原题目 ：1万元成本，微博涨粉28万

“成都锦鲤”背后是一场低成本的收集 营销

↑“成都锦鲤”微博浏览 量高达1.8亿次。

↑跨越 122万网友介入 某暖锅 品牌提议 的“成都锦鲤”**运动 。

近日，一条“超等 锦鲤”的故事在同伙 圈热传，作者经由过程 微信公号发文论述 了本身 从小到年夜 的荣幸 阅历 ，引得读者纷纭 转发，一时呈刷屏之势。

上个月，付出 宝的“寻找中国锦鲤”运动 可谓惊动 收集 ——网友@信小呆以三百万分之一的概率，抽中了付出 宝年度年夜 奖，总价值据估算跨越 300万元。此后，各路商家纷纭 跟风，“成都锦鲤”“重庆锦鲤”“高校锦鲤”“美妆锦鲤”层出不穷……

“锦鲤”为何会成为收集 上好运的代名词，之后又酿成 了商家营销的“金字招牌”？记者睁开 了查询拜访 。

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当地 查询拜访 122万人介入 商家“爱恋锦鲤”**

转发同伙 圈，就有机遇 成为“锦鲤”，独得10万元年夜 奖；转发一条微博，就能在成都吃饭不花钱……最近 ，成都一些商家的“锦鲤**运动 ”层出不穷。**背后的本相 到底是什么呢？就此，记者睁开 了采访查询拜访 。

案例1

10万元**，7天涨粉过百万

10月24日，一条“爱恋锦鲤”**运动 在同伙 圈刷屏，清单枚举 了数十件珠宝、化装 品、国外旅游等奖品，介入 者只需发一条同伙 圈，就有可能获得这些总价值10万元的年夜 奖。

“运动 提议 仅2天，" 号粉丝就增加 了好几倍。”该珠宝相干 负责人赵师长教师 泄漏 ，从10月22日提议 投票，到29日正式开奖，历时166小时，累计共有122万人介入 **。“此次 送出的奖品都是公司出钱采购的，粗略盘算 ，总共消费 10万元，初志 是为回馈用户，没想到反应 这么年夜 。”

赵师长教师 以为 ：“经由过程 抓住花费 者心理，取得了很好的流传 后果 ，这个费用其实并不算高。”

案例2

1万元“饭票”收成 28万粉丝

日前，成都还有暖锅 店提议 了“成都锦鲤”**运动 ，只需转发个微博，就可能享受几百顿“霸王餐”。某著名 暖锅 品牌营销总监任师长教师 介绍，微博发出仅两小时，转发量破10万。截至运动 停止 ，“成都锦鲤”微博话题浏览 量高达1.8亿，66.4万人介入 转发和评论辩论 ，微博也在之前基本 上新增了约28万粉丝。

至于运动 成本，他泄漏 ，其实前期并不须要 花钱，重要 是组织谋划 以及和友商沟通，后期举行 落地运动 有必定 的物料费。算下来，全部 运动 从谋划 到落地消费 不到1万元。

“经由过程 谋划 此次 运动 ，我们被更多人记住了，其他介入 的商家也获得 必定 水平 曝光，而他们支付 的也只是一顿饭的成本。”在他看来，这是一次胜利 的品牌营销。

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背后本相 “锦鲤”若何 成为吸粉利器？

业内子 士：它的焦点 就是“互动”营销

“转发又不要钱，不转白不转。”“动着手 转发又不要钱，万一**了呢！”无数网友抱着相似 的心态，热衷于加入 各类“锦鲤”**运动 。那些**的博微、微信公号文章，就如许 被无数次地转发、评论，成为了收集 爆款。一位业内子 士的话道出了个中 关键 ：“公号变现方法 许多 ，当下80%都是靠告白 费。只要能吸引流量，账号价值就能晋升 。”

现象：**之后10万人“取关”

对商家来说，“锦鲤”**看似是吸粉利器，但相当一部门 网友会在运动 停止 时便敏捷 撤消 存眷 。用网友的话来说：“**停止 就是一次年夜 型失落 粉现场。”

成都商家情形 若何 ？某珠宝品牌及市场负责人赵师长教师 说，10月29日运动 刚停止 时，官方微信" 号粉丝达了一百多万，但之后开端 “失落 分”，“今朝 少了不到百分之八，但估计 还会失落 。”

成都某著名 暖锅 品牌营销总监任师长教师 也泄漏 ，运动 进行进程 中，微博粉丝峰值到达 40万，**停止 后撤消 存眷 的可能有快要 10万人。

若何 坚持 粉丝对品牌的连续 存眷 ？从微博评论看，不少网友留言“一个月抽一次锦鲤，就永不取关。”“固然 锦鲤不是我，等待 后续福利。”赵师长教师 也表现 ，下一步团队也会积极营运社群，不按期 组织**运动 ，增强 与粉丝互动。

揭秘：焦点 是“互动”营销

互联网营销业内子 士提到，对商家来说，锦鲤运动 是一种快速吸粉的营销方法 ，也是一次低成本的品牌曝光。而运动 前后商家的粉丝量变更 ，可以磨练 转发“锦鲤”是否真正为自媒体公号实现了“促活”。假如 取关数目 特殊 年夜 ，解释 用户只是为了**，而不是对你这个号的质量发生 认知上的改不雅 ，纯洁 是数据悦目 而已 。资深谋划 人叶飞以为 ，转发“锦鲤”一般是有购置 愿望 、购置 基本 的人群，是一种比拟 胜利 的互动营销。不外 ，转发“锦鲤”带来的粉丝可否 转化成顾客得以留存，还须要 商家“树立 好的产物 、价钱 、办事 和口碑”。

业内不雅 察

一次划算的“创意营销”

“用得越多，后果 就会越来越差”

四川年夜 学商学院传授 李蔚以为 ，“锦鲤转发”是一种低成本高效益的流传 方法 。“商家花十万元，吸引了上百万粉丝，人均成本只有一毛。”李蔚说，假如 千分之一的粉丝能成为顾客，每个顾客花费 1000元，那么人均获客成本也只有1元。不仅如斯 ，营销运动 带来的著名 度晋升 ，还会给商家带来后效。

但假如 年夜 量企业都如法炮制，后果 就会下降 。“任何营销方法 ，都有一个衰减效应，用得越多，后果 就会越来越差。”

近日一些处所 也涌现 了打着“锦鲤”**旗帜 的短信欺骗 。对此李蔚说，这种新兴流传 方法 若何 进行监管，使它健康成长 ，是相干 机构面对 的新课题。不外 本着新事物“先看看再规范”的理念，应当 许可 任何立异 先行先实验 。（记者熊英英 申梦芸）

作者：熊英英 申梦芸 编纂 ：谭珉