在卖场做家居建材生意还有前途吗？

家居建材在过往20年里，伴随着房地产业的发展，做相关生意的，基本上都获得了小康，甚至跻身富裕阶层。早期的家居建材生意门槛低、投入少、销量好，因此吸引了大批人进入，很多小老板都是以前的装修工人演变而来。

近年来，随着房地产的调控、经济增速放缓、一个城市家居建材卖场扩充、早期赚钱效应下进入行业的多，不少家居建材商明显感觉生意难做，特别是一些强势家居建材卖场，每年房租递增，营销费用增加，加上有些品类受电商影响较大，更是雪上加霜，关门的有之，转行的有之。当然，在此过程中，一些有思路、有想法、有执行力的家居建材商也越做越大，代理行业知名品牌、垄断卖场黄金位置、有高效协作团队、善于做活动营销，进入了良性的发展。

谈及家居建材生意还能不能做，确实因人而异。家居建材有别于快销品，客户平时关注度低、消费频次低，能不能做、能不能做好，取决于以下几个方面：

一、资金：虽然相对于其他行业，家居建材业投资门槛低，但是如果是新入行业的，前期还需要熬，门面租金要钱、装修要钱、人工也钱，找品牌、库存也需要钱，所以需要有一定资金支持。

二、渠道：现在做家居建材生意，如果仅是靠店面自然客流，那早晚要关门。近年来，各地家装公司抢夺走大量装修客户、展会、小区推广，又大量拦截客户，真正到店面的客户，要么追求品牌，要么追求低价，而各个卖场同行又那么多，狼多肉少，店面销售就很难。所以，家居建材生意要做好，必须有自己的渠道，分销、家装公司、门店、工程、设计师、包工头，总要有一个占优势，不然很难做下去。

三、产品：近年来，家居建材各个品类都进入了大洗牌，强者越强，弱者越弱。各品类的强势品牌就只有那么几个，门槛高、任务重，不是一般人能够接受。在此情况下，选择有竞争力的产品就很重要，要么款式新颖、要么交期快、要么服务好，有特色、有竞争力产品则是生存的根本。

这三个因素以外，家居建材的经营好坏还包括经营理念、团队管理、激励机制等。总之，只要用心做，都是可以作为谋生手段，持续经营下去的。

如何看待天猫联手居然之家推出的“新零售家装”？

在我看来，这也算是阿里新零售阵营的又一大动作吧。毕竟居然之家本来就是阿里新零售八路大军之一，阿里在家居行业的布局是要从这个数字化卖场开始了。

而它带来的改变毋庸置疑肯定是巨大的。首当其冲，我认为还是发布的那些黑科技产品带来的变化最大。

反正我是被“像换衣服一样换装修”给吸引了，当大家还在惊奇天猫快闪店里的虚拟试衣镜时，现在房子竟然也有了个类似的神器——“装修试衣间”。在这个屏幕上选中风格，迁移到自家户型，30s就出来了一个可落地的家装方案，还可以用手机天猫扫码带走。

最让我这种懒人心动的是，家装今后很可能“最多跑一次”。因为“装修试衣间”定制出的家装方案，不但迅速，里面所有家装产品的价格还被一一标明，所有货品都能够在天猫和居然之家实体店买到。

也就是说，从黑科技产品规划的这个家装方案，就可以估摸出最后的装修价格，基本上不会有太大出入，99%还原设计方案。而且拿着方案直接奔卖场买相应货品，也节省了大量时间。

同时发布的黑科技还有室内的“智慧导购”，可以一览店铺位置，语音搜索商品。平时去居然之家这样偌大的卖场，跑断腿不说，满目琳琅的货品也让你无从下手。有了“装智慧导购”，一切就不一样了。

其次，变身数字化卖场，代表居然之家也重构了人货场。而“装修试衣间”无疑是打通了设计师、品牌、用户三端，pass掉家装行业的繁复流程，直接一键生成家装方案。同时也解决了报价不透明这样的传统家装消费痛点，装修像试衣服那样简单并非一句空话。

而双方的这次联手在我看来也是百分百的共赢的，居然之家肯定看重天猫的巨大流量，同时还能够借此更深度地融入阿里的业务体系。天猫则看重居然之家强大的市场资源，以及其在家居行业的领先地位。

可以说，也只有天猫能带给居然之家这样的涅槃之变了。毕竟天猫的商业力量可是不容小觑的，尤其是在双11来临之际这样重要的节点。到时候双11期间，居然之家的这一波数字化改变估计可以直接斩获第一波红利了。据说他们董事长，在发布会当天立下了双11销售百亿的军令状，足见其信心！

现在，阿里的新零售布局也越来越完善，进入家居行业无疑是将新零售更全面地覆盖到了大家的衣食住行。要我说，理想生活不远了噢。

在新零售时代，传统家居卖场该如何发展？

当然是适应了。前几年电商对家具行业的影响还没有那么大，因为配送和安装不便、网购家具质量老被曝光劣质，但是现在这些问题都有了很大的好观。那家具实体店还有什么牌呢？我觉得有三点：一是体验，二是服务，三是线下流量。

总有一批重体验的高端客户，他们会去实体店，那你就要抓住了。实体店有固定营业场所，有专业安装人员，对自己的家具更熟悉，可以提供更优质的服务，总有人为这个买单，那你的服务能抓住这些人吗？线下流量是越来越多人惦记了，你总要想办法拿到吧？社交营销得学习，行业联盟引流得学习吧？

乱说一气，见笑