社区超市有多大利润？

看到这么多朋友回答这个问题，做为有20年多年超市运营经验的我忍不住来凑个热闹，不足之处请来探讨。

社区超市有多大利润？这里还要更严谨的说，是净利润率还是毛利润率？

毛利率=（销售收入总额-商品进货总额）/销售收入总额×100%

净利率=[（销售收入总额-商品进货总额）-运营成本]/销售收入总额×100%

运营成本=房租+人工成本+水电费等能源费用+固定资产投资折旧+税费+通讯/办公费用+商品损耗+其他杂项开支

有些朋友经营超市中感觉不赚钱或者感觉很赚钱但是又看不到钱，这是什么原因呢？很多时候就是不会计算利润，或者说不会准确的计算利润，按照上面的公式再算算看，也许结果会出乎你的意料。

按照本人20多年的管理经验来看，社区超市的平均毛利率可以达到35%-45%，这个数字应该是远远超过多数人的认识，净利率受多种因素影响而不尽相同，通常情况下，如果费用控制的较好，可以达到12%-15%，那么怎么做才可以经营好社区超市呢？

1.顾客定位，大家经常说到超市的“定位”，这是一个比较抽象的概念，如果具体化的说，“定位”就是你的超市要卖什么货。以社区居民为目标客户，满足社区居民日常生活的购物需要，那么你的超市定位就是“社区超市”，当然专业上对社区超市的定义还有很多具体的量化指标。一个社区的人口从几千人到几万人，想靠一家店满足所有人的需求是不可能的，我们要深入了解社区人口的构成，例如年龄段、性别比例、工作情况、收入层次、消费喜好等，我们可以把其中人口数最多、最有消费能力的那一群人作为核心目标顾客，这就是“顾客定位”；

2.商品定位，确定了核心目标顾客以后，就可以针对这群人的消费特点进行分析，例如：他们通常购买频率最高的是哪些商品、是什么价位的商品、喜欢哪些品牌、喜欢什么样的包装规格等，这样就可以有针对性的规划超市的商品品类，通常社区超市可以把商品划分为七大品类：生鲜（蔬菜、水果、鲜肉、冻肉、水产、食品半成品、自制熟食等）、饮料、烟酒、日用杂品（电池、塑料制品、清洁用品、水杯、水壶等等）、家庭日化（洗发水、沐浴露、洗衣液、洗涤剂等等）、零食糖果（饼干、面包、糖果、干果和其他零食类）、粮油干货（粮食、食用油、调味品、速食品等等），划分好商品品类以后就可以根据目标客户的消费特点、货源情况和经营面积列出商品明细，科学合理的商品规划可以提高商品流动性（货物好卖），降低库存（降低商品损耗和流动资金）；

3.各类别商品的平均毛利率：

生鲜，35%-50%

饮料，25%-35%

烟酒，香烟：7%-10%，酒类：25%-50%（啤酒、白酒、红酒的毛利率各不相同）

日用杂品，40%-70%，越不起眼的小东西毛利率越高

家庭日化，15%-30%，品牌越大毛利率越低

零食糖果，25%-35%

粮油干货，20%-35%

4.控制运营费用

运营费用是纯支出项目，运营费用的高低直接关系到超市经营的“纯利润”，通常情况下整体的运营费用占营业收入的20%-25%，如果超出这个标准，你的超市就会很危险，也可以预估每月的运营费用金额，反向推算拟定每月的销售收入目标；

5.千万要重视“盘点”

很多超市经营者面临一个困惑，就是没办法统计每月实际上到底赚了多少钱，因为资金一直是在滚动状态，今天卖了3000块，可以又花了5000块进货，昨天卖了4000块，花了800块进货，明天可能会有500块的商品变质扔掉了，所以一直都搞不清楚到底赚了多少钱，那么你就需要进行商品盘点了；

（1）每个月固定时间进行商品盘点，通常是每个月最后一天，停业以后进行，保持商品“不进不出”的稳定状态；

（2）商品盘点是为了保持准确的、有效的商品库存，超市经营中，可能会有多种原因造成商品实物库存和系统（账本）库存不符，例如：商品被盗、商品损坏无法销售、商品变质无法销售、进出货清点数量有误等等，我们要通过盘点的方式保持实物的有效库存（可以销售的才是有效的）和系统（账本）库存一致；

（3）通过盘点统计毛利

本月毛利率=[（期初库存+本月净进货）- 期末库存]/本月销售收入×100%

期初库存：上一次盘点的库存金额，通常是上个月最后一天的盘点金额

本月净进货：本月进货总额

期末库存：本月盘点的库存金额，通常是本月最后一天的盘点金额

盘点差异 = 期初库存 + 本月净进货 - 期末库存 - 本月销售收入

如果：盘点差异 = 0，那么恭喜你，你的库存管理非常完美，实际上是不可能的；

盘点差异 < 0，一定是盘点有误，或者是上月盘点有误，或者是这月盘点有误；

盘点差异 > 0，差额部分就是商品损耗，被盗、包装破损、变质、过保质期等等；

要想经营好一家超市，需要围绕以下几个方面：

（1）店面布局和环境：最大化使用好经营面积但是又不能影响顾客的购物体验，动线要符合顾客的购物习惯，店面环境要干净整洁，千万不要把店面当作库房堆放大量商品和杂物；

（2）商品结构：商品结构是否合理直接影响到销售收入和库存管理，深层次的会影响流动资金规模大小和流动性，还有商品损耗、经营面积使用率（库房）；

（3）价格：价格会影响顾客的购买欲望，但不是绝对的，会与其他因素相互关联，单纯的靠低价吸引顾客不足取；

（4）推广：要经常组织一些推广活动，例如会员日、积分换购、买A赠B、免费品尝（试用）等等，保持店面的人气和在社区的话题活跃度；

（5）服务：服务恰到好处，不必画蛇添足的过度服务，当然更不要冷冰冰的敷衍顾客，社区的顾客一般都是老顾客；

总之，经营超市需要细心和耐心，更需要专业技能才能经营得好，由于篇幅的关系不能说的更详细，有兴趣的朋友可以留言或者私信探讨，如果认为这篇文章有用就点个赞。

社区养老好不好？

目前养老主要分为家庭养老、社区养老和社会养老三种。而社会养老许多床位难以保障，社区养老还是比较被看好的。

社区养老可以让老人感受到更多温暖与陪伴，对老人和子女的心理都是一种安慰。能满足双方的心理需求，让老人体会到更多存在感。让子女也能时常看望老人，得到心理的安心。

除了能满足老人的心理需求外，社区养老相对于社会福利院等收费更低的，能满足大多数家庭的经济状况。对于社会养老的床位难以供给，社区养老也能缓解一定的社会压力。

对了，如果开个社区老年学校的话，那就更好了。

社区便利店的利润？

赚钱不容易，投资需谨慎，个人的一点看法供你参考。

1.我们可以分析一下，每天营业额4000多一点，就算4500吧，这个店在小区的门口，那么就会有一些小区以外的顾客光顾，假设小区外的顾客每天消费占到30%，就是1350元，小区内顾客的消费就是3150块钱，假设小区内有20%的住户来消费，那么小区内顾客消费就是3150元/120户，平均消费26.25元，从这些数据来看，销售收入有增长空间，不管是小区内还是小区外的客单价（平均每个顾客消费的金额）还是客单数（成交笔数）都有提高空间，销售收入=客单价×客单数，建议提供送货上门服务

2.店面的经营面积有140平方米，通常可以经营1000-1500种商品，这个要看商品的品种，你要好好分析一下顾客和商品，20%的商品创造80%的收入，所以一定要抓住这20%的商品，还要尽可能的降低滞销品数量；

3.各个品类的毛利率：

生鲜，35%-50%

饮料，25%-35%

烟酒，香烟：7%-10%，酒类：25%-50%（啤酒、白酒、红酒的毛利率各不相同）

日用杂品，40%-70%，越不起眼的小东西毛利率越高

家庭日化，15%-30%，品牌越大毛利率越低

零食糖果，25%-35%

粮油干货，20%-35%

毛利率最低的是香烟，如果销售总额不变，香烟销售占比越高，整店的平均毛利率越低。

4.社区便利店的平均毛利率大约在25%-35%，各人的经营水平不同也就高低不同，你自己可以大约估算一下这个店的盈利情况，需要提醒的是毛利率不等于纯利润，毛利额减去经营费用剩下的才是纯利润；

5.楼上的140平方米空间不建议做棋牌室，各人感觉做棋牌室太low了，并且容易发生纠纷，可以店铺的实际情况可以考虑的经营方向：一楼增加生鲜产品，例如肉类、蔬菜、水果、粮油、调味品、熟食，将百货类商品部分或全部移至二楼，或者，一楼增加现场制作的熟食和简餐，这些品类会很吸引人气，并且能提高顾客粘度（回头客多），具体的需要根据店铺情况的周边环境考虑。

本人在“悟空问答“有多篇关于超市、便利店经营方面的文章，可供参考，也可以私信联系深入探讨。

养老社区是否值得投资？

养老社区是什么样的所有制是个根本性质的问题，如果是政府组织投资引导对投资者和经营者还有被养者都是一个利好的事情！反之，没有完整的法律法规并由私人经营包干的养老机构对于百姓没有太大的吸引力。因为一个配套设施齐全的养老机构所包括的各种医疗保障，科学营养，体能机能监控等高端技术应用是很完备的，投资也是非常大的，这就产生了一个费用大小和住不住得起的矛盾。穷人和富人的分化及社会矛盾就会凸显出来，社会资源的不公平分配也会被暴露无疑。所以，不能把一件对人民群众有利的公共事业做得不好才是应该考虑的重点！！！

投资社区商铺前景如何？

拥有庞大、稳定消费人群的社区商铺被誉为“生活较后一公里”，有专业人士认为，电商冲击时代，商铺比传统零售百货商店更具竞争力，未来租金水平有可能与步行街街铺抗衡。

1、投资社区商铺，最主要考虑社区的消费力和成熟程度，即小区实际居住人口。很多人喜欢投资住宅,因此如果一个小区的业主以投资者为主，那么即使收楼后小区实际的居住人口也不多，这就很难在短时间内形成消费力。

2、社区商铺是“便民式”商业，为满足周边居民的日常消费，是未来能抗衡步行街街铺的商业物业。投资时要注意楼盘的可居住规模，即户数和人口的居住概况、入伙数。大环境则要注意小区所在区位是什么格局，除社区商铺外周边有无其它商业配套。

3、在选择社区商铺的类型上，由于社区商业配套多以餐饮业为主，因此一些带餐饮功能的商铺所具有的市场价值更高，而且餐饮业的经营比其它零售业更稳定。

低密度社区有哪些好处？

低密度住宅要满足其自身对容积率和绿化率的要求，满足人们对健康生活的需求，容积率低、人口少以及相对安静，低密度住宅的低容积率决定了其设计风格和建造模式的多样化和个性化

怎样治理好社区呢？

应为怎样管理好小区

治理，说明小区物业管理出现了大的问题，不作为，管理很乱，业主十分不满意，在解决矛盾的过程中木有达成共识，还有进一步扩大的危险。怎样治理，需要法律法规完善，在小区治理过程中有法可依。社区管委会要有所担当，转变观念，端正态度，工作作风一定要接地气，真正滴为小区市民服务，和业委会共同管理小区，在这方面有所进取。小区是大社会的一个组成部分，健康和谐人民安康，需要全社会共同努力找出向正确方向发展之路。物业公司应该退出历史舞台了，如果还继续存在，社会矛盾将会进一步升级，造成的伤害，一部分人己经失去了耐心，后果很严重。

迷你世界社区在哪里？

特别简单，就在

粪坑里

我是反迷你特种部队'创世神'队长

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顺便说一下

反MC船长是卧底

之前有人盗他号

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