什么是社交电商，未来社交电商是否会是一个趋势？

先说观点：①要了解什么是社交电商必须先了解什么是传统电商（淘宝、天猫和京东等平台电商）②社交电商是移动互联网发展的趋势且是一场信息革命。

传统电商

（1）含义

传统电商，指的是依托平台发展的一类电商。例如：淘宝、天猫以及京东。

（2）本质

以流量为王，平台拥有一个聚合型的流量中心主导着流量的发放，卖家在平台大战中比拼的是获取流量的能力。

（3）流量获取方式

流量获取的方式：货、场、人的顺序，先有商品，之后有了商品交易的场所，再去链接人。

所以，传统电商的商业模式主要是因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于人们的主动搜索。

社交电商

（1）含义

社交电商，指的是依靠社交关系以及社交圈子发展的一类电商。

例如：拼多多、小红书以及个人KOL。

（2）本质

以社交为中心，以人为中心，流量是去中心化即不主导流量的发放。

（3）流量获取方式

通过与人的链接，获取流量，再裂变粉丝，自建私域流量池。我们任何时候都在社交圈内，所以任何时候都有购买商品的可能。这就会给社交电商带来流量。而且这些流量是完完全全属于你的，而不是属于平台的，我们完全可以把这些流量打造成你的私域流量池，永远不缺流量。

（4）内在逻辑

用户拉新基于对个人关系网络的使用降低了边际获客成本；用户转化基于关系的信任背书、精确推荐和服务有利于提升用户转化；用户留存主要依靠关系和人与人之间的售后跟进来获得。

（5）业务模式：平台型和个人型

平台型社交电商即有商家入驻的收益分成的平台，可以销售不同品牌的商品。

个人型社交电商即基于微信生态的社交电商，通过打造个人IP，与用户建立信任，最终实现变现。

社交电商是移动互联网的一次新型革命

移动互联网的本质是社交

其实，要说社交电商是未来的趋势，倒不如说“社交”会成为未来的商业革命。因为，移动互联网的本质是社交，社交电商的本质是先社交后电商，是以人为中心的。

社交是裂变传播的重要路径，基于社交属性，产品才能更迅速的裂变和传播，从而实现变现。

社交是自建流量池的关键，因为社交所带来的社交流量是一切流量之源，是高频流量，是不会枯竭的。

例如：拼多多挖掘了微信的社交功能，它没有直接去竞争已有电商的对标人群，而是更多地去服务那些还没有被服务到的人群，通过借助砍价或团购价，在微信和朋友圈快速形成传播，让用户在朋友圈或者社群进行了社交！

拼多多最核心的内容是社交信任，因此社交电商的核心在社交，而不在电商。

社交会是未来互联网发展的趋势！

社交电商2019年发展预测

1、蓝海变红海

2、裂变能力竞争到赋能技术竞争

3、营销效率竞争到零售效率竞争

社交电商会是以后电商行业的趋势吗？

《2017-2022年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》显示，社区电商的 O2O 模式打破电商压制传统零售的天花板，有望成为传统零售对抗电商冲击的又一措施，将成为移动互联网时代生活消费领域线上线下互动的一种新型商业模式。

在网络发展日渐成熟的今天，网络销售日渐趋势，受到越来越多的企业和实体店老板的欢迎，作为O2O”(线上线下融合)己成为国内一种新兴商业模式，但随着线上线下发展融合度的逐渐提高，O2O的存在形式也呈现出多样化的趋势，O2O其实是虚拟与现实的结合。那么基于O2O模式的"社区电商"，以社区为服务单位，针对社区内居民，依托移动互联网技术，以"本地化集成服务为经营理念"，满足社区居民消费需求的商务模式。

　　社区O2O其实和线下的零售连锁行业相似，都要求的是高效、细节、体验等。本质就是“线上拉客、线下成交”，通过线上推广自己店铺里的商品，吸引顾客去实体店购买。但相对服务的范围有局限性，可那日用品等需求量还是比较大的。社区电商虽有市场前景，但也需要解决很多困难和阻碍。

社群电商是未来电商的趋势吗？

在当下中国，爆火一个概念往往在一夜之间。B2C,B2B,B2B2C,O2O,P2P,F2C,F2B2C，每个概念火爆的表面都蕴藏着当前经济的热点。社群经济莫不如是，传统电商泥泞挣扎，微商讳莫如深，社群电商和社交电商等概念，伴随着逻辑思维等先行者，创业者如雨后出春笋。社交电商的出现，证明一个问题，当下中国短期逐利的企业必不长久，物质已不在短缺，人民更需要精神文明和社群归属感，人以群分，物以类聚。社群经济逐步把不同属性不同层次的公民，进行了精准的划分。显然，这也是大部分人的社交需求。

你觉得今后电商发展的趋势将会是怎样的？

互联网与商业

人是由肉体的物质和灵魂的精神所组成，所以人对物质的追求是先天和强烈的。人要吃饭、穿衣、住宿、出行，这些都离不开物质。如何获得物质呢？一是自己动手生产，二是通过交换获得。物质交换就促成了商业的形成。

在原始社会时期，物质匮乏。人们的主要需求是食物，是如何吃饱肚子生存下去。当时除了部落内部人们出于喜好有个别的以物换物的交换方式外，基本上不存在其它形式的交易，所以也就没有商业，没有市场。

农业社会早期，随着农业技术的发展，人们有了少量的剩余物资，加上定居和集镇的形成，于是就形成了小范围的市场。人们定期将自己的剩余物资拿到集市上交换自己必须的物资。这种交换主要集中在粮食和食物上，交易方式是以物易物。这时就有了初期简单的商业模式。

随着农业技术的进一步发展，城邦及国家的形成，人们拥有了更多可供交换的剩余物资。这时为了交易方便，人们又发明了可供交易的中间物---货币。随着城镇的增多，市场逐渐扩大，商业进一步发达。这时出现了专业从事商品交易的商人。他们有的从事采购收集；有的从事长途运输；有的从事批发、零售。

随着工业革命的到来，机械化大规模工业生产极大的丰富了商品的种类，剩余物资大量出现。汽车、火车、飞机等交通工具的出现，使长途运输更加方便。这时市场规模进一步扩大。除了国内贸易外，国际贸易也兴盛起来，商业高度发达，从业人员大量增加。

从上述分析我们可以看出，在农业社会后期和工业社会时期，商品从生产者到最终消费者之间经过了很多中间环节，多的可达6---7级。这就带来了一个严重问题，那就是商品的最终销售价格严重背离了它的实际使用价值，消费者多付出了很多冤枉钱。这是因为每个中间环节为了获利都对商品进行了加价，再加上店铺、人工、水电、税收等，所以一件价值100元的商品，最终消费者购买可能就要支出1000元，甚至更多。如何改变这一现象呢？任务又落在了互联网身上，于是就有了我们现在的阿里巴巴等电商类、团购类网站。

互联网好比为商业发展安装上了一双巨大的翅膀，促进了商业的腾飞。过去一件商品从生产者到消费者经过了无数中间环节，就好比船过三峡大坝从低水位到高水位要经过多级船闸一般，价格从低位经过层层加价就到了高位。而现在有了互联网，它就好比给商品流通装上了一部高速电梯，商品座上这部电梯可直达消费者，去除了所有中间环节，因此价格就可大幅下降。

人们选择电商购物有以下几方面原因。

1.最重要的就是价格。一件在实体店卖1000的商品，网上可能400、500元就能买到。

2.订货方便，节的时间。全天24小时都可订货，不需占用很多时间。

3.支付方便。无现金在线支付。

4.商品丰富，品种齐全，选择余地大。

目前商业模式下的电商经济我个人认为已经达到了顶点，未来10---20年内它将逐渐消亡。原因有以下几点。

1.它还不是最直接的交易方式---点对点交易。它还有中间环节。其中最大的中间环节就是它们自己---各类电商网站。这种交易还存在价格与价值的背离问题，因此它必将被新的更先进的电商模式所取代。

2.人们的生活观念将发生变化。人们将更加追求绿色、环保的极简生活方式。那些追求豪华物质享乐的人将会被社会所鄙视。今后疯狂网购，网购成瘾的人将越来越少，人们将回归到理性消费的正确轨道中来。

3.科技的发达，社会的进步使可供自由支配的时间大大增加。单身、不婚、离婚成为常态，家庭进一步减少。因此人们的生活方式将发生彻底改变，选择流动办公，自由创业，不固定生活在某一城市成为很多年轻人的首先。这些改变都将大大减少人们对物质的需求。

总之。未来人们的人生观、价值观将发生彻底改变。轻视物质，降低物质欲望是大势所趋。人们将把主要精力放在提高个人修养，追求健康精神生活中来。

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小程序的电商趋势会怎样？

1.小程序对商家的最大实惠就是引流，通过小程序用户可以找到你你的店铺。

2.对用户的好处，不需要安装app，用完即走，方便。

3.微信对小程序扶植力度较大。

综上所述，小程序有一定前景。但不排除将来走更好的技术出现，关注市场更上时代！

2019年的电商行业发展前景会有何趋势？

随着2018年拼多多上市，社交电商发展的火爆程度瞬间被点燃了。很多人都在2019年布局社交电商，想把平台的流量变成自己的私域流量。那么，2019年的电商行业发展前景会有何趋势？

以前电商的发展是以产品为中心、以平台为中心进行引流成交变现，电商商家在平台上的流量是不可进行运营的。

现在玩的电商是加入了社交的元素，不再是以产品、以平台为中心，而是以人为中心。那么首先就要了解用户的需求，提取他们的痛点，之后把痛点放大，接着把产品可以解决痛点的价值传播出去，那么商家才会有好的发展。

2019年的电商势必会从传统的电商转向社交的方向发展。以用户痛点为中心，取得信任，促成买卖。在之后的营销过程中，增加用户对产品的认识，把其变为可以裂变传播的粉丝。

福悟网络是SEO营销型网站建设服务商，提供社交电商营销解决方案。希望回答对你有帮助。

电商走向趋势没落？实体商要逆袭？

现在总是习惯把互联网和实体店对立起来，个人感觉没有必要吧。它们下一步要走的是融合之路，其实这两个所谓阵营的成员都是人，有句话说得好“科技以人为本”，互联网技术也好，实体店也好都是人类进步的具体现象。都是促进人类经济发展的手段和具体表现形式。

如果你仍然需要将它对立理解和描述的话，我想这样来描述可能更好理解一点。

1、电商:

一群希望通过互联网技术和平台来销售商品，拓展和管理客户资源，以较低的运营成本和商品售价提高销售量，从而使其利润最大化的人群。

该类人群特点是年龄趋于年轻化，有一定互联网技术应用基础，敢于接受新技术、新观念，是电商人群的主力军。同时也是未来新销售理念的先行者，如果在较短时期内提高自身对实体经营模式和规则的认知和了解后，实体店和互联网技术融合的最好的一批人将他们当中脱颖而出。

2、实体店或企业经营者

庞大的实体经济的从业者组成的群体，成员水平参差不齐，年龄跨度大是其主要特点。但他们是中国经济的主力军、大部队。

近几年受大经济环境、房租、人力、税费、同业竞争，包括互联网电商的重重包围，实体经济的经营者越发步履维艰，关店潮不断，处境堪虞。

面对如此困境，有人牢骚满腹、有人彻底放弃、也有人痛定思痛，寻找机会突破重围，实现产业的升级转型。互联网电商里有很多人都是这样从实体经济转型到线上的。

上述两群体的描述，不一定准确，但从一定程度上能够体现两者的特点和差别。

我要表明的是不管你是哪个群体的成员，创新思维是我们提升自己和企业的主要源动力之一，互联网技术不是洪水猛兽，他是人类发明的，当然要服务于人类。互联网技术在商业模式上应用一定为了繁荣发展经济为目的的，就像我们有马路为什么还要发明高速公路、飞机一样。因为他对人类的发展进步有巨大的帮助，互联网技术同样如此。

所以不管你年龄多大，文化技术水平多高，贫穷或富有，都要不断学习进步，进我们所能的掌握它利用它为我们服务，为实体经济服务才是正途。设想一下在不远的将来，马云现象、淘宝模式已成往事，实体经济与互联网技术彻底融合，我们对淘宝的回忆就如同福特T型汽车一样成为历史，那时的我们还会记得曾经有那么一场震动各个行业的撕逼大战吗？

一家之言，请勿拍砖。

你认为电商新零售的趋势会是怎么样的？

感谢邀请，很高兴回答这个问题。电商新零售未来的趋势或许仁者见仁 智者见智吧，毕竟关于未来每个人肯定有不同的创想，关于未来的牛皮是不需要任何成本的，大家都可以吹。

不过我认为未来新零售会有几个比较共同的特点：第一是更加追求方便快捷，方便快捷的诉求是基于懒人经济。不想走路所以懒人想偷懒发明了自行车马车等等交通工具，所以从另一方面来说懒人是推动社会发展非常重要的一个力量。很多人懒得下楼了，所以外卖的新起，懒得等公交车出租车，所以滴滴和共享单车大行其道。比较城市化的推进，很多人涌入城市，城市的快节奏让更多人需要便利便捷，所以快文化懒文化还会持续，既然有市场，那么电商的新零售会围绕这个点展开新的尝试和升级。

第二就是更加接近商业本质，商业的本质就是交易，交易的本质就是钱，钱就是信任，所以未来新零售会用更多的方法和手段去增加双方的信任，过去几年粉丝经济的发展就很好说明信任是第一成交要素。

第三或许会打破传统零售各种的分界和隔阂，传统的零售形式经渭分明，超市就是超市，酒店就是酒店，餐饮就是餐饮，现在不管是盒马还是711，超市和餐饮的结合就是一种尝试，未来或许会有更多的组合，打破常规传统，进行跨界打劫降维打击。或许吧，谁说的准呢，关于未来大家都可以预测，反正牛皮吹破了也无所谓。

哈喽大家好，我叫:山娃是吃货，专注于呈现农村美好的点滴生活，也是从事电子商务的工作的。

如果养生保健品结合社交电商发展的话，趋势会是怎样的呢？你怎么看？

养生保健行业是适应当前社会发展的一个新兴产业，在2000年以后才慢慢有的。为什么这样说呢？因为中国已经进入到经济高速发展的阶段，消费升级也就成为了全社会的隐性需求。人们现在生活压力大，平时工作都很紧张，收入也增长了不少，在感觉身心疲惫和身体机能释放出需要调养信号的时候，希望抽时间来好好养生。那么，养生保健行业分类也比较多，适合的人群也层次不均。所谓的社群电商，是将有着共同价值观，共同信仰的群体共同需求转化为产品服务。社群电商的营销属于比较垂直、精准的营销手段，虽然涉及的流量不会太大，但是非常精准，对经营者的认知和挑战比较大。如果社群电商服务的很好，第一，复购率极高。第二，利润率也很高。第三，客户流失率极低。第四，铁粉会快速增加。人们慢慢从单一的功能需求慢慢会逐步转向精神需求，也就是说，未来好的产业或产品营销会同时具备这两项需求，也是产业发展的必然趋势。