做电商很苦吗？

谢谢悟空邀请！

我曾经做过淘宝店，虽然不算太好，但是有过亲身体会，要想做好淘宝店也不难。

你的问题有些幼稚，但我还是乐于回答，目的是想让更多的人明白一个道理，不管你做任何事情，没有一件容易的，所以你的问题本身就是问题。

假如你是有想法要做淘宝店，同样也可以做好，但是你要有一点经济基础，如果你是网络营销的专业人员，那就可以省下不少费用，淘宝店就好比是市场里的一个摊位，不管你卖的产品质量好不好，都跟位置没有太大关系，而是你销售的价格和策略有关系，也就是你的利润大小决定了你的生存时间。

只要有足够的利润，那么就可以拿出利润的一部分来合理分配，假如你的产品本小利薄，那就靠自己吆喝、推广，因为你没有雇佣别人的资本，自己干和让别人干，结果不一样，就看你的经济实力、经营能力、管理能力在哪一个层面上。

先说自己做淘宝店，这种情况无非就是打工的心态，什么都缺，除非你是专业的营销高手，不然的话现在做淘宝店，你要投入更多的精力，因为现在的淘宝店主基本上都是营销方面的多面手，不懂营销的技巧，再好的店铺也就是挂了几张图片而已，店铺需要的是精准流量，这些流量如果靠淘宝推广费用太高，只能靠自己做引流导入，所以就要懂得营销技巧。

如果你想做淘宝店，让别人去做，如果有经济基础和利润高的产品，一定很容易，也就是你只要做好老板就可以，老板的工作就是合理的分配利润，这样做就比较容易，很多天猫店、淘宝店的老板，只不过是追求店铺的现金流，利润几乎不在乎，一个店铺的现金流证明了这个店铺存在的价值。简单地说，就是你不需要懂什么营销，你只要懂得如何找到这样的人才就可以。

不管我们做什么事情都没有如意的，都很难，但是只要明白一个道理就比较简单，怎么样把你需要的人才聚到一起，去做你想做的事情，用钱还是用你的头脑，就看你的智慧，借助有特长的一群人的能力，合理的分配利润，做起来就比较简单了。

有人听说过Wish么？在中国做Wish的商户多吗？

先来回答你第一个问题：Wish是一个新兴的移动电商，其App上销售的产品物美价廉，包括非品牌服装、珠宝、智能手机、淋浴喷头等，大部分产品都直接从中国发货，最近这几年发展比较快，吸引了来自全球各地的消费者在Wish上浏览购买商品。再来回答你第二个问题：截至到2017年8月Wish平台有33.8万的独立注册账号（商户），据说其中有90%以上是中国的商户，所以很多中国人已经在Wish上卖货赚钱啦！

怎么做电商？

1首先要注册店铺

2然后找到货源

3然后引流

什么是社交电商？

消费者变消费商的过程！

以前是顶部商家买流量，逐次分配

社交电商，是反其道而行之

顶部商家将商品，仓储，物流，售后，结算全部准备好，本身不带流量。

敷能个人，让每个个体成为流量的入口，通过社交网络，圈圈相交让每一个社会人都能为平台带流量！

说白了，就是让社会上的每个人去给商家卖货，同时按照所带流量的大小，计算报酬！

消费即创业！

如何做好县域电商？

县域电商是这两年特别火的一个新词。在互联网+的背景下，线上、线下相结合的模式也在迅猛稳健的发展，很多县城的实体企业也开始进军电子商务。因此如何做好县城电商，成为很多商家思考和探寻的问题。那么，有志于从事县域电商事业的商家应该怎么样做呢？此次我们为大家带来一场深度解析一下县域电商的发展特征解决方案。

县域电商的四大发展特征

1、县域电商的规模化。近年，在淘宝上销售额过亿的县城数量超过300个，很多中西部的县，如四川的郫县，陕西的武功等。涌现大批的淘宝特色县，每个县都有自己特色商品，青河县的毛衣毛线，安溪的茶叶，顺德的茶具，陕西武功的零食、特产等。

2、县域网购的普及化。县域的网络消费增长的速度飞快，已经超过城市18%。

3、电商移动化的普及大大的增强了县城消费者们的购买力。移动端消费的普及，给今天的县城以及农村带来的机会大过城市。

4、各大电商平台的推动和扶持，很多县域成为电商扶贫主战场，近年阿里、京东、掌销邦等平台都陆续推动这县城电商的发展，把县城电商当作了非常重要的抓手。

县域电商的四大发展需求

1、人才：建立线上+线下人才培训体系，为县域电商输出专业人才。

2、园区：建设电子商务产业园，建立电商企业运营、孵化、培训、物流、技术基地。

3、地方产业运营平台： 为地方特色产业提供全套运营服务，包括地方品牌运营、地方特色馆运营、阿里巴巴产业带运营、农特产品供销平台。

4、公共服务：建立健全的电商公共服务体系，为电商企业提供系统服务，保证电商的持续发展。

解决了以上四个要点，可以为后续的县域电商发展打好地基，做好铺垫。

下面讲一下做好县城电商的具体操作：

1、货源：做好电子商务第一步是你要有好的货源。考察好货源的同时，你要对你所在行业做个清晰的划分，在找到自己的细分市场。为自己的产品做好定位，了解产品定位的核心所在，不能一味地追求多样化。比如你要做母婴，所做的东西就要是母婴类目下的。针对某个特定客户群有针对性地展开。

2、搭建店铺框架：做电子商务要经过深思熟虑的考量。已经拥有了好的货源和定位，下一步就开始着手店铺。目前线上的渠道很多，包括淘宝、京东、当当、聚美、掌销邦等等。你可以选择一个或者多个平台开始创建店铺。做好初始创业者先选一个作为起步，以掌销邦为例，因为进入的门槛较低，操作简单，功能强大而且该平台有专业的代运营服务，适合初始创业的伙伴。

3、推广：电子商务成功的关键就在于推广，每个电商平台都有很多营销推广的产品，淘宝的各种抢购活动，京东的节日大促等等。同时也要在平台以外进行产品推广。现在很火的微营销，通过微信平台推广品牌和产品。

4、数据：做好上面3点后，你会拥有很多的客户和订单，如何使自己的店铺经一部发展，就需要很好的数据分析。一般电子商务平台都有自带的数据分析功能，比如淘宝的生意参谋。数据分析包括流量来源的分析及流量的分析，还有商城内部数据流的分析，用户特征分析这四个部分。

以上这些关于先传给你电商的分析希望能对大家的电商之路有所帮助。还有不明白的可以来咨询我哦，当然很欢迎大家提出更好的意见。

2018电商如何发展？

2018年，电商仍然火热，但趋向性较明确，有以下几点：

品质化，消费趋势向国际化品牌升级，跨境电商维持高于行业平均水平的增速;

由轻向重，电商平台对产业链渗透加深;

个性化的发展趋势继续加强。

总有一些公司幸运地，有意识或无意识地站在了技术革命的浪尖之上，也总有一些人在行业的风口以我们意想不到的方式一夜暴富。

首先要明确现在的消费者消费观念大部分已经有了升级，这是随着我国的稳健发展，生活水平有了很大的提高。因此会更侧重于消费体验，产品质量，售后服务等类目。

如果想在现在一片火热的电商里分一杯羹，无疑是困难的，经验、资金、渠道、服务都需要有足够的实力。但是找对消费者的痛点，你就成功了一大半。

比如我们“鲜生为你”平台，是专为社区宅男宅女、上班族、白领、精英人群等提供的020线上导购平台，让紧迫的上下班时间能够不用再自己去市场买菜，把方圆3公里的社区联动起来，平台坚持把控产品来源，并为广大消费者节省购物时间，提供便捷化、人性化！

目前在深圳地区已经开发了部分社区，计划扩展到全国！有兴趣的可以留言，或者搜索联系我们！

社群电商怎么做？

传统的营销模式和商业逻辑很简单：营销－广告－销售－成交，但这个商业逻辑却因为商业的环境、时代的发展，特别是互联网的冲击和影响，发生了巨大的改变。传统广告的成本居高，效果反而降低了，同质化严重：

比如以前我打电视和报纸，只需要“花钱投广告”就可以“销售成交－赚钱”，那时拼的就是“资本+敢干”，你投的越多，就越赚钱，而现在不行，国内的产品同质化严重，产品是“死的”

一个缺少了“精神属性”的产品是无法满足“物质消费早已丰富的消费者个性化需求”，这时就出现了第一个环节的“社交”，即产品由功能化物质属性，转型升级到“精神化属性”，这时我们强调的品牌要有“精神”

比如华为任正非、小米雷军、董明珠。社交化的第一次出现是在“产品品牌由功能性升级到精神属性。”

传统营销失效，转型互联网新营销，互联网营销从有四个阶段：流量为王、粉丝为王、社群为王、社交为王，而每一次升级，都是在解决“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心”

基于社群化的电商，什么是群？简单地理解就是“同类者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的卖货平台、社群也是你的“提款机”，但是经营社群就更需要系统、团队化运营，其实社群经济就是“早期的社交化营销初级阶段”。社群营销提出一个要求：“参于、分享、互动、荣耀感”，这四点就是“社交化的核心。基于“社群化的电商”仍然在相当长时期内适用。比如，拼多多就是典型的“社群化电商”成功案例。

以前我们都是“营销－推广－销售－成交＝熟人”，而这个“熟人”往往还因为你“产品不满意、服务不好”经常骂你，特点是：先买－后服务；而现在互联网的商业是： 先和你在一起“群”里，或是通过自媒体成为“友”，这个过程就是“先社交－先服务－后成交”的过程。那我们说：社交重不重要？非常重要吧。

这里我们再强化本小段的二个重点内容：1、互联网改变了“熟人”与“陌生人”的逻辑关系；2、商业的成交逻辑关系也改变了：先社交－后成交；社交在前，这是在以后所有新商业运营法则中的核心前题。

我是孙洪鹤，每天都给大家分享《新商业大智慧》教材原创短视频创业脱口秀，孙洪鹤每晚八点半都直播，大家可以关注孙洪鹤。

农产品电商怎么做？

老实讲，做农产品电商赚钱的不多，赚大钱更是少，至少我没碰到过。

当然，不管做什么行业，赚钱本来就是一件难事。

做农产品电商，会有两大难点。

一、供应链

非标品的供应链都不好做，农产品便是其一。农产品的特殊性就在于其有很强的季节性、地域性，产品生命周期短，上市集中，保鲜成本、运输成本高。可以说，农产品供应链几乎涵盖了所有供应链的难点。

二、流量获取

电商发展到今天，做电商的本质已经转换成获取流量的能力了。随着互联网人口红利的消失，现在无论是商家还是平台，都是在抢夺流量，以致于线上的流量已经变得十分昂贵了。因此对于做农产品电商，要么有钱买流量；要么可以有途径或办法获取低价或免费的流量。

以上两点，几乎是所有做电商的人都会碰到的。

除了上诉两点之外，还有就是用户的购物习惯。农产品的销售目前还是线下的天下，虽然线上有一定的份额，但仍然是线下为主。当然，反过来想，这也是线上的机会所在。

至于做哪类农产品电商好赚钱，可以从以下几个纬度来判断。

一是，标品。虽然农产品大部分没有标准，但有些品类还是有标准的，或者可以把没标准的制定一个相对的标准出来，方便用户理解。

二是，毛利。因为大部分农产品本身的价值都不高，但是其储存、运输的成本可能高过产品本身的价值，因此，产品本身的价值以及产品的规格设置，要确保有一定的毛利空间。也就是说，要保证一个合理的客单价。

三是，口碑。往大了说就是品牌，但初期的话我们就说口碑。在没有大量受众的情况下，把能做到的客户的口碑做好，不要贪大求全。

四是，复购。用户又没有复购是判断你这个产品有没有生命力的最重要指标。不要做传统的一次性买卖。

当然，还有很多纬度，这里只是列举一二个人觉得比较关键的几点，抛砖引玉，以供参考！

wish到底算是什么模式，这家平台的发展有未来吗？

Wish是一款根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术，

将商品信息推送给感兴趣用户的移动优先购物APP。

目前来说Wish是个刚刚起步的平台，发展前景还是很不错的，

但是还是要好好努力，做精品类目！