下半年以来，天猫官方一次又一次的改版动作如同烟雾弹，让许多 人看不懂，也一次次扎了中小卖家的心！

本年 的双十一很特别 ，是天猫第十个双十一。为此，派代小蜜专程 请来派代著名 作者深水鱼，给年夜 家做具体 的解答。

派友们，又到了一年一度的双十一了。本年 的双十一照样 有特别 意义的，因为是第十个双十一。

那本年 派友们可以在哪儿重点发力呢？请抛开那些满纸蚂蚁似的密密麻麻的导图，接下来，我给年夜 家说下我的不雅 察。

传统零售电商范畴 市场饱和，互联网科技股纷纭 尖顶下滑，以及本年 的花费 降级，都解释 了传统零售电商的盈余 已经由 去，聪慧 的阿里也不会过多把重心放在双十一上。

那是不是说，本年 的双十一，年夜 家就不要做过多预备 了，依据 客岁 的经验来打呢？那倒未必。原因很简略 ，情况 变了！

信任 本年 下半年官方一次又一次的动作也让许多 人有些看不懂。纵贯 车改版，生意顾问 改版、创收，一次次扎了中小卖家的心！

在淘系电商平台，有个荒谬 的纪律 ，那就是每过一段时光 ，主流的佛系卖家们推广产物 碰到 阻力了，就呐喊 平台道理 又改了，而避口不谈市场竞争的身分 。

平台没有那么多改版，就像本年 的纵贯 车和生意顾问 的改版，也只是卖家操作体验层面的修改 和年夜 数据供给 维度的转变 ，并不涉及平台道理 改版。

但不管你接不接收 ，市场的竞争倒是 一向 在保持 不懈地加剧着。

尤其比来 年夜 家会显著 感到 ，推新品的周期变得更长了，其实是各类目标 商家，都在不吝 重金为双十一做铺垫了罢了 ，往年也是如斯 ，只是环比往年同时段，本年 加倍 艰苦 。

而这种艰苦 ，也势必会反应 在本年 的双十一上！竞争持续 进级 ，市场却没有增加 ，花费 反而降级，想必这个双十一，许多 商家都欠好 过。

那么，面临 如斯 的竞争情况 ，我们应当 若何 预备 本年 的双十一呢？我将鄙人 面的内容中给年夜 家讲授 。

对于电商界来说，本年 算是迎来了年夜 变更 。

618之后，一套“推翻 天猫上线以来传统运动 ”的打法，被延续到此次的天猫双十一。这让正好 迈入十年的天猫双十一更显特别 性。

是以 ，本年 的天猫双十一即便年夜 规矩 根本 不变，但照样 有几个重点值得我们留意 。

第一，本年 双十一年夜 促发生 的成交，都邑 计入主搜和天猫搜刮 。

这点其实从本年 618官方年夜 促就已经进行了更改，以提醒 商家加倍 看重 官方年夜 促的主要 性！

本年 618官方年夜 促规矩 更改

因为双十一销量计入主搜，且运动 产出很年夜 ，所以假如 做得欠好 的话，对运动 停止 后将来 一个月，甚至 双十二节点的产物 地位 影响都是伟大 的。这个变更 告知 我们，双十一要尽力 做成交！

第二，优惠权益产生 变更 。

一方面，本年 天猫双十一的跨店优惠券是满400-50，固然 优惠力度变年夜 了，然则 比拟 客岁 双十一的应用 门槛进步 了100元，这个变更 表现 的是平台对进步 笔单价的期望，表现 花费 进级 ，也是本年 双十一能发明 增加 点的方法 ；

另一方面，优惠不再以递进式方法 盘算 ，初次 推出平行式算法，让花费 者对优惠一目了然，数学欠好 也能愉快 剁手，有利于增长 线上的成交机遇 。对此，商家只要留意 设置权益时不要击穿成本即可。

那本年 双十一，我们毕竟 应当 存眷 什么呢？ 且听我剖析 两个现象：

起首 ，报名门槛下降 。

信任 许多 同窗 都发明 了，本年 的双十一报名，几乎像无门槛一样。

9月15日报名海选公示后，各运营交换 群一片哗然，要么就是截图晒本身 经由过程 运动 的，要么就是吐槽上双十一很轻松的，连我这边一个日销不外 千的逝世 店，都报上了欢快 总发动 。

许多 同窗 可能很愉快 ，原认为 本身 没有机遇 加入 双十一的，没想到就进去了，但其实如许 真的好吗？说到这里我们做一个简略 的剖析 。

除了会场商家以外，所有海选经由过程 的商家都有一个配合 点，那就是打双十一标。

这个标的感化 是什么呢？可能许多 同窗 认为 ，这个标的感化 只是进步 了产物 在年夜 促时代 的转化率，而且 因为顾客可以应用 跨店优惠券，还会导致利润下降 。但其实它还有个很年夜 的感化 ，就是搜刮 优先展现 ！

在双十一时代 ，搜刮 成果 页的头部，会有一个筛选打标商品的按钮，也就是说，顾客在按了这个按钮后，所有打标的商家链接都邑 被置顶。

假设我们是打标商家，而搜刮 地位 在我们之上的一个敌手 是没有打标的，那么这时刻 ，我们的搜刮 位会跨越 敌手 ！

所以双十一时代 ，我们会发明 许多 没有打标的链接搜刮 流量断崖式降低 ，同时打标商家断崖式上升，运动 停止 后，又都恢复正常。是以 ，打标商家其实是有很年夜 的优势。

而本年 ，打标的商家比例增长 了许多 ，市场的蛋糕就那么年夜 ，如今 用户再置顶时，与我们竞争的置顶商家更多了，每个商家分到的蛋糕都邑 变少，而且 没有加入 运动 的商家，地位 会被顶得更远！

其次，预热期竞争年夜 幅增长 。

比来 纵贯 车改版，生意顾问 改版，而且 如斯 邻近 双十一，又引起了许多 商家的惊恐 ，许多 人又在讹传 平台道理 产生 变更 ，搜刮 道理 产生 变更 ，更是勾引 人心。

在许多 不明所以的商家还在找所谓的新运营办法 的时刻 ，其实许多 商家已经在悄然为双十一做预备 了。

直不雅 的表现 是各类目标 ppc快速增高、纵贯 车质量分波动变年夜 、数据波动显著 、头部商家快速积聚 更年夜 的销量等等。而还在探索 的商家，在不知不觉中就被远远地甩在了后面。

也有的中小卖家，固然 已经知道问题是市场竞争情况 造成的了，然则 苦于没有年夜 商家的整体实力，所以也只能看着敌手 积聚 优势。

可想而知，本年 的双十一预热，也一定 是商家争取 用户的集中时光 ，年夜 家在预热期流量会被抢走更多，投产会更低，这几乎已经是必定 趋向 ，加之双十一会场如今 越来越向品牌上偏向 ，许多 非品牌商家以及中小卖家在年夜 促中拿客户将变得加倍 艰苦 。

因为以上两个现象，所以本年 的双十一，会有许多 商家显著 的感到 到，明明预热砸了许多 钱买流量，然则 双十一没卖若干 ，像是过了个假的双十一！我们拭目以待哦。

那么针对本年 如斯 的竞争情况 ，卖家应当 怎么做呢？

一、一二线品牌商家

起首 ，这些商家将是本年 双十一给平台做重要 进献 的群体，运营问题也不消 费心 太多，你们的类目小二早就跟你们磋商 好本年 要花若干 钱，完成若干 义务 了。

如今 的平台对这些品牌商来说，更多的不是给品牌加持，而是品牌给平台加持。所以品牌商的义务 是从更多站外渠道吸引顾客介入 双十一，与天猫互相加持影响力。

当然你们也不消 担忧 ，平台也会把最好的资本 位优先进献 给你们，因为你们就是KPI啊！

所以对于一二线品牌上来说，多元化的渠道透出双十一节拍 ，是更主要 的，不要把重心放在平台内运营上，而要思虑 若何 合营 平台交流 资本 ，好比 天合筹划 。

二、经销商，中小卖家

对于经销商家，以及中小卖家来说，本年 的双十一，你们会环绕 一个重点发愁，那就是利润！

从往年年夜 数据来看，双十一当天的成交与平销的倍数关系，这几年几乎比拟 持平，而双十一时代 的付费流量占比，倒是 在逐年增高。

以前的节拍 是，双十一之前的预热，年夜 家拼命地烧车烧钻，蓄水客户比及 双十一当天一把收回来。

而如今 ，有可能双十一当天的投产都包管 不了利润，更况且 之前的预热。年夜 家会认为 ，跑马 赛不起，不跑马 又不可 。

“有一种爱叫做撒手 ”，我也建议这些商家，该撒手 的时刻 ，要学会恰当 撒手 ，也许会发明 另一片天空。

在前排的竞争敌手 都在剧烈 跑马 的时刻 ，我们只要做到，跑马 不输给日常平销的敌手 就好了。

不要想着抓更高的地位 ，太高的地位 ，固然 看着爱慕 ，但他们其实真的不是最赚钱的谁人 。

中小卖家要学汇合 理掌握 本身 的投入成本，把投入力气 用在最该用的产物 上，最该用的时光 上，学会精致 化分派 ，数据化掌握 产物 运动 产出。

如许 年夜 促后，我们才不会因为跑马 欠好 而排名落入万丈深渊，也不会因为跑马 太甚 剧烈 导致年夜 幅吃亏 。

总的来说，本年 的双十一，也许阿里巴巴会再破佳绩，然则 对列位 商家来说，可能不是一个好过的双十一。

劝告 列位 派友们，以前的年夜 手年夜 脚、粗犷式经营模式要学会舍弃，学会精打细算，合理的兴师动众 ，让一兵一卒都用在刀刃上。究竟 引导 都说了，要共克时艰嘛。

那么，在距离年夜 促一个月不到的时光 内，我们该若何 决胜结构 ，借重 双十一爆涨流量销量？

如今 ，合适 所有报名商家、欢快 总发动 商家、淘宝外围商家、未加入 运动 商家的【双11全盘引爆】专题课来了：

一个年净赚2000万的天猫年夜 掌柜，为了给派代录一个双11短视频的专题课，搞了好几个彻夜 ……所有视频，都是他本身 否失落 20多版之后，再发我们二审的。这可能是本年 年夜 促，最走心的一次解读！

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祝年夜 家双十一都有个好成就 。

作者介绍：深水鱼，派代著名 作者，派代电商学院讲师；从0开端 创业一年半后商号 年营业额近2个亿，年净利2000多万；小我 独创纵贯 车《数据化思维系统 》，可100%打盈利爆款。

*本文为@深水鱼 在派代网独家首发生发火 品，内容仅代表作者自力 不雅 点，不代表派代网立场。