文 | 陈向东

编纂 | 李天宇

提起计谋 ，职场人士想必不会生疏 。

只要不是胡里胡涂 的职场人士，生怕 多若干 少都在心里想过这个问题，不管是高层治理 者照样 下层 员工。究竟 ，每小我 都愿望 本身 能参透未知的迷雾，把未来 看清晰 ，做出更年夜 的造诣 。

职场上传播 着一句名言，“不要用战术上的勤恳 掩饰 计谋 上的懒散 ”，可见计谋 的主要 性是被广泛 承认 的。既然计谋 如斯 主要 ，那为什么还会涌现 把战术当成计谋 这种张冠李戴的状态 呢？

原因也许有许多 ，但有一个最根本 的问题往往被年夜 家疏忽 了，那就是——什么是计谋 ？

假如 连计谋 是什么都没整明确 ，思虑 错位或者缺掉 ，也就在所不免 了。计谋 的概念说得很空洞 ，“指一种从全局斟酌 策划 实现全局目的 的计划 。”固然 每个字都熟悉 ，但读完后照样 云山雾罩。在我的人生经历 中，关于计谋 也思虑 过很长的一段时光 ，慢慢地有了一些感悟。年夜 致来说，我以为 所谓的计谋 ，就是抚心 自问如下的这六个问题。

多问“要做什么？”而不是“能做什么？”

所谓计谋 ，就是在制订 目的 时，多问“要做什么？”

一个小孩在玩积木玩具，他说：“我能搭一个圆楼。”这属于“能做什么”，是战术。他说：“我要当一个建筑师。”这属于“要做什么”，是计谋 。计谋 思虑 的第一问，就是“要做什么？”

为什么创业公司阵亡率那么高，很多 创业者往往就是在制订 公司目的 时犯了糊涂，老是 问“我能做什么？”而忘却 了问“我要做什么”。因为太甚 专注视 前的现实 情形 ，所以碰到 艰苦 时就会归结为“今朝 无法解决”，最终废弃 已有筹划 ，慢慢地就没有了计谋 ，要么离关门不远，要么注定做不年夜 。

多问“未来 会如何 ？”而不是“如今 该咋办？”

所谓计谋 ，就是在计划 将来 时，多问“未来 会如何 ？”

计谋 思虑 的第二问，必定 是面向将来 的，“未来 会如何 ”，而不是纠结于当下，“如今 该咋办”。假如 一个行业眼下很火爆，那就必定 不是一个好机遇 ，因为等你出场 时，早就是红海茫茫，你没有壮大 的资金和技巧 ，很难闯出一片天。

年夜 凡如今 牛气哄哄的公司，当初都是在一个冷门范畴 默默耕作 ，等时期 成长 到其所处范畴 时，才年夜 放异彩，功成名就。鲜有据说 或人 强行闯入一个成熟行业而敏捷 登顶的，即使登顶也得依附 几十年如一日的连续 投入，慢慢积聚 才可做到。所以，在计划 公司的将来 时，必定 要把握好时光 维度，站在将来 看当下。

多问“这事能不克不及 干？”而不是“这事赚不赚钱？”

所谓计谋 ，就是在面对 选择时，多问“这事能不克不及 干？”

在一个公司的成长 过程 中，确定 会碰到 许多 岔路口，面临 很多 选择，这个时刻 引导 者须要 问的问题是“这事能不克不及 干？”干了对公司有什么利益 坏处，不干又有什么影响。这些决定 ，就是计谋 思虑 。

假如 一旦站在适用 主义立场，问“这事赚不赚钱？”就失落 到了战术思虑 层面了。许多 时刻 ，不少违法乱纪的工作 都是能赚钱的，但必定 与公司的计谋 目的 是相悖的。一旦离开 了计谋 年夜 偏向 的指点 ，就很轻易 走旁门 。

多问“如何 聚焦做好一件事？”而不是“何时涉足新范畴 ？”

所谓计谋 ，其实是在赓续 地做减法，集中人力物力，多问“如何 聚焦做好一件事？”

公司在通往目的 的进程 中，会碰到 许多 新的机遇 ，就似乎 在年夜 道上有很多 小岔路，这个时刻 ，引导 者须要 做的是减法，决议 哪些工作 不克不及 做。跟计谋 目的 关系不年夜 的工作 ，暂缓或废弃 ，集中一切资本 为计谋 目的 办事 。

有不少公司在范围 较小的时刻 成长 很顺，做年夜 了反而犯了糊涂，赓续 跨行涉足新范畴 ，使公司陷入困境。究其原因，就是忘却 了“聚焦”这个计谋 思虑 的维度。两端 都想占，一头都捞不着。纵不雅 世界500强，年夜 多是聚焦于一个特定范畴 ，研发出先辈 的技巧 和产物 ，才取得了贸易 上的伟大 胜利 。

多问“须要 什么样的人？”而不是“如何 找到那些人？”

所谓计谋 ，就是在搭建团队时，多问“公司须要 什么样的人？”

真正的引导 者，必定 是依照 公司的成长 须要 来搭建团队，而不是依据 小我 爱好 。年夜 家都说引导 者一年夜 半的时光 要放在雇用 上，就是因为雇用 自己 就是计谋 的一部门 。

引导 者要思虑 的是公司须要 什么样的人，好比 发卖 不给力时，就须要 一个靠谱的发卖 主管，财政 一团糟时，就须要 一个及格 的财政 主管，技巧 研发落伍 时，就须要 一个技巧 过硬的研发主管。至于怎么找到哪些人，就是HR须要 斟酌 的问题了。

多问“若何 让用户受益？”而不是“若何 让本身 获利？”

所谓计谋 ，就是在变现盈利时，多问“若何 让用户受益？”

不管什么公司，盈利是必需 的，不克不及 盈利的公司是没有存在的基本 的。如今 许多 科技型公司尚处于烧钱阶段，还没有盈利，但“没有盈利”和“不克不及 盈利”是有实质 差别 的。“没有盈利”的公司可能是在忙着结构 生态，调剂 产物 ，为将来 的盈利做预备 。“不克不及 盈利”的公司只有逝世 路一条，只是时光 问题。市值惊人的亚马逊到如今 都没有盈利，但其将来 伟大 的盈利空间照样 吸引着无数本钱 竞相投入。

当公司面临 若何 变现盈利的选择时，多问“若何 让用户受益”才是关乎基本 的。一旦掉 去用户，公司必将塌台 。而留住用户的最好方法 ，莫过于让用户受益。好产物 能让用户受益，好办事 能让用户受益。树立 在用户受益基本 之上的盈利，才是基业常青，假如 让用户权益受损而让公司获利，则是牵萝补屋 。

总而言之，计谋 这个工作 ，真的是很主要 ，公司想要成长 得好，就必定 要把计谋 斟酌 清晰 ，乱打乱闯 很难有好成果 。

假如 把一家公司比方 成一小我 体，公司的各个部分 就是四肢和躯干，各个岗亭 就是人体各个器官，现金流就是血液，那么计谋 就是人的年夜 脑，它从基本 上决议 着公司的一切。固然 不管身材 哪个部门 出了问题，人都很难熬痛苦 ，但年夜 脑出了问题则是最为致命的。在医学上，脑逝世 亡是人逝世 亡的尺度 ，在公司里，计谋 掉 败是公司塌台 的根源。

当然，计谋 也是须要 调剂 的。在公司成长 的进程 中，要赓续 试错，赓续 对标，赓续 调剂 。计谋 思虑 就是要透过不肯定 性来把握肯定 性，计谋 思虑 就是要在浩瀚 的选择中找到本身 的断定 。只有计谋 思虑 成熟而充足 ，我们才可看清愿望 之星，踏上幻想 之船，撑开妄想 之帆，达到 胜利 之岸。

假如 你盘算 肯定 公司的计谋 ，或者测验考试 着造就 造就 本身 的计谋 思虑 意识，不妨在心情 温和 的时刻 沉着 思虑 ，把上面的六个问题好好想一想。（本文完）

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