实体店倒闭是电商的原因，还是房租飞涨的原因，你怎么看？

导致实体店倒闭的原因有很多，但真要从题目中的两个原因里面选择的话，我选房租。

说电商让实体店倒闭的，那都是瞎起哄的。

电商是现在任何行业都不能忽视的渠道，且从这个渠道来的收入会占总收入相当大的比重，很多公司靠电商生存，居然会有人觉得是因为电商导致了实体店倒闭。那些没有及时跟上电商浪潮的企业说到底是没有及时作出转型，被后来者超越了，最后面临淘汰。商业社会自由竞争，跟不上就完蛋很正常啊，这不能怪电商。

那钱去哪里了呢？我就不扯什么人工、产品、推广这些钱了，我们就只说房租吧。

商家跟商管方怎么谈的？

假如你是个经营能力不怎么好的商家，商管方会采用固定租金的形式收取租金以保证自己的收入，假如你最终经营不下去了怎么办？自己退场呗，投资有风险，经营要谨慎，做不起来是你的问题，不是我们商管的问题。

假如你是个经营能力很强的商家呢？OK，那我们就采用扣点的方式来计租吧。双方约定一个比例，每月总流水按比例扣取租金。也就是说，你这个月做的越好，那你交的租金也越多。

但大多情况下是按照保底扣点的方式来计租的，固定租金和扣点分成两者取其高。要说这种计租方式有什么不好，那也就是它不能最大限度的收取租金，但却保证了不论商家经营好坏，商管方都能拿到一笔还算不错的租金收益。

唯一能和商管方讨价还价的是那些有品牌优势的主力店，有些商管公司甚至会给这些主力店装修补贴。

本回答由头条作者——岁流年 整理发布，如果有什么疑问，请给我发私信咨询，我都会尽力解答。

为什么有的电商反过来大量开实体店？

电商已沦为传统，实体店将逆袭崛起

快手直播“散打哥”转行电商，一天卖货两个亿，大家怎么看？

因为现在直播平台被国家网监局盯上了，各大平台现在非常混乱，很多平台传播的都是一些负能量给社会的青少年成长带来非常大的影响，所以国家对直播平台管理越来越严格，越来越规范化，导致一些网红现在难以生存，光靠直播等待粉丝刷礼物是网红的收入来源，然而现在的粉丝也越来越醒悟，对网红的崇拜也开始走像平淡化，网红受国家和平台的打压以后开始转型从事电商创业，也就是往红们在平台上积累了一群钟爱的粉丝客户，网红就将这批积累几年的粉丝慢慢转变为他们卖货的财富收入，任何一个行业发展到一定时期都会经济转型换代，新食物代替旧事物已成历史定局

有人说“电商离不开实体”，这句话你怎么看？

没有实体供货商哪来的电商网商，实体是永远不可能消失的，没有实体做出产品，电商卖啥

电商消灭了中间商，同时挤压工厂利润，对此你怎么看？

这个问题关键是从哪个角度来评判。

电商因为其快捷、方便的特性，打破了传统零售商业时间、空间对销售模式的制约，对于中间商来说是一个毁灭性的打击，任何商业的进步都是打掉一部分老的、创造一部分新的。电商甩开了中间商的环节，节省了没有必要的利益分成。让最终消费者得到实惠，因为实惠产生销售，这是任何商业模式最终达成交易为最终目的的体现。目前看来，很多中间商并没有被完全干掉，只是消失了一部分传统线下零售的渠道中间商，只要线下商业不消失，线下渠道中间商、代理商就不会消失，因为品牌商还是希望多渠道运营不会把鸡蛋放在一个篮子里。另一部分中间商开始涉足线上零售代理，做原有品牌商的线上销售、运营的业务，同时，也造就了一些专业的线上代理、运营公司的产生，这部分中间商不是传统渠道中间商的转型，而是一些熟悉电商平台运营规则的带有互联网性质公司。目前在全国有很多这样的公司，尤其是东部沿海发达城市分布比较多，再聚焦一些就是江浙沪、珠三角。因为有大量的传统企业需要转型，所以有需求就有满足需求的第三方服务公司。

从挤压工厂利润来看，这是一个双面验证的关系，周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。当你把所有的资源都压在一个渠道、或者一个平台的时候，你的话语权就会丧失。传统商业渠道影响相对弱，因为整个市场够大，时间与空间的分布，致使没有哪一个渠道可以垄断全部渠道市场。话句话说，无论是线上电商平台还是线下各个渠道，都是一样，传统沃尔玛、家乐福也会压低工厂利润，一些分包品牌商家同样会压力下游代工厂的利润。国外一些奢侈品牌在线上的价格一样坚挺，他们的利润还是原来的利润，他们同样会压低自己代加工场的价格来提高整体利润。

总之，市场的行为让市场说了算，没有公平与不公平，哲学家黑格尔有句名言：存在即合理。把自己品牌做起来，产品品质做到极致，在市场上没有可替代性，渠道为了欢迎你的入驻反而也不会压低你的利润。所以，万事万物，还是都要有自己的特色，不然谁都可以替代你，并比你优秀，不压榨你那压榨谁呢？

百度也来布局生鲜电商，你怎么看？

百度做生鲜，没戏！

百度和莆系合作搞医疗成功概率倒很高，百度擅长违法广告搜索，保健品，牛皮癣杠杠的，除无人驾驶方面的布局外，一切美好的，爱的，有情怀的生意百度就羡慕一下得了！向世界流量最大，门类最全广告搜索致敬！超越谷歌，冲向全球。

社交电商会成为下一个风口吗？你怎么看？

社交电商会成为下一个电商发展趋势，但这里我们首先要明确一下社交电商是什么？

很多人想到社交电商，第一个念头就是微信上面卖东西，做微商，或者像拼多多一样。在微信生态上不断传播、裂变商品信息，这也算是“社交电商”没错，但这只是社交电商的初态化，我所说的未来趋势中的社交电商，不是这么简单的靠流量和裂变产生成交，更多的是靠内容，靠个人IP，靠社群，靠多平台运营所构成的社交电商。

先说一下目前流量平台和电商的发展状况以及趋势。

获取信息渠道增多，流量趋于分散

要说流量之王，微信是当之无愧的，拥有10亿高活跃用户的微信，利用社交和内容，拥有巨大的商业变现机会。不过，近期微信却开始走下坡路，朋友圈、公众号的打开率不断下降，特别是公众号，据最新统计，公众号目前整体打开率不足5%，除了少数的头部大号，其他中小号的生存空间越来越小。流量去哪了呢？去了其他内容平台，例如头条、百度、一点资讯等，特别是头条，采用兴趣推荐的信息分发机制，正在快速蚕食微信的流量。

目前来说，用户获取内容和信息的途径越来越多，微信的信息主阵地——公众号和朋友圈的模式已逐渐让用户感到厌倦，信息流模式成为主流，各种信息流内容平台让流量趋于分散，未来这种趋势还会继续加强，整个互联网流量将呈现“多中心”化，不再是一两家独大的局面。

内容多样化，短视频和直播渐成主流

今年最火的内容平台，除了今日头条，就是抖音了，抖音火起来的速度简直是互联网史无前例的，影响力之大也令人咋舌，大街小巷都在播放抖音上流传的歌曲，抖音热门视频出现过的商品立马成为爆款，大街小巷都可以看见很多人在拍抖音，甚至各种抖音走红的教程也成为一个新兴的产业链，抖音称之为近两年的现象级产品，一点都不过分。

国内的两大短视频巨头——抖音和快手，已经成为人们观看和上传小视频的主要阵地，百度、腾讯、阿里都有意在短视频领域分一杯羹，但目前来看，由于进入的时机太晚，他们都无法动摇抖音和快手的地位。特别是腾讯，直接把微视植入朋友圈，都无法得到很好的效果。

直播领域也是，斗鱼和虎牙得到腾讯的巨额投资后，已经成为国内互联网直播领域的老大哥，当时直播领域“百花齐放”的现象逐渐消失，其他中小型的直播平台纷纷失去了色彩。同时，直播领域经过不断的规范后，目前已经趋于成熟，形成一个完善的商业模式，很多网红都借助直播平台来带货，效果都很不错。

以前的内容形式多以图文为主，现在短视频和直播兴起，让用户有了更多获取信息的形式，而这两个领域由于是新兴领域，头部平台与其他领域又不一样，这也加强了上面第一点所说的流量分散趋势。

社交圈层化逐渐明显

不知道大家发现没有，微信现在除了微商，大家使用朋友圈的频率相对于以前都大大降低了，那哪个功能使用频率高了起来？是微信群。现在很多微信用户的信息来源都来自于微信群，同时，各种微信群的分类和运营也开始专业起来，兴趣、业务、同事、同学、朋友、活动等，都能建立一个群，很多做社群和微商等业务的人也有专业的运营人员在群内定时发布内容，互动，维护秩序。别小看微信群，我认为目前微信群这个功能还有相当大的潜力没被发掘，虽然形式简单，但本质十分直接——多人、移动端、高频，实时共享，这些因素已经足够，加上微信小程序不断发展，使得群的更多功能可以通过第三方小程序来满足，一个群，甚至可以成为一个小生态。

那这意味着什么呢？社交的圈层化日益明显。我们已经过了接收大量朋友、大量信息轰炸的时代，现在整个信息环境都是过载的状态，大家产生了信息疲惫，这时候，大家更需要的是缩小信息吸收圈，优化信息来源渠道，这种情况下，自然会选择一个信息筛选渠道，信息流推荐是一个，圈层化社交是一个，一个是机器自动根据你的喜好来推荐内容，一个是让你的朋友圈或泛朋友圈来为你筛选信息。机器筛选的事情我们无法干预，所以圈层社交就成为大多数人的主动选择。

目前，除了微信群，也有其他圈层社交产品逐渐受欢迎，像小红圈、知识星球等，都是在圈层社交的道路上进行探索。

以上三点，要说明什么？

流量分散，内容形式多样化，社交圈层化，都指向一个趋势：未来将会在多平台形成无数个人小中心流量点，每个流量点会聚集一群粉丝，每个流量点都有自己的领域和独特的价值。

如果你想在互联网上形成自己的圈子和影响力，让多个平台的流量点形成合力，那打造个人IP就成为重中之重。回到题目，如果把这个趋势与电商关联起来，意味着未来电商将会建立在个人IP上，粉丝通过认同你的人，你的内容，你的价值观，来与你互动，来购买你的商品，而你也不断通过内容产出、社群运营等，逐渐强化你的个人IP，让你的“小中心”慢慢扩大。这就是未来的社交电商。

那么，做好社交电商，需要什么？

持续的优质内容产出能力

不管你是做什么类型的商品，你都要能围绕你的商品，以各种形式产出相关的内容，如果再细分这种能力，可以分为内容、线索的创意和多形式内容制作能力。比如通过卖红酒，通过红酒的故事、历史、趣闻等，用不同的创意和写法，吸引对红酒感兴趣的人，时间一长，粉丝也自然而然把你和红酒联系起来。同时，你不仅要会写，还要会拍，会剪辑，甚至会直播，把你的内容通过不同的载体，在不同的渠道发布以让你的影响力形成合力。

社群运营能力

通过生产内容，你已经有一定量的粉丝了，接下来，就要思考如何运营粉丝，如何与粉丝互动，如何建立自己的小圈子，如何提高粉丝的粘性和认可度。所以，社群运营能力就十分重要，通过各种话题的讨论，与粉丝产生的各种故事，来不断强化和扩大小圈子的影响力。你可以定期发起话题讨论，可以在各种节日给粉丝发红包，可以定期解答粉丝疑问，可以制定各种大家都认可的社群规则，总之这是一个探索的过程，每个社群的风格都不一样，需要自己慢慢摸索。

商务拓展能力

多社群、跨平台、跨界合作往往能起到意想不到的效果，当自己的社群和个人IP发展到一定程度后，也需要和其他人一起合作，探索更多的可能性。

多抬头看看世界，多留意身边发生的事情，多思考总结规律，才能更好地了解未来的趋势，抓住机会，顺应趋势，事半功倍。

大家加油。

关于《电商法》你怎么看？

感谢邀请。

我不做电商，所以就以消费者身份，尽量乐观评论吧。

这个立法在2013年就启动了，旨在规范网络销售，创造良好的，真实的销售环境。

其中很多条款限制，的确是对很多电商有大的影响。但是坦白说，基本上是比较合理的限制。

为什么这么说呢？我们都知道网购是通过评论，卖家展示来判断商品是否值得购买，而不是像实体店那样真实感受。但是恶意引导好评，刷单，删差评等误导了购买者。既然同是销售，为什么不适用同样的限制呢？在实体店，如果有人威胁你给好评是违法的。实体店需要营业执照，需要交税，为什么同样是销售的电商不能呢？

其实，仔细分析，如果正经销售，真实展示，不刻意制造假象，这种电商基本没有什么影响的。

所以，所谓的影响是因人而异的。只能说，有了这个立法，好的网购环境即将形成，好电商的春天也即将到来。

个人观点，不喜勿喷。

很多大V开始卖东西做电商，你怎么看？

赚钱才是硬道理

有人说现如今电商行业好挣钱，你怎么看？

本人做电商经过大半年的生鲜电商，总结的一点经验，电商现在基本不赚钱，做电商没有一手货源根本没有利润的，快递公司和资本市场一样，冷酷无情没有一定的量，他就不会和你合作，你成本就高，就卖不出去，然后恶性循环，最终以倒闭为目的，