作者：梁玉龙  编纂 ：彭靖

起源 ：经授权转载自商界杂志（ID：shangjiezz）

不常露面的陈天桥，比来 在戛纳片子 节上现身了。他投资出品的记载 片《打开思惟 的年夜 门》获评企业影片类3项金奖。

陈天桥是隆重 收集 的开创 人，但在递给片子 节记者的咭片 上，他把TCCI 开创 人的头衔印在了前面。这家公司的名字翻译过来，自恋又甜腻，叫“Caltech陈天桥雒芊芊研讨 院”。雒芊芊是他的妻子 。

这几年坊间戏称陈天桥魔怔了，欠好 好养病，搞起了能让意识永存的脑科学。TCCI 就是他为此创立 的新公司，投拍《打开思惟 的年夜 门》则是为了科普。他说要“激发新的技巧 ，真正转变 世界。”

中文有个词，叫虚头巴脑。搞脑科学的陈天桥，如今 被贴上了这个标签。这不是我们记忆中的“首富”，那些年他身上有着满满的炊火 气。

在游戏界，隆重 是网吧合作模式的首创 者。2001年的时刻 ，陈天桥在网吧里发卖 《传奇》点卡。经由过程 这种情势 ，他把发卖 渠道推到全国数百万个区县一级网吧，占据 了至少 80% 的市场。下一个做地推做到这种水平 的人，叫王兴。

但今天的陈天桥脚下没有了土壤 ，眼中尽是星辰。不难懂得 ，社会在进步 ，商人的段位也要进级 ，总不克不及 老在土里刨食。

但那些不怎么嵬峨 上的生意，并没有被随意马虎 地碾压。相反，在创业圈喊了“转变 世界”多年之后，混淆 着土壤 、汗味、荷尔蒙气味 以及一些灰色调的企业，依旧出现 出兴旺 的性命 力，甚至有从边沿 走向主流的趋向 。

于是我们看到，先是拼多多打坏 了花费 进级 的论调。紧接着，趣头条从新 界说 了常识 经济。

凭借着“看资讯能赚钱”的模式，后者以2年零3个月的成立时光 ，刷新了中国互联网企业胜利 上市最快记载 。而它打破的，恰是 拼多多不久前创下的3年即上市的记载 。

一组耐人寻味的关系是，拼多多开创 人黄铮是段永平的门徒 ——小霸王、步步高的推手；而趣头条开创 人谭思亮的伯乐则是陈天桥。谭曾任隆重 告白 在线营业 的负责人。

假如 把时光 和空间维度再稍稍拉年夜 一些，我们会发明 还有国产手机OPPO、vivo近年来剩者为王，进级 版“十元店”名创优品成为零售界炙手可热的明星，海澜之家在服装业年夜 萧条的配景 下荣登市值榜首，A股科技股的头把交椅上坐的是富士康……

拼多多开创 人黄铮

“你要比拟 草根一点，能力 够切近 这些人。别的 一方面你要有意识和视野，如许 可以或许 看得更远。”这是趣头条开创 人谭思亮的谈吐 。这位先后卒业 于清华年夜 学、中科院的高材生，是适用 主义创业不雅 的最新代言人。

曾经，我们认为 那些陷入到常识 产权胶葛 、传销、“心血 工场 ”“智商税收割机”等争议中的企业，是没有资历 谈将来 的。但如今 ，他们却活得越来越润泽津润 ，甚至被进修 ，被追捧。    

我们无需以批评 的眼力 对待 对象 理性的昂首 ，正如苹果结合 开创 人沃兹尼亚克曾说过：我们的世界并不是一个非黑即白的世界，这个世界是灰度的。

但我们应当 发出如许 一组追问：曩昔 几十年来，从草根创业到精英创业，再到精英以草根的姿势 创业，是创业者的理性回归，照样 创业情况 的倒逼？以及，权衡 企业将来 性的尺度 到底是什么？

秋意渐浓，然则 这个秋天对无印良品而言，并不是一个可以收成 硕果的季候 。

2018年10月10日，这个有名 国际零售企业最新宣布 的二季度事迹 显示，其进入中国市场以来，发卖 额初次 下滑。

疲态其实早就显露了出来。为此，从2014年10月起，无印良品就在中国推出了“新订价 ”策略，降价频率根本 到达 每年2次，至今总计9次。但降价并没有带来等待 中的后果 。

在一二线市场日渐饱和的情形 下，定位高端、强调咀嚼 的无印良品处境越来越为难 。相反，有盗窟 无印良品之嫌的名创优品，反倒在对方的眼皮子底下，截至2017岁尾 发明 了全球开店2600余家的惊人数据。  

近些年来，“生齿 盈余 消逝 ”的谈吐 不停 于耳，有些创业者用“生齿 盈余 消逝 ”来说明 企业成长 进程 中的一些问题。但实际 似乎 并没那么消极 。

除了名创优品经由过程 市场下沉享受到新盈余 之外，海澜之家如今 也推出了“海澜优选”，以进一步扩展 在三线城市以下市场的优势。

在互联**，拼多多与趣头条，这两家互联网新贵固然 都在上海发家，但黄铮和谭思亮这两位上海滩精英赌对了一件事：

“中国没有一个所谓的‘全平易近 的互联网’，它既存在于精英的Thinkpad笔记本上，也存在于草根的MTK盗窟 机中。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。”

本地 时光 2018年9月14日，美国纽约，趣头条在纳斯达克挂牌上市。

易不雅 数据证实 了这一断定 ：2017年，三线及以下市场总生齿 是10亿，平均每人0.5台移动装备 ；一二线市场总生齿 约3.63亿人，平均每人1.3台移动装备 。一方面，在一二线城市，中国互联网生齿 盈余 已经触顶；另一方面，有跨越 一半的移动互联网用户集中在三四五线城市。

趣头条方面的查询拜访 还发明 ，在三线及以下城市，互联网各行业老迈 的渗入渗出 率一向 没有跨越 20%。黄铮和谭思亮预判到了中国互联网将有第三波生齿 盈余 ，并率先动身 了。

如今 ，趣头条与日渐精英化的今日头条用户重合度不到30%，与拼多多重合度却有60%，其用户更偏四五线城市，女性用户占比超四成。

不外 ，与拼多多全渠道告白 轰炸稍有分歧 ，趣头条偏向 于地推和自流传 。

“天冷了看趣头条，赚点秋裤钱”的告白 一度刷遍了哈尔滨、石家庄等城市的公交站台。据说，趣头条还在全国近一万个镇设有地推治理 员。

除了找准目的 市场，谭思亮还摸清了底层用户的心理。在他看来，世界上只有两种贸易 模式，一种用来Save time（节俭 时光 ），焦点 是经由过程 技巧 进步 效力 ；另一种用来Kill time（消磨时光 ）。

在那些下沉市场里，没有快节拍 的工作和生涯 。对于刚会闇练 上彀 的农村用户而言，时光 是多余 资本 。

所以，在趣头条App里，时光 是可以用来生意业务 的。浏览 时光 越长，获得的金币越多，积聚 到必定 数目 ，就可以提现。

此外，刺激用户“带货”的也不是价值不雅 上的认同，而是实际 的好处 。小城和农村的人们发明 ，街边的生果 摊上如今 也贴上了趣头条的二维码，顾客扫一扫，就能成为摊主的“门徒 ”，并获赠一个西瓜。门徒 越多，“师父”能从平台提取的嘉奖 也就越多。在趣头条的排行榜上，总排名第一的用户收了41832位门徒 ，拿到了8万多元的嘉奖 。

趣头条胜利 之后，红包头条、淘消息 、惠头条、东方头条等一批资讯类App都在用这种方法 掠夺 用户。

主打情侣社交的恋爱 银行，也以这种吸引用户介入 互动获取积分返现的模式，猖狂 接收 小镇青年下载，近期一度压过“话题担负 ”枪弹 短信，冲上了App Store社交榜的头名。

也许以上企业在产物 和贸易 模式上无关立异 ，然则 你必需 尊敬 如许 一个实际 ：他们正在用看上去还不错的成果 ，打破基于精英视角的资历 论，告知 北风 中瑟瑟颤抖 的竞争敌手 ，将来 是属于他们的。

假如 说几年前，巨子 还不屑于做低质低价的产物 ，或者选用弗成 控的渠道，来收割底层用户的话。那么今天，在一二线市场遭受 增加 瓶颈的巨子 们，不得不放下了身材 。

机遇 固然 是显性的，但收割起来并不轻易 。

正如趣头条CFO王静波所言，上市路演中，趣头条团队见了100多位投资人，一二线投资者固然 看好三线以下城市用户对内容的需求，然则 并不懂得 他们的具体偏好。

先是看不上、看不起，随后看不懂，比及 人人都能看懂的时刻 ，却已经晚了。好比 中低端生涯 花费 品连锁这个赛道，现在 成了“喷鼻 饽饽”，可放在5年前谁都看不上这个行当。所以，至今才跑出了名创优品这么一家。

客岁 底，收集 上小规模 内传播 了一张照片：高瓴本钱 的张磊站在中央 ，名创优品的叶国富与马化腾分立两侧。其时 人们认为 这种组合很违和，“年夜 家基本 不是一**”。然而就在本年 9月底，名创优品宣告 获得腾讯与高瓴本钱 10亿元计谋 投资。

本年 岁首?年月 的时刻 ，“乡土服饰霸主”海澜之家也宣告 ，腾讯以50亿元收购其5%的股份，尚有 50亿元以树立 家当 投资基金的情势 入股。

相似 这种跨阶级 的攀亲 案例，还有京东和趣头条。趣头条的招股书显示，其已经获得了来自京东4000万美元的认购意向。

今朝 在趣头条上涌现 最多的告白 主恰是 京东。经由过程 趣头条，京东将按摩椅、烧水壶、男鞋等商品，发卖 到几乎每一个城镇乡野。个中 有些商品的牌子，一线城市的花费 者可能从来没在京东上见过。

“五环内”的生意做惯了，走到五环外，尽是巨子 看不懂的市场。好比 设计过时、价钱 并未便 宜的海澜之家，为什么有人一年要逛好几回 ？阿迪王如许 的品牌，为什么能开出专卖店？30块钱的充电宝，用着不怕爆炸吗？

曩昔 ，巨子 们看到这些搞不懂的生意，要么抵制，要么躲避 。然则 如今 ，要么追求 合作，要么亲自试水。

2018 年，线上巨子 们纷纭 加码了线下零售，尤其看重 对农村互联网的渗入渗出 ，而线下巨子 也纷纭 祭出全渠道计谋 ，对各类 低端流量来者不拒。

淘宝打造出了一个特价版和拼多多同台比赛 ，曾经被它摒弃的那部门 流量，现在 却成了各方争取 的核心 。

本年 上半年，关于娃哈哈进军微商的新闻 甚嚣尘上。人们批驳 娃哈哈病急乱投，却不知道蒙牛的步子比娃哈哈迈得还年夜 。本年 蒙牛已经推出了2款专走微商渠道的新品——慢燃和凝纯，一个主打轻体概念，一个据说能抗衰老。怎么看，都像是保健品企业的套路。

各种 迹象注解 ，带有灰度的、底层的生意正在被拿到台面上，形成伟大 的机遇 ，草根创业者有了向巨子 传道授业的可能。但反过来看，倘使 巨子 不再挑食，草根还会有蛮横 发展 的机遇 吗？

价值决议 于如今 ，照样 将来 ？

2018年3月19日，周一。上班族还没开端 新一周的劳碌 ，来自营销公司新世相的常识 付费课程《新世相营销课：十年夜 爆款全复盘》就在同伙 圈里刷屏了。

在不到4个小时里，有跨越 9万名用户购置 了该课程。但很快，微信官方宣布 通知布告 ，指明其疑似多级分销，并屏障 了购置 链接。

与该公司此前胜利 打造的10个爆款分歧 ，新世相营销课激发 年夜 量存眷 的原因之一，是其“立异 ”的营销方法 ：分享链接即有机遇 赚钱。这种营销手腕 能打造爆款，却同时成为这款产物 与生俱来的原罪。

正如新世相开创 人张伟后来的反思：“假如 强烈引诱 年夜 家做分销，最后就完整 是为了赚钱。那从赚钱角度来看，你卖的是一个课程照样 一个珠宝其实都没紧要 了。”

这也恰是 今天趣头条、恋爱 银行所面对 的问题，它们独一 吸引和黏住用户的是返现，而不是产物 自己 。

这些人很可能只是为了赚钱或消磨时光 ，其花费 才能 有待验证。假如 用户花费 力不高，平台告白 转化率低，告白 主是否还愿意在平台连续 投放告白 ？假如 告白 投放削减 ，现金嘉奖 又若何 连续 ？

谭思亮不是没有斟酌 过这些，只是在他看来，比起改良 用户体验，先找到初始用户才是最症结 的，作为资讯产物 的内容价值则可以被排在拉新之后。

事实上，许多 底层企业可以或许 经由过程 取巧的方法 获得一时繁华 ，却难以冲破 自身局限性，在成长 的进程 中，未能实时 补足贸易 模式的缺点 ，最终掉 速翻车。

所以，抢占用户只是完成了第一次创业。这里则要再度引用新世相张伟说过的一句话：营销有营销的逻辑，产物 有产物 的逻辑。

告白 人出生 的谭思亮，是否能在病毒式营销之后让资讯质量实时 跟上，还须要 打一个年夜 年夜 的问号。

而名创优品开创 人叶国富须要 面临 的则是，从模拟 者到被模拟 者的脚色 改变 ，以及若何 真正拥有本身 的粉丝，而不只是一群淘廉价 的，随时可能在价钱 战中流掉 的购置 者。

蒙牛的微商饮品还须要 在多级分销的同时，证实 本身 能做到价钱 和价值的同一 。

……

凯文·凯利在《掉 控》里面写过如许 一句话——平衡 即逝世 亡。也就是说，在高度完善 、高度平衡 之后，组织也就掉 去了活气 。

所以，越来越多不完善 企业的涌现 ，是否注解 有某种势能正在酝酿，它试图将好处 从新 分派 ，召唤 新的贸易 格式 ？

*图片购自视觉中国