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文｜王小坤

农药困局背后的博士梦

我国农业基数年夜 ，功课 流程有伟大 的智能化、尺度 化晋升 空间。有机构猜测 ，2020年聪明 农业的潜在市场范围 有望到达 268亿美元。2018年是全国农村承包地确权挂号 颁证工作的收官之年，2018中心 一号文件颁布 周全 安排 实行 村庄 振兴计谋 。

跟着 技巧 成长 的成熟，人工智能、云盘算 等走进了农业范畴 ，加上一系列的政策利好下，让越来越多的本钱 转向了农业市场。不少第三方农业技巧 办事 公司出现 ，麦飞科技就是个中 一家。36氪近日与麦飞科技结合 开创 人兼CEO宫华泽博士聊了聊，让我们一路 看看博士是若何 将看起来高精尖的遥感技巧 同农业相联合 的。

左起依次为麦飞科技结合 开创 人兼CTO刘龙、麦飞科技结合 开创 人兼COO陈祺、麦飞科技结合 开创 人兼CEO宫华泽

在开办 麦飞科技之前，宫华泽在中科院从事了近12年的研讨 员工作，“这一段工作阅历 让我真正知道了遥感‌‌的实质 是什么。也让我开端 信任 ，遥感技巧 其其实 家当 傍边 是能落地的。”‌‌

“3S”技巧 包含 GIS、GPS、RS，是“数字地球”的焦点 ，出生 于遥感运用 技巧 专业博士的宫华泽灵敏 地察觉到，前两种GIS、GPS都接踵 落地并发生 了伟大 的贸易 价值，而RS遥感还缺乏 一个具体的落地场景。“假如 仅是环绕 着GIS、GPS这两个办事 开端 往下沉，RS（遥感）永远是个副角 。‌‌怎么可以或许 将这个遥感技巧 酿成 一个主角？”宫华泽一向 带着如许 的思虑 。

这里就必需 要提到，麦飞的另一个结合 开创 人陈祺，曾担负 阿里巴巴团体 的产物 总监。 二人曾是武汉年夜 学的同窗 ，卒业 后固然 选择了完整 分歧 的路径，私交却不错，每年都邑 有一些思惟 上的碰撞。“几年时代 我们一向 在碰，‌‌然则 从来就没有一个点是完整 碰着 一路 的。‌‌直到15岁尾 ，‌‌我其时 说了两个年夜 概的偏向 ，个中 一个计划 就是麦飞，我想要把遥感技巧 真正落到公民 临盆 的环节中去，这是我们第一次可以或许 杀青 的共鸣 。”

用全球8％的耕地，临盆 了全球21％的食粮 ，但同时农化产物 消费 量占全球逾35％——化肥、农药越用越多，地越种越馋，曾是我国食粮 连增背后的为难 实际 。为此，农业部于2015年提出了农药化肥“双减”筹划 ，并制订 了《到2020年化肥应用 量零增加 行为 计划 》。

“病虫害防治是农人 异常 焦急 的一件工作 ，而曩昔 年夜 部门 农户习惯凭传统经验施药。”博士看到了农户的痛点，想用本身 深扎研讨 多年的技巧 去解决中国农业真正的痛点：将遥感技巧 下沉到临盆 环节。宫华泽告知 36氪，麦飞应用 技巧 帮农户节俭 栽种 成本，同时包管 后果 ，焦点 逻辑是经由过程 优化成本而生成利润。

麦飞功课 流程图

为什么选择将C端农户作为麦飞的客户群体？宫华泽表现 ，“中国的农场照样 偏少的，‌‌代表不了年夜 多半 中国农业真正纪律 性的器械 。农人 这一客户群体固然 宏大 ，但客户粘性异常 高。合作一次之后，他会连续 赓续 的跟你之间做衔接 ，我们的老客户复购率可达80%。”

不仅仅有遥感，麦飞想给每一块田树立 档案 

近年来，中国农村劳动力连续 削减 、地盘 流转加快 ，小块农田连成片，这意味着智能化、机械化在农业这一场景下会有越来越多的机遇 。农业这条家当 链中存在诸多环节，而在市场上选择从农业技巧 办事 作为瘦语 ，应用 遥感、年夜 数据等技巧 供给 栽培、植保计划 和办事 的公司并不只有麦飞一家。

依据 营业 开展以及公司计谋 性定位须要 ，麦飞科技下设了5 家子公司，分属“麦飞农业”与“麦飞空间”子品牌。与之相对应的，麦飞科技是技巧 线的，麦飞农业是营业 线的，麦飞空间是数据线。宫华泽向36氪解读了个中 的逻辑，前期以我们最善于 的遥感监测为焦点 来打造如许 的一个技巧 系统 ，将来 我们将不仅仅环绕 着遥感技巧 。我们目的 是要做中国‌‌最年夜 的农业技巧 办事 商。“麦飞空间”是麦飞科技正在计划 结构 的农业年夜 数据平台实行 主体，承担平台化产物 与农业年夜 数据贸易 价值变现的义务 。

“我们的后果 许诺 是写入到合同里的。其他的一些办事 商可能是口头许诺 。而我们办事 的防治规模 、防治周期等等，像保险条目 一样写的很细，国内只有我们可以或许 做到。

而这背后的底气源于数据算法的积聚 。“我们为什么可以或许 做到这一点？就是因为我们真正知道农田傍边 爆发的情形 是什么样。麦飞应用 AI+遥感+年夜 数据+盘算 机视觉的手腕 ，收集作物发展 情形 ，气候 ，泥土 等数据，应用 年夜 数据剖析 断定 出农作物病虫害情形 ，并快速生成科学施药处方图，经由过程 科技手腕 为农户供给 精准且高效的农业办事 ，赞助 农户解决作物发展 进程 中的病虫害问题。”

此前麦飞的slogan是“聚焦遥感监测及精准农业范畴 的人工智能办事 商”，本年 麦飞提出了新的slogan“聚焦视觉光谱技巧 的聪明 农业年夜 数据办事 商”。slogan转变 的背后是麦飞治理 层对市场、本身 公司定位懂得 的进阶，下一步麦飞将更重视 技巧 与数据的联合 。

精准农业的前提，是要实现全部 临盆 进程 的数据化。“中国农业现实 上是比拟 缺少 数据化基本 的。如今 中国农业还没有一个可以或许 随同 农作物发展 ，并赓续 采集数据、沉淀数据、逐渐反哺的办事 主体。” 

麦云（Mcloud）农业AI云平台

麦飞正在慢慢 树立 中国农业的一套基本 数据的采集系统 。宫华泽介绍，“这个数据采集不仅仅有遥感数据，还有气候 信息，更为主要 的是农田的基本 数据，包含 农田地位 、界限 、土质信息、稻种品类、播种方法 等等，数据会一向 跟踪到最后的产量，相当于麦飞给每一块办事 过的农田树立 了一个定量化档案。”

贸易 价值源于为农户节俭 栽种 成本 

4月初麦飞完成Pre-A轮融资，获得了2500万国民 币。其时 对外披露的信息是资金将重要 用于市场拓展、焦点 技巧 与产物 研发。“本年 我们主打的麦视系列、探测器以及所有的监测体系 都已经完整 落地场景化了，客岁 的时刻 照样 属于原型机阶段，本年 已全体 产物 化。同时我们还在研发第二代的监测体系 “图灵”。2019年，我们将会推出新一代的整体智能化植保解决计划 。”

高光谱施药处方图

麦飞的贸易 模式是经由过程 技巧 进级 传统的栽种 方法 ，‌‌用最低的栽种 成本，去到达 ‌‌最佳的栽种 后果 。‌‌以水稻栽种 为例，麦飞直接与农户签署 办事 合同，办事 周期是一个发展 季，年夜 概4个月。麦飞的这套解决计划 可以或许 赞助 农户下降 栽种 成本达20%~50%。

2018年3月，北京麦飞科技有限公司在 “Hack Against Hunger” 全球性黑客年夜 赛中荣获国际奖项，该年夜 赛由国际电信联盟（ITU）和 结合 国粮农组织（FAO）结合 主办。麦飞科技欧洲分公司商务总监胡高翔介绍说，麦飞科技立异 性地应用 高光谱遥感监测技巧 ，人工智能技巧 实现了农田病虫害的及时 精准探测，农药喷洒的精准掌握 ，极年夜 改良 了农药过量喷洒问题。2017年在中国办事 面积已达百万亩次，农田农药施洒量平均削减 50%以上。据悉，Hack Against Hunger年夜 赛奖项仅授予前三名决胜的项目团队。

本年 麦飞的营业 三角形已经搭建完成，湖北、辽宁、江苏是麦飞农业焦点 自营区域，这三个省位于我们国度 水稻的主产区，代表三个分歧 的气象 特点 带，南北器械 均有跨度。“气象 带的特点 差别 ，会给我们带来更多半 据价值，有利于收集农作物发展 进程 中许多 分歧 的典范 数据。这个数据的价值，是麦飞真正想要做的。”

对于麦飞来说，团队更偏向 于普遍 追求 技巧 互补、营业 互补的合作伙伴。本年 ，麦飞与中化农业杀青 计谋 合作，在MAP聪明 农业系统 中为更宽大 的农田供给 监测办事 。同时，借助百度云边沿 盘算 架构，麦飞科技实现了麦视监测机上的机上处置 算法，数据即时处置 效力 年夜 幅进步 。该架构不消 经由 云端处置 ，直接在监测机飞翔 营业 中及时 生成病虫害监测图，极年夜 地进步 了“麦视探针”的盘算 处置 才能 。11月1日，百度世界年夜 会上，百度开创 人、董事长兼CEO李彦宏还专门在主题年夜 会上介绍了百度与麦飞的合作与结果 。

在宫华泽看来，“如今 到了中国农业一个必需 要改变 的时代 ，无论是技巧 成熟度、政策面、照样 现实 农业构造 的刚性改变 ，都出现 出了赓续 加快 的行业变更 趋向 。将来 中国农业将会起首 实现适度集约化，但基本 诉求都邑 同一 到农业地盘 解决计划 上来，‌‌我们前期是经由过程 技巧 ‌‌来驱动全部 公司的成长 ，‌‌后期是靠我们的数据‌‌来反哺与指引全部 行业。数据价值的沉淀，将来 不仅仅是反哺栽种 ，还将撕扯出新的贸易 价值空间。”

据悉麦飞正在进行A轮融资，2019年将周全 加快 技巧 研发与落地，晋升 营业 范围 ，开端 发力于数据价值。