受，如果可以接受，那就去做。趁着年轻不拼搏，还等什么时候讷。

电商“拼少少”有用吗？

拼少少的电商精选模式，网易精选等电商已经做了。是否能够在资本的孵化下成长。还有待观察。

有哪些渠道可以卖化妆品？

谢邀。超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起，渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆，产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品图片和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。

如何做代理进口化妆品？

就根据题目的内容，小编谈谈自己的一些看法：

对所代理的品牌要有绝对的信心，资金要充足。同时深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位。同时要建立个一个忠诚地，而且强有力的团队，能够很好完成指令。在具体的操作层面，有如下建议：

1.产品定位：根据自己代理的产品，选择适合的消费群体和目标市场：高端产品，走精品路线，用于做产品形象；中端产品，走大众路线，用于主打规格的销售；低端产品，走销量路线，增加消费者的认知度和产品知名度；

2.市场调研：代理的产品，有多少功能或概念类似的产品？受众接受程度如何？竞争对手的营销策略、铺货渠道等要有一个详细的了解。

3.产品定价：结合自己产品和市场调研情况，对自己的产品进行一个定位。高端产品的定价可以超乎自己的想像，提高影响力；中端产品定实价，实实在在做市场，上销量；低端产品定低价，保本经营占市场，扩大知名度，抢占市场份额。

3.渠道定位：高端产品，建议走专卖店，树立精品形象；中端产品，建议走代理分销+商超路线，以实打实的价格，做大自己的销量；低端产品，采取批发分销+电商，以通路为主，渠道辅助，零售终端同一价位，维护市场的稳定。

4.传播方式：动用国家级媒体（CCTV、Ｘ信、今日头条）媒体做形象宣传，区域媒体做产品宣传，大众媒体做详细介绍产品宣传，普通媒做促销宣传。总之，跟客户距离越近，越是具体详细地向客户宣传自己的产品。如果是全新的产品，针对自己的产品定位，从产品的包装、广告的设计、为自己的产品设计一句简单易记的广告语都要认真考虑。如果前期已经有推广的产品，那就要注意收集用户的意见或建议，及时进行修正。

以上为小编的一些看法和建议，希望能对看到本文的您有所帮助。欢迎走过路过的亲们点赞关注。